去携联姻，中小旅行社怎么发展?
2015-12-04 10:04:42   来源：28商机网   评论：0 点击：

　　自10月26日，携程完成与百度的股权置换交易以来，在线旅游市场的集中度进一步变高。一些缺乏实力和资源的中小旅行社纷纷坐立难安，为发展愁上心头，而相对来说具备一定实力和市场规模，但是竞争力和品牌度不高的旅行社则预谋抱团，转而向合并的道路上寻求突破。有业内人士分析，去携联姻是否已经标志着在线旅游步入了巨头时代?驰誉旅游认为，我国中小旅行社长期以来都被贴上了“散” 、“小”、“弱”、“差”的标签，互联网时代的来临，在线旅游存在巨大的优势，但结合现况，倒不如说中国旅游业即将步入”服务化”时代更为贴切。

　　早在2014年，就有媒体认为传统旅行社正在淡出旅游经济体系的核心位置，原因是游客行为的散客化和商业模式在线化的双重影响，预示着一个旅游组织方式系统变革的时代正在到来，简而言之，就是传统旅行社与旅行服务新业态的融合发展成为趋势，旅游业作为我国第三产业中最具活力和潜力的产业，服务是其根本特性。换句话说，就是无论在线旅游如何蓬勃发展，归根结底，都必须依托旅行社的服务，因此，对中小旅行社来说，要想实现企业发展，产品固然关键，但以服务为资产管理应对市场变局更为紧要。对此，旅行社行业应着力解决以下三方面问题：

　　一是品牌化。任何一家旅行社要发展，必须重视品牌的作用，注重品牌创立、品牌提升和品牌推广。从中小旅行社的长远发展来看，需要一个好的工具平台对其品牌进行引导和支持，催生其品牌的创立和推送，从根本上提高竞争力，促进其市场化、品牌化的发展。

　　二是网络化。驰誉旅游企宣负责人表示，“互联网+”时代的来临，旅行社必须要构建一张有效的网，形成成员间的互动和双赢，共同分享信息和资源。一直以来，旅游行业的发展在距离和地域上都被大大限制，互联网确实可以消除旅行社之间的距离问题，然而如何实现互联网+旅行社的有效结合，是这些已经习惯了线下操作的旅行社急需解决的问题。有人说，驰誉旅游采用供应商或联盟自建的模式运营，在参与度和地域性上是极大的发展短板，可是据记者获悉，驰誉已在全国约80个城市设立了站点，市场包括华北、华东、华南、西北，东北等区域，是目前市场上唯一一个已经铺陈全国旅游市场的平台，成功突破了地域限制，其推出的系列产品，包括APP、收客通等也大大提高了中小旅行社的互联网进程，这是否应证了其一直宣扬的作为第三方服务平台，正在带领全国的中小旅行社完成网络化推广呢?

　　三是专业化。中国的旅行社行业没有形成专业化分工，产品、服务同质化严重，价格成为主要的竞争手段。随着我国旅游市场容量的扩大，旅行社向旅游批发商、代理商和零售商演变，未来旅行社要实现按不同的市场职能进入分工，最终形成大型旅行社通过并购和重组实现集团化、中型旅行社通过市场细分实现专业化、小型旅行社通过代理制实现网络化的发展格局，真正形成同一市场下的专业分工经营体系。

　　因此，面对旅游行业的“合并”变迁，中小旅行社要想改变命运，占据自己一方固土并有所建树， 一方面要做好基础建设——产品和服务(毕竟服务才是应对市场刚需的最有效手段)，另一方面则要结合政策需求，以自己的专业度在互联网市场中赢取有利地位。旅游B2B尚处发展期，具体市场发展几何，谁占鳌头，仍需拭目以待。