酷派渐近危机
2012-09-03 10:12:23   来源：和讯   评论：0 点击：

　　市场策略败局与人事波动，正让曾经风光无限的手机厂商宇龙酷派面临巨大危机。
　　
　　“自2012年第二季度以来，酷派正在发生一阵离职潮。”8月15日，在位于北京西城的兰亭玉树餐厅，原酷派北京研究院中层员工刘凯（化名）告诉记者。
　　
　　数周之前，刘凯刚从宇龙酷派离职加入中兴通讯(000063,股吧)，他的一些同事也已经加盟其他业内公司，“目前北京研究院全面洗牌，上至研究院院长韩黎光，下至很多普通员工，都跳离酷派而去。”
　　
　　与此同时，2012年7月初，宇龙酷派大幅收缩公开渠道，仅在北京地区市场，宇龙酷派就一次性撤掉了200多个店面的专区、专柜，同时大幅裁撤低层销售人员。这一举措，被视作过去1年来宇龙酷派摆脱“运营商依赖症”尝试宣告失败。
　　
　　“目前，中国手机市场，尤其是智能手机市场正在发生剧变，对内忧外患的宇龙酷派来说，这是一个巨大的挑战。”刘凯认为。
　　
　　运营商依赖症
　　
　　创立于1993年的宇龙酷派，在过去10年来，就一直是国产品牌手机中最受关注的手机厂商之一，凭借双模双待技术与运营商合作，它一直在智能手机市场中占据重要份额。当前智能手机市场的井喷，也让宇龙的业绩继续走高。
　　
　　2012年8月20日，宇龙酷派在香港的上市公司“中国无线（02369.HK）”发布半年财报，销售额达到62.2亿港元，这一数字较2011年同期的30.2亿港元激增了105.4%，也意味着宇龙酷派实现2010年提出的“三年销售额破百亿”目标已几无悬念。
　　
　　尽管如此，在很多业内人士看来，作为一家以运营商定制市场起家、目前仍以此业务作为主战场的公司，宇龙酷派也正受到运营商定制市场利润空间压缩的极大影响，危机已经渐行渐近。
　　
　　同在半年报中，宇龙酷派的税前利润仅为1.78亿港元，税前利润率仅为2.86%。而在2010年同一时期，宇龙酷派只用了21亿港元的销售就实现了2.88亿港元的税前利润。
　　
　　如果考虑政府补贴和出口退税影响，这一数字其实还要打上更大的折扣。2012年上半年，宇龙酷派从中国政府获得的各种研发补贴、出口退税等资金总额为4347.9万港元，这一数字比2011年同期的947.9万港元，增长接近3500万元港元。
　　
　　在业内人士看来，利润率降低其实是整个手机行业都正在直面的艰巨挑战，只不过宇龙酷派因为渠道体系过于单一，所以面临的问题尤为突出。
　　
　　某手机代理商人士称，目前，中国市场规模较大的本土手机公司，包括中兴通讯、华为终端、联想、宇龙酷派、天宇朗通等等，“但中兴通讯和华为手机，除了国内定制市场外，还有更大的国际市场需求；联想手机则是有强势的渠道平台作为杀手锏，天宇朗通更是凭借社会渠道杀出一条血路做到的现在规模，只有宇龙酷派是主要依赖于运营商定制。”
　　
　　该人士认为，在发展早期，这曾是宇龙酷派得以快速做大的核心竞争力之一，但随着运营商定制市场的竞争日益激烈，宇龙酷派将不得不陷入越来越艰难的苦战。
　　
　　“低端手机的运营商定制市场，宇龙酷派跟中兴通讯、华为和联想等公司的竞争毫无优势，而且还有诺基亚、天宇朗通、海尔等公司围绕周围；高端手机定制的利润空间也在大幅降低，而且主要利润已经被苹果iPhone和三星手机所垄断；宇龙酷派处境不容乐观。”该人士说。
　　
　　“一个不好的征兆是，以前酷派手机能卖出比三星手机还贵的价，现在这种情况已经消失了。”一位宇龙酷派前中层说，“这也是宇龙酷派现在销售额上去了但整体利润不高的重要原因。”
　　
　　更大的问题在于，定制市场的命运都掌握在运营商手中，而运营商政策可能已走到调整拐点。
　　
　　在财报中，宇龙酷派就表示，由于公司大部分产品为电信运营商定制，产品价格易受到补贴计划与3G推广政策影响，加之运营商管道更加开放，更多的竞争者进入到3G智能手机市场，管理层预计产品毛利率及产品平均价格将会持续下降。
　　
　　“当前行业内普遍认为，2012年是运营商定制市场的最高点，电信和联通在终端市场的补贴，预期将在明年开始明显下降，这将对宇龙酷派产生重要影响。”某手机国包商总经理告诉《财经国家周刊》记者。
　　
　　比如，虽然在2012年上半年，联通的3G终端补贴达35.2亿人民币，较去年同期的30.57亿元人民币仍略有上升，但中国联通(600050,股吧)总裁陆益民和负责市场的副总裁李刚都已在多个场合表示，未来将大幅削减单款智能终端的补贴额度，而强化传统开放渠道的发展。而在中国电信发布2012年上半年业绩时，较去年同期上升超过50%终端补贴，也被普遍认为拖累中国电信业绩表现的主要原因。
　　
　　下一次危机？
　　
　　对于运营商定制依赖的风险，宇龙酷派并非一无所知。
　　
　　一位宇龙酷派内部人士称，早在2002年全球经济低迷、2008年经济危机兼中国运营商重新整合的过程中，绑定运营商的宇龙酷派就曾两次遭遇重大影响。
　　
　　比如在2008年，由于电信重组导致运营商终端采购全面停滞，宇龙酷派全年营业额仅实现10.07亿港元，比2007年下跌21%，更由2007年的盈利1.67亿港元变为巨亏0.76亿港元，这也是宇龙酷派成立后经历的最困难时期。
　　
　　“2002年酷派规模还很小，野村证券投了400万美元，就帮助酷派扛过去了。”宇龙酷派公司内部人士说，而在2008年，面对销售萎缩，宇龙酷派选择了向股市监管机构隐瞒，这一措施，让宇龙酷派的上市公司“中国无线”，以及董事长郭德英在事后被港交所公开谴责。
　　
　　而在业界看来，手机商业环境的变化，或许将导致宇龙酷派的下一次危机到来。
　　
　　一位手机厂商人士表示，目前，中国的手机渠道已经开始新一轮的转型探索，除了运营商定制与社会公开渠道，电子商务渠道也在兴起，而小米、360、阿里巴巴等企业，正通过强大的市场影响力和运营手段，以新的运营与销售模式，向传统手机厂商发起挑战。
　　
　　面对危机，宇龙酷派也曾有意进行改变尝试，但最终却铩羽而归。
　　
　　消息人士说，自2008年的教训之后，宇龙酷派就开始着力开拓代理商渠道，拉开了组建社会渠道大幕。其间，公司董事长郭德英与常务副总裁李旺曾亲自出马，到市场一线去拜访各类渠道商，但直到2011年，一直没有实质性突破。
　　
　　2011年下半年，宇龙酷派进行了一次分工调整，改负责销售和渠道，此前李旺分管的企业品牌战略和市场，改由副总裁苏峰负责。与此同时，从诺基亚跳槽来的康亮出任公司副总裁。
　　
　　这次分工调整的结果，一方面削减了常务副总裁李旺的部分权限，同时由康亮负责推动公开渠道市场销售。宇龙酷派制定了庞大的目标和计划，并在全国主要的大型城市开展“进场进店设专柜”的举措。
　　
　　然而，宇龙酷派高价的手机并没有获得公开市场认可。消息人士透露，由于产品定位、盈利压力、以及无法向代理商兑现承诺等原因，坚持近一年无果之下，2012年7月初，宇龙酷派已开始在全国各城市撤出手机零售卖场，撤掉专区、专柜，并大幅裁撤底层销售人员，这标志着宇龙酷派摆脱运营商依赖症尝试已再一次失败。
　　
　　“宇龙酷派在公开市场上发力，目标自然是希望通过提高公开市场销售，降低对运营商定制业务的过度依赖性，但其产品的定位和价格，在公开市场毫无竞争力，这也是其公开市场浅尝辄止、草草了事的根本原因。”知情人士认为。
　　
　　“这意味着，在新一轮的危机到来时，宇龙酷派需要面对的困难将更加艰巨。”该人士说。