“高富帅”联想学不了小米“草根营销”那套
2012-08-23 09:31:19   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　联想做手机的优势可以说非常明显，要品牌有品牌，要渠道有渠道，要运营商关系有运营商关系，也有叫好又叫座的产品。单纯从电子消费品的角度，总能在它身上找到一些其他国产品牌，诸如中兴、华为、酷派、步步高，所不具备的特质。至于营销层面，联想传统PC品牌的风格仍然突出。不能说不好，只是在很多人眼里，如果联想能像小米那样，在互联网营销上也有所突破，那就更完美了，近乎于无敌。
　　
　　这同时也是联想自己的期许，它已经在行动了。但小米的套路真的适合联想吗？未必。
　　
　　8月16日，小米科技发布第二代产品（采用四核处理器）时，不少媒体收到了来自联想公关公司人士的一条短信，称联想会在次日发布自己的四核手机K860。在这里先要为联想的大胆尝试叫好，这确实是一次很不错的互联网营销，成功搭上了小米2代的顺风车，获得了极高的关注度。从业界到普通消费者，反响热烈。
　　
　　不过很可惜，这并不是一次成功的营销只招来了人气，没接上地气。
　　
　　即便还要两个月才能正式上市，在一轮高配置硬件介绍后，小米董事长雷军才公布了该机的售价，1999元。这个价格深深印在了消费者的心里，而诸如四核处理器等内容，反倒成了配角。
　　
　　于是，伴随小米2代售价公布，人们开始“追逐”联想K860的售价。对比两款产品，联想K860只是屏幕尺寸大出不少，而其他参数并不如小米2代。于是，这款手机应该定在什么价位？比1999高了，消费者会觉得不值。就定1999元，如今联想正在销售的单核5英寸屏手机S880卖得就是这个价，这无疑堵死了自己的后路。还会让刚买了S880的消费者们，如鲠在喉。
　　
　　更重要的是，和小米2代一样，现阶段K860卖2000元左右就意味着亏本。小米不是上市公司，但联想要如何向股民们交代？
　　
　　最后，联想手机如期公布了K860的配置和真机图片，但并未透露售价和上市时间。这虽然是现阶段最稳妥的做法，但拖不了太久。对比联想，小米只卖1-2款机，所以小米2代发布后即便推迟上市或慢慢出货，影响最多只是市场缺货而已。而联想则不然，这家传统手机商产品线都是提前规划好的。如果宣布一款产品却迟迟不推向市场，后面却又推出了其他新品，事关诚信。
　　
　　不难发现，伴随杨元庆、刘军等联想高管相继对互联网手机大胆开腔，这家传统PC企业由上至下的风气趋于开放化。只是展开小米式的“草根互联网营销”，联想并不擅长。而其企业文化又决定了，联想不可能做到小米的程度，杨元庆和雷军更是风格迥异。
　　
　　与其东施效颦，不如走自己的路。传统手机商因为固有的上下游产业链模式和多产品的产品线布局，受多方牵制，很难照搬小米的互联网营销模式。相反，联想应该做小米做不到的事。以K860为例，充分发挥供应链规模化优势，强调品牌和性价比。以相对折中的价格迅速推向市场，这些才是“王道”，目标是赶在小米2代上市之前，先占据一片市场。
　　
　　这其实就是三星电子用来对抗苹果的招数。连续3年，三星都会提前苹果iPhone至少一个季度发布旗舰产品GALAXYS，并迅速出货。如此一来，当每年的新iPhone上市时，三星早已狂卖上千万台。
　　
　　南都经济评论员方南
　　
　　联想绝对是国产手机里的“高富帅”，要什么有什么。但它似乎还不太满意，还想让自己变得更完美。于是，它想从草根的小米身上学一些东西，一些低成本但高效率的营销手法。
　　
　　但是，高富帅就是高富帅，用起草根方法来，最终的结果是不伦不类。该怎么办？继续做高富帅应该做的事，并珍惜自己高富帅的身份，那是草根羡慕不来的。