手机上“唱”出好声音：唱吧CEO的创业历程
2012-08-27 16:58:28   来源：   评论：0 点击：

　　本报记者董长青
　　
　　“帮我妈下载了唱吧绝对是近阶段最大的错误！她现在唱疯了……一首《最浪漫的事》唱了十遍！”网友孔小晟昨天在微博上留言。
　　
　　唱吧，一款在手机上唱歌的应用软件。玩法很简单，安装软件后，在手机上启动以橘红色为底色的程序，选你想唱的歌曲，跟着伴奏和歌词演唱，之后分享上传，坐等别人的“鲜花”或评价。当然，你也可以当听众，关注自己感兴趣的歌手，及时送上评论和“鲜花”。在听歌时，屏幕还会像幻灯片一样显示歌手的照片。
　　
　　自今年5月31日在苹果AppStore上线以来，唱吧的成长速度连创始人陈华都未预料到——上线短短5天，跃升至App中国区总榜第1名，至今一直保持在总榜的前列，每天有超过百万用户为此着迷。
　　
　　如此吸引用户，让投资者对它也有了兴趣。关于唱吧获得融资的传闻不绝于耳，最劲爆的莫过于红杉中国注资1500万美元，获得其20%的股份，整体估值达7500万美元……
　　
　　试错多次才找到“刚需”
　　
　　唱吧为什么能火？
　　
　　“很简单，定位在刚性需求上。”陈华的好朋友、21世纪天使资本的投资经理谢晨星说，它瞄准想唱歌的凡人，怀抱着明星梦的模特和普通歌手，也针对想听普通人唱歌的人，并引入了社交的元素，这些都是唱吧受到关注的原因。
　　
　　不过陈华坦言，这都是后来总结的。“当初创业时，我也摸不准哪些产品才有刚性需求，唱吧是试错了很多次才找到的。”
　　
　　此前，第二次创业的陈华带领12名老同事，创办了一个电商网站。只做了两个多月，就基本宣告失败。困境之中，国外大受欢迎的一款应用Instagram给了陈华团队灵感。
　　
　　Instagram是一款图像处理软件，由13人的团队完成。通过给手机摄像头安装“滤镜”和各类图像处理功能，让普通人也能拍出相对专业的照片，并同步分享到Facebook、Twitter等社交网站，仅一周就拥有了10万注册用户。后被Facebook以10亿美元收购。
　　
　　“有一个同事就说，手机除了有摄像头以外，不是还有麦克风吗？声音这块还是空白状态，我们也可以给麦克风装上‘滤镜’，让普通人的声音也能变得专业。”陈华回忆。
　　
　　当时，陈华和同事想了很多种方案，包括用户可以说各种声音，诗歌、朗诵、讲故事、唱歌等，经过专业处理后再进行分享。但最后大伙儿觉得，诗歌、朗诵、讲故事需要具备一定功底，并不是人人适合参与，而唱歌却能。“虽然范围缩小了，但更聚焦。”
　　
　　这就是唱吧的雏形和理念。今年5月31日，唱吧通过苹果审核，在AppStore上线。从创意到上线，只用了两个月时间。
　　
　　既然是给麦克风加上“滤镜”，对声音的处理必不可少。陈华说，与Instagram对图片进行美化一样，唱吧也对声音进行美化，包括回音、混响效果，有在KTV唱歌的感觉。
　　
　　韩红等明星先后入驻
　　
　　任何软件或网站都希望注册用户多，但从上线至今，唱吧却不支持用户在唱吧注册账号，而是只能用新浪微博、QQ账号以及人人网账号登录。
　　
　　陈华说，这样的设计是出于产品推广的考虑。新浪微博和腾讯QQ都拥有庞大用户群，用这些账户登录，在唱吧上演唱的歌曲可以一键分享到社交网络，很容易形成一传十、十传百的效应，让产品的市场推广更具爆发力。“归根结底，我们做的是娱乐，而不是音乐。”
　　
　　唱吧除了受普通人的喜欢以外，还吸引了一些明星的“进驻”。歌手韩红一改以往歌路，利用唱吧录制了《狮子座》、《亲密爱人》、《好久不见》等有别于其常规套路的歌曲，上传分享到自己的微博，颇受欢迎。仅《狮子座》的歌曲微博，就吸引转发3734次、评论811次。除了韩红，王珞丹、李晨等十几位明星都在用唱吧。
　　
　　除了只能用微博等平台的账户登录，唱吧本身也借鉴了微博的特性。用户可以关注其他用户，并且成为粉丝与之互动。
　　
　　陈华让唱吧火爆的另一个法宝，就是美女和帅哥效应。在唱吧的瞩目新星和人气新作菜单下，一张张美女帅哥的图片夺人眼球，尤以美女图片居多。点开一个，有一首歌曲已经被20多万人听过，那是一个长相甜美的女孩所唱的《夜夜夜夜》。“用户可以不喜欢唱歌，不会唱歌，但很多喜欢看美女唱歌。”陈华说。
　　
　　陈华说，一开始在决定做唱吧时，大家提出了几点质疑：第一，用户为什么要听一个不如原唱的、陌生人的声音？第二，用户凭什么要去评论，凭什么送“鲜花”？
　　
　　对于这些质疑，陈华坦言，他心里也犯嘀咕。不过，上线以后他发现，这些都不是问题。因为用户在唱吧上听到的都是真实的声音，这种天然的亲切感和听录音棚录出来的歌曲完全不一样。
　　
　　根基不牢隐忧颇多
　　
　　用户有了，唱吧靠什么盈利？陈华表示，暂时还不会考虑盈利的事情。
　　
　　“对于将来的盈利模式，其实现在你们也看到了，就是送‘鲜花’。”陈华说，如果为喜欢的“唱歌达人”送上“鲜花”，未来不排除需要用虚拟货币，而虚拟货币就是盈利来源。
　　
　　现在的陈华每天要见好几批人，主要的工作有两项，一是和投资人洽谈。从上线之初，就有许多投资人都想投资唱吧，甚至有传言红杉中国注资1500万美元。陈华表示，“现在想投资的风投很多，但都在洽谈中，很多细节还不方便透露。至于估值，是一个非常高的价格。”
　　
　　一切看似都很美妙，但谢晨星认为，唱吧依然有沦为“过眼云烟”的风险。
　　
　　“唱吧能脱颖而出，一个重要原因是它站在巨人的肩膀上。”谢晨星说，通过与新浪微博、QQ账号以及人人网账号的关联，唱吧在没有商业推广的情况下，依靠社交SNS(社交网络)和好的口碑，在短短两个多月时间里达到了一个指数级、爆发性的增长。“一个产品依靠SNS和微博得以家喻户晓，这是SNS和微博成熟之后很棒的一个案例。”
　　
　　正所谓“成也萧何败也萧何”，站在巨人的肩膀上，一定得站稳、站牢，而唱吧的隐忧就恰恰在于它的根基不牢。现在腾讯的微信平台、多玩的YY语音都是唱吧的潜在对手。
　　
　　“如果腾讯也要做唱吧这样的手机K歌软件，唱吧的价值马上腰斩。这是唱吧面临的最大的风险。”谢晨星认为，这是唱吧迟迟没有落实投资的原因之一。市场上最近已有传言，腾讯的“唱吧”即将要上线。在事态还未明朗之前，投资人在高估值下进行投资，无异于一场豪赌。
　　
　　版权问题也是悬在陈华头顶的达摩克利斯之剑。上线之初，唱吧的歌曲都是打着网友上传的名义。谢晨星说，唱吧之所以要融资，一个重要目的就是购买版权，但版权的费用有可能是个“无底洞”。一旦版权问题解决不好，运营就会存在风险。