温商吴跃春：用最快捷的方式做出市场和情怀
2016-01-25 17:11:28   来源：   评论：0 点击：

　　温商，被称为东方的犹太人，是中国的奇迹，他们身上“敢于冒险、善于变通、勇于创新”的创业精神，造就了一段段传奇。尽管生于泰安，但在温州打拼多年，在温州创业起家的吴跃春，就是一个典型的温商。

　　逸柏酒店集团CEO 吴跃春

　　敢于冒险

　　看准机会就快速挺进

　　扒一扒吴跃春的历史，你就会发现，当别人三十而立的时候，他采取了逆向发展，要白手起家，从头来过。2005年末，31岁的吴跃春选择辞职，和三四个朋友筹资50万元，组建了一家酒店管理公司和锐思特汽车酒店，从打工仔变成了创业者。

　　曾经在接受记者采访时，吴跃春表示，当时的锐思特汽车酒店的发展并没有自己想象中那么好，在比较了市面上各大酒店品牌发展情况之后，他选择了“抄低入市”瞄准低端市场，快速打入酒店业。“在我创业之初，国内百元连锁酒店市场并没有一个龙头性质的品牌主导，基本呈现鱼龙混杂的格局，于是我们便推出了易佰酒店这个品牌，目标便直攻超经济市场，并且做大全国。这一领域是我们的强项，像7天、如家、锦江之星这些品牌都是无法与我们竞争的。”媒体将其称为“田忌赛马”的全新演绎。时至今日，易佰连锁已经在全国布局339家，领跑百元酒店第一梯队。

　　2014年5月，全新的逸柏酒店集团成立，在品牌覆盖上，经济型酒店做了全新的细分，易佰连锁旅店、易佰酒店和锐思特汽车酒店三大品牌，将低端市场做了更为纵深的挖掘和更为精准的定位。针对时下风生水起的中端市场，逸柏酒店集团也推出了——途客中国酒店。在2015年底新建子品牌“易佰良品酒店”，针对单体酒店开通加盟渠道。

　　在酒店业打拼多年，吴跃春感觉，由于很多因素的影响，中国的服务并不在中国，他并不是很看好高精市场，更看重大众住宿产品。在他看来，无论是传统的经济型酒店还是升级之后的精品快捷酒店，都是一种针对大众市场的快捷产品。“我没有将途客中国酒店定位为很高端的产品，我是用经济型的成本做了一个“小中档”，它是需要不断完善升级的。”

　　据了解，通过产品和设计的巧妙构建，途客中国酒店造价大概在六万左右，比市面上快捷酒店的造价还要更低一些。这也将是途客中国酒店品牌快速进入中端市场的一个优势。它在某种程度上也承袭了吴跃春的市场打法——抄低入市，快速挺进。

　　善于变通

　　小而轻地去做情怀

　　2011年，一个23岁、工作一年却找不到人生的意义的年轻人，因为一张照片的感动，辞掉工作，带着2000块钱和一个包开始流浪。于是有了后来著名的《身体和灵魂，总有一个要在路上》。余师说，旅行，让他发现自己一直隐匿的天赋，见到世界本来的样子，学会爱自己，对自己负责，找到生活的目的，遇见不可思议的自己。吴跃春说，现代人在很长一段时间里对物质存在过度追求，是时候该有所改变了。他在余师的书里得到灵感，创立了“途客中国酒店”品牌。

　　“途客中国酒店是时尚观念型酒店，强调的是旅行中的生活方式。因为我们一直认为人生从出生到死去，就是一个人生旅程，你旅行到最后要离开这个世界。你从杭州到上海也算是旅行，可能是出差旅行;我们从北京到马尔代夫也是去旅行，可能是度假旅行。我们希望这个酒店造出来以后，它能够给我们人群留下一些真正能够思考的东西。”在途客中国酒店的设计中，运用了大量的红砖水泥，采用原生态的装饰品，原木家具、大堂书吧、环保材料，探究人与城市的关系，让行走在路上的身体和灵魂回归。

　　70后的吴跃春说自己是非主流，现在社会的主流人群是8090后，他们的思想更加个性更加有想法。对于产品的时尚与个性，或者对一些文化的诉求，他们需求还是很大的。这种态势不仅仅是一二线城市，三四五线城市也一样，他要为年轻人市场打造一个高性价比的大众的住宿产品，让年轻人住得舒服也玩得文艺。

　　吴跃春说，现代人在旅行中会喜欢拍照片，会留下很多美好的东西，有很多对于一座城市的感触。他希望未来每个途客中国酒店的酒店背景就是这个城市中的照片展示，是属于“途客”的美好城市记忆。在他的设想中，人文这条线会贯穿到酒店品牌中，未来每一家酒店的店长都应该是一个会玩儿的人，他们会按照自己的思路去打造一个属地人文环境，从而去沉淀更多的客人，打造一个圈子。

　　勇于创新

　　玩活“金融”这盘棋

　　酒店人吴跃春，在温州的第一份工作是银行安保工作，吴跃春在早前的采访中说，“银行对于安保的管理制度、培训、夜间值班都非常严格，这也培养了我对工作谨慎的态度和细致的工作作风，对我以后创业帮助很大。”在记者看来，这样的工作经历多多少少为吴跃春和逸柏酒店集团在金融资本上的活跃举措埋下伏笔。

　　业界将2015年定义为互联网服务元年，互联网+对旅游酒店业的震荡更加猛烈。各类互联网营销模式也席卷而来，微信支付，阿里信用住，苏宁众筹……酒店+互联网+金融的新型模式倾巢而出。逸柏酒店集团捉住时机，全线出动。在2015年一年里，7月开通微信支付，9月与阿里旅行合作正式开通信用住功能，11月，逸柏酒店集团在苏宁众筹平台发起众筹项目，开启了酒店在互联网平台的首期众筹活动，三天筹措金额超过一百万。12月份，集团微信公众号推出微信商城服务“逸柏优选”，切实地将酒店服务延伸至周边各类相关产品，加强了酒店整体的体验性与服务的整体质量。

　　在此之前，逸柏酒店集团还先后与浙江泰隆银行合作超低利率金融方案，联合去哪儿网发售“去哪儿酒店发展计划”理财产品。凭借“中国合伙人计划”的创新举措得以弯道超车。

　　在逸柏酒店集团的官网上，记者看到一则“商旅之道”的描述。所谓商旅之道在于以人为本，在乎山水之间为和谐，财商之间为仁义。在吴跃春的身上，我们可以看到一个精明温商的商道，他能够在纷繁的市场中找到细分市场，走差异化路线，用精准的“价格”策略快速进入市场，利用“金融”钥匙，有效为品牌开路。在“精打细算”的经营中，也不忘回归生活，为品牌注入一些情怀。在“商”“旅”和“生活”中做自由转换。