能比拟团购网站获利规模在哪里？
2012-09-18 10:39:33   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　我们常将破坏式创新(disruptive innovation)挂在嘴边，破坏(disruptive)让人兴奋，也让人充满希望。

　　两年来，一直有创业家问我，团购网站的激情之后，下一个Groupon在哪里？

　　我给了一个比他想像还要更长的回答，这是一句提议，但两年过去了，我们仍然看到更多的团购网站跑出来，利用每日优惠(daily deal)的模式卖着其他的东西，譬如卖小吃、卖点券……，都是很棒的点子，但亦令人有点失落，除了每日优惠还有其他的点子吗？

　　我们或许可先了解一下，团购网站是怎样做到破坏式创新的。要知道，世界在追求创新，网络更是追求创新，所以，如果要在这种天天都在创新的网路世界里做到破坏式创新，那一定是高手中的高手了！到底团购网站的破坏式创新在何处？

　　从一个简单的角度来看，2009年之前，在网络上卖东西，已经进行了至少十五年以上，这十五年间，网路从书本开始卖（因为容易表现，只需要拍摄书封），再卖到衣服、帽子、包包…然后卖到生鲜食品、空运包装……什么都有卖，什么也不奇怪，但，有一些东西，十五年来，一直都无法成功的在网络上面卖出去。

像什么？

　　像，餐馆的服务，请问可以卖到网络上吗？

　　那些餐馆推荐的Web 2.0网站，不算！那些评星的餐馆网站，或是3D看内景的网站…也都不算！因为，从来没有网站成功的在2009年以前，透过网络，卖出餐馆的服务。因为，所谓卖出，应该是要在网路上直接刷卡买下餐馆的服务，然后去消费。

　　直到2009年第一家团购网站出现，网友才终于开始在网路上，为了一张半价的票券，线上直接付钱了！付钱之后，换得的那一张票券，被网友好好的收藏起来，如同收藏什么重要的东西，而大部份的人一定会如期去消费，团购网站退货率（后悔率）相对的低，成功的让许许多多的餐馆服务，就这样在线上直接成交了！

　　此模式最妙的是，刷卡购买的这些人，并没有绝对的需求；我们可以说，如果今天他们经过一家牛排馆，虽然本来就爱吃，也不一定选择走进去，但，同样一批人看到牛排馆在团购网站上面贩售，却有可能先买个两人份，保存下来，下次可以去吃；换句话说，这样的系统还真的是创造了需求。

　　因此，在问下一个Groupon在哪里这个问题之前，我觉得该问的是：还有哪些产业，我们可以祭出下一个类似的破坏式创新？

　　团购网站对餐馆与服务业的破坏式创新，显然必须兼具以下两点特色：

　　特色一：它可以促使消费者直接在线上刷卡买下，而不只是打打广告而已，而此网站的获利模式也理所当然是CPA而不是CPC或CPM。

　　特色二：它能够促使消费者在情不自禁的情况下冲动购买，消费者平常可能不会想买，但现在这时候，他的需求，却被创造出来了。

　　你可以一个产业一个产业的去看，思考一下这个产业是否已经可以有以上两大特色？若还没有，那么，请仔细思考一下，怎样带入这两大特色，到网路上面来卖。当你锁定一个产业之后，每日优惠绝对不一定是最佳选项，虽然它也不一定不是最佳选项！但，让我们年轻的心一起勇敢的再次打破既有的世界，让更多的产业透过网路，破坏式的赚到新钱吧！