锤子手机？老罗竟还在用iPhone
2014-05-29 08:38:12   来源：京华时报   评论：0 点击：

　　罗永浩两年前的一条“我打算做手机”的微博，在一片质疑声中终成现实。2014年5月20日晚，他带着300人的团队在北京高调亮相，正式发布锤子科技公司的第一款手机——SmartisanT1。新手机发布已经过去一周了，外界对于罗本人和他的手机评价仍然毁誉参半。对此，罗永浩似乎看得很明白。“不管夸我骂我，对我都只有好处。”他这样说。

谈价格，买不起就别指责

京华时报：发布会以后，有不少人都指责T13000多块的定价太贵了。你怎么看待这种评价？

罗永浩：我不能理解为什么有人会因为这个指责我们。就好像我平时用的钱包都是两三百块的，市场上也有一万多块的钱包，我不会去买，但我也不会因为它卖一万多就去指责它，这种想法很奇怪。买不起只能说明你不是我们的目标客户群体。

京华时报：那你们手机所针对的目标群体究竟是哪些人？

罗永浩：我们的定位非常精准，城市精英、中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人。说白了就是iPhone的早期用户。iPhone的优势在于它的底层系统要好于安卓，这个是我们没办法解决的，但是我们的很多创新让T1在易用性上比iPhone要强。

京华时报：你就是用这些创新来支持T1的高价格？

罗永浩：我的一些朋友对我说，这个手机你为什么要卖3000元，怎么不卖4000元？如果不是因为是我做的，3000元的手机他们根本不会考虑，因为觉得太廉价了。这是精英阶层的消费观念。但是国内的大众消费群体又有一个观念，那就是瞧不起本土厂商的产品，国产手机过3000块就不考虑了。虽然我把产品定位在精英阶层，但我又想把它扩散到大众群体去，所以尽管很想把价格定在4000元以上，但是考虑到想把这个产品做成一个大众的消费品，我还是定了3000元的价格。

京华时报：T1的定价是会一直坚持这个水平还是以后会随着销售情况降下去？

罗永浩：我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。

谈团队，我贡献40%创意

京华时报：你在发布会上说，CTO钱晨（摩托罗拉前硬件主管）的加入给公司带来了很大的改变，他的作用主要体现在哪里？

罗永浩：钱晨和周光平（现为小米副总裁）是原来摩托罗拉的硬件大牛，全国做手机硬件的工程师没有几个比他们更强。钱晨的加入，彻底解决了我们在硬件上的问题。在他来之前，我想过最坏的打算就是通过贴牌的方式来做产品，当然那样受制于公版设计，我们很多特殊的想法就没办法实现了，比如我们的三个实体功能键和双侧键。所幸的是钱晨加入了我们，使得我们的想法能够在硬件层面上得到最大程度的实现。

京华时报：你是用什么吸引钱晨加入的？待遇吗？

罗永浩：待遇其实不是关键的问题。在经历过摩托罗拉的大起大落后，他对手机行业实际上已经心灰意冷了，不愿意再做手机了。我曾经花了很多时间去说服他，讲了很多故事也打动不了他。最后逼得没办法了，我把我们设计思路上的一些亮点整理在一起拿给他看，结果他被我们的产品本身所打动了，觉得我们的产品和其他的安卓产品不一样，于是他就同意出山。

京华时报：T1最终实现的这些与众不同之处，有多少是你提出来的，多少是你的团队想出来的？

罗永浩：在任何团队里，都是由精英来主导的，20%的人来领导80%的人。在这款产品上，有40%的创新之处是由我提出来的，有20%、30%是软件产品总监提出的，剩下的大部分是由两个主要的产品经理和其他一些人提出的。我的有些想法最初别人都不接受，比如三个实体功能键的设计，那我只能一意孤行地推动，最后样机出来他们也都觉得好用才被说服了。

老罗接电话还用iPhone

　　去年4月份，记者采访罗永浩时，他的团队还只有20多个人，挤在中关村的一个小写字间里，连个像样的大门都没有；一年后，他的锤子科技已经有了近300人，占据了摩托罗拉大厦的两层楼。这次，罗永浩能说的不再只是一个仅有雏形的ROM，而是一台就摆在他手边的锤子手机，这也让他的表述变得更有底气。

　　不过，有趣的是，老罗面前摆着两部手机，一部白色的iPhone和一部黑色的锤子。采访期间，他收发短信和接电话用的都是那部iPhone。“那是因为这个号码别人不熟悉。”老罗指着锤子说。

　　在一些人看来，不管是教英文、办网站还是做手机，罗永浩实际就是个“说相声的”。不过，无论你是否喜欢他的风格，能让一场介绍产品的发布会门票收入过百万，仅这一点就让人不得不服气。

　　实际上，这种可以称为“相声”或者“脱口秀”的发布会，将是老罗推广自己手机的主要方式。由此也带来一个问题，那就是锤子手机的兴衰或将完全系于他一个人，“如果我退休了，第二天这个公司倒闭了也和我没关系了。”老罗这样说。