小米一代降价：传联通向小米讨要3亿元价保
2012-08-27 16:14:53   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　两周前小米将米1调价至1299元，但随即宣布无货；两日后米2发布时意外推出米1S，其中别有故事：去年底联通向小米采购百万部米1，目前仍有四五十万部待销，小米单方面降价，联通将损失超过3亿元。目前后者正在向小米讨要价格保护。小米左右为难：提供价保，全年利润尽失；不提供，运营商渠道以后将彻底关闭大门。推出“新瓶装旧酒”的米1S，变相提价是最好的办法。
　　
　　联通与爱施德向小米讨要3亿元价保
　　
　　“小米、爱施德和联通还在博弈，关键点还是价格保护”，知情人士透露，去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议，目前仍有半数积压。小米单方面降价700元，联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例，渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差（即渠道价格保护）。
　　
　　“去年底签订的是采购框架协议，是分批次采购的一百万台米1。其中爱施德给小米的账期是0天（即现金交付）至15天不等，联通给爱施德的账期是15至60天，这笔货款很早就已经打到小米账上了”，知情人士透露，正是因为这种结算模式，才为后来的冲突埋下隐患。
　　
　　8月14日，小米宣布将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元，价差高达700元，当日坊间即传出联通与小米关系破裂，将停止合作的消息，有媒体报道称合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真实的情况是因为价格保护没谈妥，联通和爱施德放消息出来给小米压力。”
　　
　　“根据行业、产品和品牌的不同，IT产品渠道价格保护体系适用期在两周至一个半月，也就是说渠道商在两周至一个半月之内付款拿货，厂商调价需要把价差补给渠道。运营商这么强势，有更强的话语权，价保时间也会延长”，一位关注IT产品渠道的业内人士表示，联通后面批次采购的米1，时间并不长，应该可以享受价保措施。
　　
　　网易科技就上述消息致电雷军及黎万强，电话均未能接通。
　　
　　联通销售部门一位高管表示，他对小米的事情不是很清楚，但和运营商合作，价格保护是必须的，“手机降价这么快，不给价保谁敢卖啊”。
　　
　　爱施德方面讨要价保的决心更大一些，其财务已经受到小米等手机产品库存跌价的严重影响：爱施德2012年半年报显示，营收88.44亿元，净亏损2.68亿元（其中第二季度亏损1.9亿元），去年同期净利润2.53亿元。爱施德官方表示，上半年亏损的主要原因是行业快速变化，库存持续跌价。
　　
　　3亿元价保：相当于小米全部净利润
　　
　　3亿元的价保，对于小米来说，不算少，当然也不算多。
　　
　　虽然米2配件采购及库存周转需要沉淀一大笔现金，但米1热卖后回笼的资金，加上刚刚融到的2.16亿美元，3亿元对小米并不是大数目；但另一方面，3亿几乎相当于小米一年来的所有利润，线上赚吆喝量始终起不来，线下运营商渠道又有可能因为价保利润尽失，小米模式是否暗藏硬伤？
　　
　　有媒体统计过米1的销售路径：2011年8月至2011年12月前四个月共发售20万台，2011年12月至2012年6月分批次发售约200万台（含运营商渠道），2012.6月通过发放优惠券变相降价300元（即1699元），8月中旬雷军公布米1销售额：352万部。
　　
　　周鸿祎曾炮轰小米1999元售价毛利超过800元，另有手机业内人士估算今年小米单台毛利在500元左右，如果前20万部微利忽略不计，200万乘以500元，加150万乘以200元，草算小米毛利在13亿元左右，从HTC等同行的财报中不难发现，毛利率一般是净利率的4至6倍，推演到小米身上，过去一年净利润应该在2~4亿元之间。如果价保全额支付，几乎相当于拱手让出辛苦一年的所有利润。
　　
　　虽然小米出得起这3亿，但如果提供价保，小米模式将受到资本市场和公众质疑：近半数产品依赖运营商渠道，丧失话语权，渠道方面价保又难以避免，小米线上+运营商模式是否难以持久？
　　
　　米1S猜想：缓兵之计与变相提价
　　
　　当雷军宣布米1降价至1299元，随即称缺货时，微博、论坛很多消费者不解、不满，但1S顺势推出，多数人就明白了——更新了两个部件，变相提价。
　　
　　1.5G处理器升级至1.7G，200万前置摄像头，还有那十多项从未公布细节的“改进工业设计”到底值不值200块？至少硬件成本上，是远远不需要的。联想到小米与联通、爱施德的博弈，米1S的推出，极有可能是为了缓解价保压力的一个无奈之举。
　　
　　据接近联通的人士透露，小米1代已经从营业厅下架了，不排除其库存的几十万台发回给小米由其升级为1S后继续售卖。价格被变相提升至1499，这样价保的压力会相对小一些。
　　
　　另外联通版米1S推出的时间节点也很巧妙，在米1S和米2发布的一周后，也就是上周四，小米官网挂出了联通版的米1S，售价同为1499元，并推出“预存话费三倍返还”的优惠活动，但点击购买，一直显示页面错误。