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尤东云:渠道网络助力中小企业渠道建设
2013-06-25 11:35:04   来源:新浪科技   评论:0 点击:

  近日,渠道网络动作频频。“创业帮扶中国行”、“创业加盟博览会”、“大学生创业公益活动”等一系列渠道合作活动纷纷亮相。
  
  作为国内最早进入渠道建设领域的企业,渠道网络用了十年时间发展成为年营业额近10亿元的企业,旗下渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网、23.cn爱商网四大网络平台占据55%的市场份额;日访问人数超过2000万次,每年帮助近100万人就业。渠道网络近期开展一系列活动的初衷是什么?优势在哪里?未来有怎样的规划?中国经济时报日前对话渠道网络总裁尤东云,探讨网络渠道拓展之道。
  
  网络营销助推创业
  
  中国经济时报:渠道网络近期为何开展一系列的创业加盟活动?
  
  尤东云:初步估算,今年我国城镇需要就业人数将达到2500万,就业压力很大,很多有志青年和大学生都选择自主创业,但在创业过程中会遇到诸如资金少、风险意识薄弱、经验能力差等问题。我们希望通过这些活动,搭建一个让创业者与品牌企业面对面沟通的平台,使更多创业投资者了解企业,通过线下展会找到适合自己的商机项目,同时帮助小企业达到对目标市场全面有效的覆盖,实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。
  
  中国经济时报:活动进展如何?
  
  尤东云:目前,“创业帮扶中国行”已走遍广州、青岛、济南、北京、沈阳和上海等城市,未来会继续向二三线城市延伸。北京规模较大,吸引了200多家参展企业,涵盖餐饮、箱包等20多个行业,吸引创业者6万—7万人次。
  
  中国经济时报:渠道网络是如何吸引这些品牌企业的?
  
  尤东云:我们着重加强线下资源的整合,如渠道商和创业者信息的整合,渠道网络自成立到现在拥有上亿创业者和庞大的渠道商数据。渠道网络起步于媒体代理公司,拥有超越一般企业的线上媒体整合能力,包括电视、报纸和互联网等媒体,这使得我们更了解客户需求,便于针对客户本身特点定制服务。
  
  平台+服务+大数据营销模式
  
  中国经济时报:目前渠道网络的服务有哪些?
  
  尤东云:渠道网络定位于“企业营销综合服务商”,主要是渠道建设、品牌营销和电子商务三个领域。渠道建设帮助企业进行项目诊断与策划、网络招商咨询与推广、线下招商活动;品牌营销为企业提供品牌方面的服务,比如品牌策划、营销推广、社会化营销等,帮助企业提高品牌知名度和美誉度等;电子商务帮助企业开辟互联网营销,例如线上商城建设、运营管理以及产品线上分销等。
  
  中国经济时报:目前网络上有很多加盟骗局,渠道网络如何规避?
  
  尤东云:渠道网络旗下所有平台项目不仅拥有四重把关机制,从资质、诚信、投诉、审核等方面进行严格审查,还建立了项目考察系统,从根本上杜绝信息的不真实性,提升网站诚信度;同时开通了留言框、即时通讯软件、论坛等多项互动方式,增加投资者与招商企业间的沟通便捷。
  
  中国经济时报:为何要设置四个营销平台?
  
  尤东云:我们在业内首先提出“企业全营销”的理念和服务。希望利用多元化的营销渠道,帮助企业选择最适合自身发展的营销方法。渠道网络旗下的推广平台可分成两类,一类是“精选型的推广平台”,一类是“互动型、综合性的行业门户”。78.cn创业商机网、89178商机网、23.cn爱商网都属于“精选型的推广平台”。在这类平台上的企业具备“更好的产品”、“更知名的品牌”和“更先进的商业模式”。而89178商机网和爱商网上的用户,更多的是中小型投资者,他们更关注与老百姓衣食住行相关的中小投资项目,因此,在这两个平台上招商的企业更多的是小餐饮、服装、美容等中小型投资项目。对于潜在渠道商,可以利用渠道网对项目做多方位的了解,找到有相似需求的用户共同探讨;对于招商企业而言,渠道网上有大量的潜在经销商,只要主动出击,几乎可以无成本地建立起自己的渠道体系。
  
  “做一家受人尊重的企业”
  
  中国经济时报:未来有怎样的规划?
  
  尤东云:渠道建设服务市场很快会迎来爆发性增长。未来影响我们成长的,是服务能力。现在的渠道网络,已建立起相对完整的产品线,进一步强化品牌营销和电子商务的服务能力,提升平台的运营效率和服务品质,是我们的努力方向。
  
  我们意识到应该将企业的经济效益和社会效益结合起来。不仅为股东、员工负责,更重要的是为我们合作伙伴、客户和社会承担起重要的责任。使渠道网络成为一家受人尊重的企业。
  
   

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