快书包徐智明：“7-11”加麦当劳 唯快不破
2012-09-13 11:12:23 来源：Chinaz 评论：0 点击：
理财周报记者黄剑/文
所谓“唯快不破”，徐智明期望凭借一记“快”招，在竞赛剧烈的电商范畴占得一方城池。
“我与其他电商的不同之处就是比它们快。”徐智明脸带浅笑，把结尾一个字说得嘹亮、爽性。
44岁的徐智明身段中等，微胖，穿戴一件深色T恤，坐在北京三元桥邻近的一家咖啡馆外，谈论着他的新公司。
这是他第二次创业，他期望有所应战。他的公司叫“快书包”，但并不只卖书，而是一家网上便利店。他的绝技是“快”，一小时送货上门。
徐智明是个乐天派，和理财周报记者谈天的时分，常常会哈哈大笑。虽然快书包仍在亏本，他仍然深信眼前是一片“蓝海”。
线上7-11
“哪儿人多就往哪儿设，7-11卖什么，咱们就卖什么。”
徐智明每天榜首件事就是刷微博，转转各类关于快书包的论题。
2010年，徐智明42岁，决议第二次创业。此前，他是一家连锁广告书店的老板，每年盈余数十万元。徐智明觉得它毕竟不过是个小作坊，“天花板低，做不大”。他想做一个具资赋性、能无限扩大的项目。
当年1月，徐智明决议开一家“一小时网上书店”。这是他一次无聊时的“构思”。
此前不久，徐智明去杭州出差，晚上在酒店看完随身携带的书后，穷极无聊，揣摩着有没有一家“一小时网上书店”，打一个电话当即有书送来。
徐智明称这是快书包主意的由头。一通“想入非非”很快变成认真的考虑。他决议“一小时卖书”。不过，很快他发现仅仅是卖书则“死路一条”。在与妻子高志宏评论屡次，乃至向当当网CEO李国庆讨教之后，徐智明结尾决议开一家网上便利店。
徐智明向理财周报记者表明，网上开便利店是一块京东等大型电商网站看不上的开阔处女地。他要把7-11式的便利店搬到网上，当时便利店没有有线上业态。
2010年6月7日，徐智明的快书包正式上线，启动资金300万，自筹100万，200万元是他的同学投的。写字楼里的年青白领，10元以上的消费额，就是快书包的主力顾客群和采办力。
快书包布点区域与7-11简直重合，主要为大城市中间地带的写字楼集合区，“哪儿人多就往哪儿设，7-11卖什么，咱们就卖什么。”徐智明引见。
理财周报记者在快书包网上看到，当时其出售商品主要有食物、饮品、日用百货、杂志、图书、礼物和票等几大类。据徐智明引见，快书包当时有800种商品，其间图书杂志不超越500种。他表明，将来商品品类还会进一步丰厚，但结尾会操控在1500种以内。
“品种多了就不是便利店，而是大商场，那和京东就没有差别了。”徐引见，其运营思路是精选，小品种，重效劳。比方图书，只挑选畅销书卖，而其他商品也挑选最常用的。
徐智明称，快书包的商业模式是“7-11的品类建立，BHG(华联超市)的选品规范，加麦当劳的配送方法”。
唯快不破
北京城区分红30个小片区，每一区设置一个配送站。“客户下单，订单传至客户中间，离客户比来的配送站打印订单之后，由配送人员就地将货品打包，送至客户手中。”这是快书包的购物流程，全程工夫在1小时以内。
快书包能否真能如此之快？
理财周报记者做了一个实验。9月5日下午5:26，记者在快书包网站下单采办一份杂志和一本书本，价钱为50元，收货地址为西城区裕中西里小区。
5:57，快书包配送职工已将货品送至楼下，他的交通工具为一辆摩托车。整个购物工夫为31分钟。为了包管购物工夫在一小时以内，徐智明自建物流系统。
快书包网站北京配送范围图显现，其在北京城区送货范围在4环以内，长安街以北。这片区域被划分红30个小片区，每一小片区设置一个配送站。每站雇佣2至5名快递人员，以包管配送人员骑摩托车(或电动车)可以在1小时以内送货抵达。
一起，徐智明将“仓库前置”。配送站便是仓库。“咱们把一些步调提早做了。”徐智明引见，快书包提早把货品从市郊总仓库运送至各个配送站，先完结局部流程，客户下单之后可以直接从配送站发货。
徐智明的每一个配送站面积均不超越50平米，快书包网上有的商品，均提早送至，堆放其间。货品品类跟网站相同，但操控每种数量。“品种太多，拣货速度就会慢。”徐引见。
盈余还需两年
要完成盈余，需本钱不变，日客单量超1000单。
快书包的盈余模式较为简略，即赚取商品的差价。
徐智明的方针则是，本年经营收入到达1000万元，下一年3000万元，2014年打破一亿元。“每年涨3倍。”此外，快书包方案下一年掩盖至30座城市。
而快书包现状是，本年前8个月经营收入为400万元；2011年，快书包经营收入为500万元左右。而快书包当时从前掩盖北京、上海、杭州等7座城市。
但实际上，创业两年多，徐智明仍然在亏钱。徐坦言，创业至今，其共亏本了近500万元。
在快书包的本钱布局中，主力为物流，尤其是配送人员本钱，占总本钱的80%左右。此外还有遍地库存费用。仅此两项，一年本钱近600万元。
徐智明算过一笔账，当时快书包日均订单为500单左右，420单左右即能一抵配送本钱，但要完成盈余，即便本钱不变，日客单量也需超越1000单。但在当时商场，无论人力本钱，仍是房租本钱，均在不断攀升。
实际上，快书包只要把规划做到足够大，才干一改亏本相貌。徐本人猜测，最早盈余也要比及2014年。徐智明引见，他从前先后与约30家风投触摸，但结尾都没有成果。2010年4月，有一家美国公司乃至与徐智明签好了合约，海外VIE也做了，但结尾由于职业问题反悔。
“他们或许觉得一小时没需求，或许以为做不大，也有表明看不清楚。”徐智明表明。
直到2011年10月，新浪微博基金找到徐智明，表明对快书包颇感兴趣。在颠末一番查询之后，新浪微博基金结尾于年末决议向快书包出资900万元。本年3月资金到账。
新浪微博基金关联担任人在承受理财周报采访时表明，快书包的“异乎寻常的物流体会”及其团队才能打动了他。
所谓“唯快不破”，徐智明期望凭借一记“快”招，在竞赛剧烈的电商范畴占得一方城池。
“我与其他电商的不同之处就是比它们快。”徐智明脸带浅笑，把结尾一个字说得嘹亮、爽性。
44岁的徐智明身段中等，微胖，穿戴一件深色T恤，坐在北京三元桥邻近的一家咖啡馆外，谈论着他的新公司。
这是他第二次创业，他期望有所应战。他的公司叫“快书包”，但并不只卖书，而是一家网上便利店。他的绝技是“快”，一小时送货上门。
徐智明是个乐天派，和理财周报记者谈天的时分，常常会哈哈大笑。虽然快书包仍在亏本，他仍然深信眼前是一片“蓝海”。
线上7-11
“哪儿人多就往哪儿设，7-11卖什么，咱们就卖什么。”
徐智明每天榜首件事就是刷微博，转转各类关于快书包的论题。
2010年，徐智明42岁，决议第二次创业。此前，他是一家连锁广告书店的老板，每年盈余数十万元。徐智明觉得它毕竟不过是个小作坊，“天花板低，做不大”。他想做一个具资赋性、能无限扩大的项目。
当年1月，徐智明决议开一家“一小时网上书店”。这是他一次无聊时的“构思”。
此前不久，徐智明去杭州出差，晚上在酒店看完随身携带的书后，穷极无聊，揣摩着有没有一家“一小时网上书店”，打一个电话当即有书送来。
徐智明称这是快书包主意的由头。一通“想入非非”很快变成认真的考虑。他决议“一小时卖书”。不过，很快他发现仅仅是卖书则“死路一条”。在与妻子高志宏评论屡次，乃至向当当网CEO李国庆讨教之后，徐智明结尾决议开一家网上便利店。
徐智明向理财周报记者表明，网上开便利店是一块京东等大型电商网站看不上的开阔处女地。他要把7-11式的便利店搬到网上，当时便利店没有有线上业态。
2010年6月7日，徐智明的快书包正式上线，启动资金300万，自筹100万，200万元是他的同学投的。写字楼里的年青白领，10元以上的消费额，就是快书包的主力顾客群和采办力。
快书包布点区域与7-11简直重合，主要为大城市中间地带的写字楼集合区，“哪儿人多就往哪儿设，7-11卖什么，咱们就卖什么。”徐智明引见。
理财周报记者在快书包网上看到，当时其出售商品主要有食物、饮品、日用百货、杂志、图书、礼物和票等几大类。据徐智明引见，快书包当时有800种商品，其间图书杂志不超越500种。他表明，将来商品品类还会进一步丰厚，但结尾会操控在1500种以内。
“品种多了就不是便利店，而是大商场，那和京东就没有差别了。”徐引见，其运营思路是精选，小品种，重效劳。比方图书，只挑选畅销书卖，而其他商品也挑选最常用的。
徐智明称，快书包的商业模式是“7-11的品类建立，BHG(华联超市)的选品规范，加麦当劳的配送方法”。
唯快不破
北京城区分红30个小片区，每一区设置一个配送站。“客户下单，订单传至客户中间，离客户比来的配送站打印订单之后，由配送人员就地将货品打包，送至客户手中。”这是快书包的购物流程，全程工夫在1小时以内。
快书包能否真能如此之快？
理财周报记者做了一个实验。9月5日下午5:26，记者在快书包网站下单采办一份杂志和一本书本，价钱为50元，收货地址为西城区裕中西里小区。
5:57，快书包配送职工已将货品送至楼下，他的交通工具为一辆摩托车。整个购物工夫为31分钟。为了包管购物工夫在一小时以内，徐智明自建物流系统。
快书包网站北京配送范围图显现，其在北京城区送货范围在4环以内，长安街以北。这片区域被划分红30个小片区，每一小片区设置一个配送站。每站雇佣2至5名快递人员，以包管配送人员骑摩托车(或电动车)可以在1小时以内送货抵达。
一起，徐智明将“仓库前置”。配送站便是仓库。“咱们把一些步调提早做了。”徐智明引见，快书包提早把货品从市郊总仓库运送至各个配送站，先完结局部流程，客户下单之后可以直接从配送站发货。
徐智明的每一个配送站面积均不超越50平米，快书包网上有的商品，均提早送至，堆放其间。货品品类跟网站相同，但操控每种数量。“品种太多，拣货速度就会慢。”徐引见。
盈余还需两年
要完成盈余，需本钱不变，日客单量超1000单。
快书包的盈余模式较为简略，即赚取商品的差价。
徐智明的方针则是，本年经营收入到达1000万元，下一年3000万元，2014年打破一亿元。“每年涨3倍。”此外，快书包方案下一年掩盖至30座城市。
而快书包现状是，本年前8个月经营收入为400万元；2011年，快书包经营收入为500万元左右。而快书包当时从前掩盖北京、上海、杭州等7座城市。
但实际上，创业两年多，徐智明仍然在亏钱。徐坦言，创业至今，其共亏本了近500万元。
在快书包的本钱布局中，主力为物流，尤其是配送人员本钱，占总本钱的80%左右。此外还有遍地库存费用。仅此两项，一年本钱近600万元。
徐智明算过一笔账，当时快书包日均订单为500单左右，420单左右即能一抵配送本钱，但要完成盈余，即便本钱不变，日客单量也需超越1000单。但在当时商场，无论人力本钱，仍是房租本钱，均在不断攀升。
实际上，快书包只要把规划做到足够大，才干一改亏本相貌。徐本人猜测，最早盈余也要比及2014年。徐智明引见，他从前先后与约30家风投触摸，但结尾都没有成果。2010年4月，有一家美国公司乃至与徐智明签好了合约，海外VIE也做了，但结尾由于职业问题反悔。
“他们或许觉得一小时没需求，或许以为做不大，也有表明看不清楚。”徐智明表明。
直到2011年10月，新浪微博基金找到徐智明，表明对快书包颇感兴趣。在颠末一番查询之后，新浪微博基金结尾于年末决议向快书包出资900万元。本年3月资金到账。
新浪微博基金关联担任人在承受理财周报采访时表明，快书包的“异乎寻常的物流体会”及其团队才能打动了他。
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