首页 > 科技 > 业界 > 正文

酷派渐近危机
2012-09-03 10:12:23   来源:和讯   评论:0 点击:









  市场策略败局与人事波动,正让曾经风光无限的手机厂商宇龙酷派面临巨大危机。
  
  “自2012年第二季度以来,酷派正在发生一阵离职潮。”8月15日,在位于北京西城的兰亭玉树餐厅,原酷派北京研究院中层员工刘凯(化名)告诉记者。
  
  数周之前,刘凯刚从宇龙酷派离职加入中兴通讯(000063,股吧),他的一些同事也已经加盟其他业内公司,“目前北京研究院全面洗牌,上至研究院院长韩黎光,下至很多普通员工,都跳离酷派而去。”
  
  与此同时,2012年7月初,宇龙酷派大幅收缩公开渠道,仅在北京地区市场,宇龙酷派就一次性撤掉了200多个店面的专区、专柜,同时大幅裁撤低层销售人员。这一举措,被视作过去1年来宇龙酷派摆脱“运营商依赖症”尝试宣告失败。
  
  “目前,中国手机市场,尤其是智能手机市场正在发生剧变,对内忧外患的宇龙酷派来说,这是一个巨大的挑战。”刘凯认为。
  
  运营商依赖症
  
  创立于1993年的宇龙酷派,在过去10年来,就一直是国产品牌手机中最受关注的手机厂商之一,凭借双模双待技术与运营商合作,它一直在智能手机市场中占据重要份额。当前智能手机市场的井喷,也让宇龙的业绩继续走高。
  
  2012年8月20日,宇龙酷派在香港的上市公司“中国无线(02369.HK)”发布半年财报,销售额达到62.2亿港元,这一数字较2011年同期的30.2亿港元激增了105.4%,也意味着宇龙酷派实现2010年提出的“三年销售额破百亿”目标已几无悬念。
  
  尽管如此,在很多业内人士看来,作为一家以运营商定制市场起家、目前仍以此业务作为主战场的公司,宇龙酷派也正受到运营商定制市场利润空间压缩的极大影响,危机已经渐行渐近。
  
  同在半年报中,宇龙酷派的税前利润仅为1.78亿港元,税前利润率仅为2.86%。而在2010年同一时期,宇龙酷派只用了21亿港元的销售就实现了2.88亿港元的税前利润。
  
  如果考虑政府补贴和出口退税影响,这一数字其实还要打上更大的折扣。2012年上半年,宇龙酷派从中国政府获得的各种研发补贴、出口退税等资金总额为4347.9万港元,这一数字比2011年同期的947.9万港元,增长接近3500万元港元。
  
  在业内人士看来,利润率降低其实是整个手机行业都正在直面的艰巨挑战,只不过宇龙酷派因为渠道体系过于单一,所以面临的问题尤为突出。
  
  某手机代理商人士称,目前,中国市场规模较大的本土手机公司,包括中兴通讯、华为终端、联想、宇龙酷派、天宇朗通等等,“但中兴通讯和华为手机,除了国内定制市场外,还有更大的国际市场需求;联想手机则是有强势的渠道平台作为杀手锏,天宇朗通更是凭借社会渠道杀出一条血路做到的现在规模,只有宇龙酷派是主要依赖于运营商定制。”
  
  该人士认为,在发展早期,这曾是宇龙酷派得以快速做大的核心竞争力之一,但随着运营商定制市场的竞争日益激烈,宇龙酷派将不得不陷入越来越艰难的苦战。
  
  “低端手机的运营商定制市场,宇龙酷派跟中兴通讯、华为和联想等公司的竞争毫无优势,而且还有诺基亚、天宇朗通、海尔等公司围绕周围;高端手机定制的利润空间也在大幅降低,而且主要利润已经被苹果iPhone和三星手机所垄断;宇龙酷派处境不容乐观。”该人士说。
  
  “一个不好的征兆是,以前酷派手机能卖出比三星手机还贵的价,现在这种情况已经消失了。”一位宇龙酷派前中层说,“这也是宇龙酷派现在销售额上去了但整体利润不高的重要原因。”
  
  更大的问题在于,定制市场的命运都掌握在运营商手中,而运营商政策可能已走到调整拐点。
  
  在财报中,宇龙酷派就表示,由于公司大部分产品为电信运营商定制,产品价格易受到补贴计划与3G推广政策影响,加之运营商管道更加开放,更多的竞争者进入到3G智能手机市场,管理层预计产品毛利率及产品平均价格将会持续下降。
  
  “当前行业内普遍认为,2012年是运营商定制市场的最高点,电信和联通在终端市场的补贴,预期将在明年开始明显下降,这将对宇龙酷派产生重要影响。”某手机国包商总经理告诉《财经国家周刊》记者。
  
  比如,虽然在2012年上半年,联通的3G终端补贴达35.2亿人民币,较去年同期的30.57亿元人民币仍略有上升,但中国联通(600050,股吧)总裁陆益民和负责市场的副总裁李刚都已在多个场合表示,未来将大幅削减单款智能终端的补贴额度,而强化传统开放渠道的发展。而在中国电信发布2012年上半年业绩时,较去年同期上升超过50%终端补贴,也被普遍认为拖累中国电信业绩表现的主要原因。
  
  下一次危机?
  
  对于运营商定制依赖的风险,宇龙酷派并非一无所知。
  
  一位宇龙酷派内部人士称,早在2002年全球经济低迷、2008年经济危机兼中国运营商重新整合的过程中,绑定运营商的宇龙酷派就曾两次遭遇重大影响。
  
  比如在2008年,由于电信重组导致运营商终端采购全面停滞,宇龙酷派全年营业额仅实现10.07亿港元,比2007年下跌21%,更由2007年的盈利1.67亿港元变为巨亏0.76亿港元,这也是宇龙酷派成立后经历的最困难时期。
  
  “2002年酷派规模还很小,野村证券投了400万美元,就帮助酷派扛过去了。”宇龙酷派公司内部人士说,而在2008年,面对销售萎缩,宇龙酷派选择了向股市监管机构隐瞒,这一措施,让宇龙酷派的上市公司“中国无线”,以及董事长郭德英在事后被港交所公开谴责。
  
  而在业界看来,手机商业环境的变化,或许将导致宇龙酷派的下一次危机到来。
  
  一位手机厂商人士表示,目前,中国的手机渠道已经开始新一轮的转型探索,除了运营商定制与社会公开渠道,电子商务渠道也在兴起,而小米、360、阿里巴巴等企业,正通过强大的市场影响力和运营手段,以新的运营与销售模式,向传统手机厂商发起挑战。
  
  面对危机,宇龙酷派也曾有意进行改变尝试,但最终却铩羽而归。
  
  消息人士说,自2008年的教训之后,宇龙酷派就开始着力开拓代理商渠道,拉开了组建社会渠道大幕。其间,公司董事长郭德英与常务副总裁李旺曾亲自出马,到市场一线去拜访各类渠道商,但直到2011年,一直没有实质性突破。
  
  2011年下半年,宇龙酷派进行了一次分工调整,改负责销售和渠道,此前李旺分管的企业品牌战略和市场,改由副总裁苏峰负责。与此同时,从诺基亚跳槽来的康亮出任公司副总裁。
  
  这次分工调整的结果,一方面削减了常务副总裁李旺的部分权限,同时由康亮负责推动公开渠道市场销售。宇龙酷派制定了庞大的目标和计划,并在全国主要的大型城市开展“进场进店设专柜”的举措。
  
  然而,宇龙酷派高价的手机并没有获得公开市场认可。消息人士透露,由于产品定位、盈利压力、以及无法向代理商兑现承诺等原因,坚持近一年无果之下,2012年7月初,宇龙酷派已开始在全国各城市撤出手机零售卖场,撤掉专区、专柜,并大幅裁撤底层销售人员,这标志着宇龙酷派摆脱运营商依赖症尝试已再一次失败。
  
  “宇龙酷派在公开市场上发力,目标自然是希望通过提高公开市场销售,降低对运营商定制业务的过度依赖性,但其产品的定位和价格,在公开市场毫无竞争力,这也是其公开市场浅尝辄止、草草了事的根本原因。”知情人士认为。
  
  “这意味着,在新一轮的危机到来时,宇龙酷派需要面对的困难将更加艰巨。”该人士说。
  

相关热词搜索:酷派 渐近 危机

上一篇:Instagram:社交网站伊甸园的色情陷阱
下一篇:苹果追诉三星智能手机与平板 矛头直接对准谷歌

分享到: 收藏
评论排行