搜索市场观察：360究竟能拿下多少份额
2012-09-11 09:09:03   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　360搜索一上线，市场份额立刻就冲过了10%，这时候很多人都在议论其市场份额究竟能到多少？有人说能过20%，有人乐观认为能冲到30%。我也来分析一下其流量的发展及可能的变数。
　　
　　搜索引擎的市场份额其实整体上是非常稳定的，除了会受到一些周期性（如周末、节假日）的变化以外，各个不同渠道对整体市场份额的构成的波动波动非常小，对整体市场份额的测算也基本可以做到以1%为单位来做测算。
　　
　　搜索引擎流量组成
　　
　　搜索流量的来源主要有两部分：主动访问和渠道市场。主动访问由于品牌的关系95%以上都给到了百度，而有少数高端用户坚持使用谷歌。这块几乎是当下其他任何搜索引擎很难迈过的一道坎。
　　
　　渠道市场主要包括导航站（360、hao123、搜狗、2345等）、网吧及网站内的搜索框等，其中导航站很多已经被绑定在浏览器中，就像360和搜狗。除了自家所拥有的渠道以外，其他都需要根据根据流量的数量及价值给渠道商一定的分成，市场上的价格一般千次搜索的分成在7-20元不等。
　　
　　360搜索流量测算
　　
　　那360搜索目前的流量该如何测算呢？目前主动流量大多为尝鲜，可以忽略不计。而360搜索目前的主要流量来源就是其浏览器。360的浏览器已经默认使用自己的搜索，但是根据以往经验，浏览器访问量贡献给自己搜索的比例很难超过50%，而其他大部分还是流向了百度（主动使用、导航页链接、切换默认搜索等）。360浏览器目前的市场使用率大约是28%（来自于CNZZ统计），在其上线初期，因为默认搜索全为360，估计约有45%的使用率，而随着部分用户学会切换到百度，这个数值应该会下降到40%。这样计算下来360安全搜索的市场份额估值为28%*40%=11%，而最高峰能达到约13%。
　　
　　360搜索份额的变数
　　
　　360在安全、客户端以及浏览器等方面有超强的执行力，使得这个市场未来还是存在一些变数。360安全搜索未来可能发力，来争取市场份额的方向主要有以下
　　
　　第一，提高360浏览器的使用率，即目前28%这个数。360现在仍然在不断的推广自己的浏览器，并侵蚀IE的市场，若其浏览器份额能够获得增长，其搜索份额也基本会获得等比增长。
　　
　　第二，提高流量转化率，使得更多的使用360浏览器的用户使用综合搜索，即目前40%这个数。目前360搜索在品牌和质量上都存在较大的差距，用户的切换率很高。360需要不断的提高自己的综合实力，让更多的浏览器用户使用自己的搜索。但是这个理论上，应该也仅能达到初期的数值（约45%），并且中间可能还要经常将切成百度的用户切回到自己的搜索，也会影响一定的用户体验
　　
　　第三，购买流量，购买流量的成本比较高，在360没有变现能力之前，应该不会冒然大量的对流量进行购买。现在市面上非百度的流量渠道已经非常少了，相对于浏览器流量可以说是九牛一毛。而且就购买流量来说，如果百度想抢，没有人能买得过百度，因为百度拥有最高的的千次搜索收益（RPM）。
　　
　　第四，用户主动使用搜索，这依赖于360安全搜索的品牌、质量以及产品形态，这对于360来说很难，没有很大的品牌认知。而且百度的反制，尤其是限制贴吧和知道等访问，这个对体验影响非常大，这也就是百度靠内容树立起来的护城河。也使得360受到限制，很难拥有大量的主动流量。
　　
　　第五，利用安全打击对手，如通过浏览器或安全卫士，攻击百度的不安全结果或者广告，并引导用户使用360搜索。这招略显毒辣，并且对百度的攻击性很强，会让百度受到较大损失，但却对自己的品牌积累作用不大，很难获得用户粘性。
　　
　　第六，其他，老周总是会有出乎意料的办法的，不知道是否会有其他什么奇招妙招。
　　
　　总体而言，我个人对其流量增长预期较为保守，其目前已经达到了较高并且稳定的数值，未来很难保持很快的增长速度，主要增长主要将来自于其浏览器的增长。我估计其市场份额今年年内很难超过15%。
　　
　　作者：郭昂马可波罗采购搜索技术副总裁