艺龙CEO崔广福：我们反对价格战
2012-08-22 10:00:37   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　【TechWeb报道】8月21日消息，艺龙今天公布了2012年第二季度财务报告，该季度艺龙净营收1.85亿元，同比增长率为33%，由于7月份开始的价格战，艺龙第三季度预期净营收同比增长率降低为10%-20%。
　　
　　在今天的媒体沟通会上，艺龙CEO崔广福表示，艺龙对价格战持反对态度，并非应为惧怕价格战，而是反对通过价格战将中小OTA斩尽杀绝，艺龙不会挑起价格战，但是会应战。
　　
　　反对价格战
　　
　　崔广福表示，艺龙原先一直推广的优惠券是为了鼓励消费者从线下转移到线上，因为线上预定更节约费用。而现在行业的情况是优惠券变成价格战的武器，“我们不认同竞争对手说的，通过价格战让人家中小的OTA不存在，通过价格战来扬言把人家杀死，这是一种错误的理念，不适合行业的健康长期的发展，也不是我们赞同的。”
　　
　　崔广福称，艺龙的目标是成为最大的在线酒店预定服务商，为了达到这个目标不怕投入，有价格战便会应战。
　　
　　酒店销量370万间夜
　　
　　二季度艺龙酒店预定收入为人民币1.54亿元，占总营收的比例为78%，酒店销售量为370万间夜，创历史新高。崔广福透露其中团购和经济酒店二者销售量相加占总销量的50%，星级酒店占50%。对于团购酒店的具体销量，崔广福没有透露，但是他表示艺龙的团购酒店销量是携程的三倍。
　　
　　崔广福介绍，370万酒店间夜包括艺龙自己平台销售的以及合作伙伴销售的。艺龙已经同京东、淘宝、易购，以及多家酒店预定App达成合作，艺龙的酒店向合作伙伴开放，双方对销售佣金进行分成，“合作伙伴拿大头，我们拿小头。”
　　
　　崔广福强调艺龙是一个开放平台，“没有绝对竞争，没有决定对合作，只要你有流量，有客户，都是我的合作伙伴。”
　　
　　在线酒店预定72%
　　
　　二季度艺龙酒店预定总量中，72%来自互联网，28%来自呼叫中心。来自无线端的预定包括在72%之中，未有单独披露。
　　
　　崔广福认为，酒店前台预定、旅行社预定、呼叫中心预定，以及PC在线预定的用户都在向移动互联网转移。艺龙的移动客户端已经覆盖了各大平台，并且预定量正在高速增长。崔广福强调，艺龙对新兴无线互联网创业团队持开放态度，为他们提供应用接口，让他们使用艺龙的酒店库存。另外，艺龙为酒店预定客户端“米途”创业团队提供了天使投资。
　　
　　营销支出拉低运营收益
　　
　　值得注意的是，二季度艺龙营销成本为9052.6万元，占净营收的比例为49%，是艺龙最大的一块费用开支。艺龙运营收益为300万元，而去年同期为1248万元。
　　
　　崔广福表示，营销支出与酒店销量的增长呈线性关系，现阶段艺龙更注重市场份额的扩张，而非盈利数字。
　　
　　他透露，艺龙正在开拓新的营销渠道，其中之一是跟腾讯的合作。“我们已经在腾讯平台上做了很多有意义的尝试，并且加大在腾讯营销平台上的投放。包括广告、手机下载，包括其他各个方面的营销我们也不断开拓。”（张睿）