图片时代：图片社还是好生意吗
2012-09-19 11:35:27   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　凯雷如愿以偿的将以33亿美元接手私募股权公司Hellman&Friedman手中所持图像公司GettyImages的控股股份，这一价格比2008年较Hellman购买时高出37.5%。
　　
　　长久以来，Getty堪称图像业的王者，作为第一代利用互联网技术的全球性图片公司，其经营着一本万利的生意。即一方面坐拥广告公司、媒体及商业机构对图片的海量需求，一方面利用独一无二的数据图库和高溢价能力牢牢把控着最顶级摄影师及图像作品，并辅以互联网及电商技术低成本运作。
　　
　　即便如此，Getty也没有充分的机会喘息一下。不高的图片行业集中度、极低的进入门槛以及并不高深的技术壁垒吸引着源源不断的觊觎者。一些高水准的图片创造者在互联网时代设立图片库已渐成风潮，随着互联网图片市场的低成本与免费时代的到来，图片业还是点石成金的好生意？
　　
　　Getty们俨然已进入新时代，所有的个人和企业均可成为图片的潜在需求者。这带来的不仅是图片公司完全互联网化，还有图片用户及供应商的博弈格局未来将呈现的质的变化。图片商们发现其潜在用户除了类似于奥美及《时尚》等传统广告公司、大企业和媒体的用户之外，海量的个人及中小企业正加入其中—普通个人会因旅游、家居或个人相册的存储分享而成为固定图片用户，中小企业亦可利用图片公司网上平台中的创意图片宣传自己，而在多年前，他们只能代价不菲地雇用广告公司。
　　
　　从另一个角度来说，除了专业图片摄影师，几乎所有人均可能成为图片公司的供应商。发达的影像技术令驴友的随手拍、一个普通人具有独特视角的简单作品等都有可能成为潜在交易的负载者，需求的多样性已经让图片市场不再单纯依靠摄影大师们有限的作品数量及受局限的视野。精品图片库所创造的是一个全球年产业规模高达数百亿美元且以20%的年增速狂飙突进的超级市场。即使身处发展初期的中国市场，图片年交易额仍以超过15%的速度猛增。即使在激烈竞争后一些实力不济的图片社纷纷倒闭，仍有人想冲进来。
　　
　　
　　
　　在如此日新月异的创意行业里，图片社的内容及规模仍旧起着决定性的作用。对众多摄影师来说，能够为Getty拍摄可谓梦幻般的任务。这是一项艰苦的工作，以服务于伦敦奥运会的Getty图片社资深摄影师斯特里特·莱卡(StreeterLecka)为例，他需携带不啻于美国海军陆战队一样重量的器材装备每天奔赴四到五项不同赛事现场拍摄超过4千张以上的精品图片。这些图片价值不菲，有的高达数万甚至百万美元。
　　
　　顶级图片从不缺乏财大气粗的购买者—2006年美国《人物》和英国《Hello！》杂志曾出价千万美元从Getty手中独家买断了好莱坞明星夫妻安吉丽娜·朱莉(AngelinaJolie)和布拉德·皮特(BradPitt)的新生女儿希洛·诺维尔(ShilohNouvel)照片的独家使用权。图片经营者逐渐明白在很多交易情境下，价格并非决定需求的主要因素，如何选择有价值的内容及优秀稳定的供应商及摄影师远比建立一个平庸而价低的图库重要得多。
　　
　　这一切均需建立在一定资本实力之上，寥寥数人的创意师及摄影师的配置组合只能让公司沦为行业前行的炮灰。一个图片公司若不能建立数千万张的图片库，其规模就不能满足客户的需求；在满足个人应用分享上，只有数量上亿的照片库才能拉开竞争层级。例如一个关于某个旅游目的地的图片库，区区500张的照片已不再是专业图片公司可引以为傲的，角度更全面、视角更独特、拍摄地点更不为人知的图片储备才是王道。
　　
　　单纯的内容为王早已是图片公司上个世纪的竞争法则。在图片公司转变为互联网企业之后，技术亦事关重要。区别于普通网站，图片社区、搜索和分享的设计以及数据库的建立都需要功能特殊的互联网技术，尤其是搜索，很难想象一个数以万计的图片库若没有先进的搜索技术会陷入何种尴尬的境地。图片社若将传统内容通过互联网手段实现，其盈利规模和模式亦可能会悄然转变。随着用户和供应者数量的剧增，交易收入一般成为公司稳定的收益来源。从某种角度而言，之前的图片更多局限于公司间交易，而现在大众化的个人分享则越来越占据主流。
　　
　　“现在全景网80%的用户并非单纯购买图片，而是来进行自己的社区管理、图片管理，还有其他的应用。”全景网创始人吕辰向《环球企业家》说。这要求图片公司必须能成为个人、企业的图片搜索引擎或者一个资讯平台，必须能吸引更多的个人用户来此下载图片预览，比如进行旅游甚至居室装修参考等；一些企业也必须愿意参与图片的分享。这些措施都严重依赖客户黏度、流量及体验。尽管期间这一部分的服务可能必须完全免费，但未来获利将指日可待，因为一些企业和广告商已看到了其间的商业机会。
　　
　　对于一个内容占优、技术雄厚、管理营销出众的图片公司而言，未来可能会展现出类似的图景—企业用户的剧增将打开BtoB交易型业务的增长空间，而个人图片分享亦将激发BtoC、CtoC这类个人消费性业务的增长潜力。关于后者，你或许很容易让人想到Pinterest—一家专注分享体验的互联网公司。它可是过去一年流量提升最快的公司，其流量之大甚至超过了谷歌和Faceboo的同期增长。无独有偶的是前不久Facebook已斥资10亿美元收购了同样注重共享服务的Instagram公司。
　　
　　回头再瞧瞧凯雷吧！如果不是上述互联网公司的创富刺激，你相信凯雷仅会因为Getty位居传统图片行业老大就花费33亿美元的真金白银控股吗？作为一家老牌的私募股权投资机构，盈利退出是它的终极目标，如果依照这家公司惯有的30%的年投资收益率考量，身处图片交易这个传统行业，Getty的未来将被要求多高的增速？或许Getty多高的增速，对凯雷来说并不重要，更重要的是找一个出价更好的下一个买家。也许是谷歌，也许是Facebook....。