世纪佳缘高管解读财报：无线用户持续增长
2012-08-17 16:48:43   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　新浪科技讯北京时间8月17日上午消息，世纪佳缘(Nasdaq:DATE)今天发布了截至6月30日的2012财年第二季度未经审计财报。报告显示，世纪佳缘第二季度净营收为人民币9940万元(约合1560万美元)，同比增长19.2%；净利润为人民币2050万元(约合320万美元)，比去年同期的人民币140万元增长13倍以上。
　　
　　财报发布后，世纪佳缘联席CEO龚海燕与吴琳光以及CFO顾尚修一同出席了分析师电话会议，解读了第二季度财报，并回答了分析师的提问。
　　
　　以下为分析师问答环节主要内容：
　　
　　花旗银行分析师拉维·萨拉基(RaviSarathy)：我有三个问题。第一个问题有关你们的无线流量，请问无线流量在世纪佳缘总流量中所占的比例，请对RAP和VAP流量做一下对比，以及第一季度与第二季度无线流量对比。
　　
　　吴琳光：第二季度无线流量在世纪佳缘总流量中的比例为15%到20%，与第一季度相比呈现健康上升趋势。至于无线服务的营收，因为这项服务的商业化时间不长，是在第二季度推出的，所以对营收没有什么贡献。RAP流量超过了三分之二，而且在持续的上涨。
　　
　　萨拉基：部分管理层的离职会对你们的运营产生影响吗？
　　
　　吴琳光：离职的部分管理层都是因为个人原因离开的，我们尊重对方的意愿，同时相互之间非常理解。公司现在同前任CPO和COO的关系依旧十分友好。如果你看一看第二季度业绩，我们并未受到高管离职的影响，将来也不会。
　　
　　萨拉基：请介绍一下世纪佳缘第三季度和第四季度新产品。
　　
　　吴琳光：至于新产品，现在讨论还为时尚早，我们还在开发之中，我们会在第三季度末推出。但我可以透露的是，这些产品都十分激动人心，市场潜力巨大，但很抱歉还不能提供具体细节。
　　
　　奥本海默分析师安迪·杨(AndyYeung)：请谈一下你们的营销开支，你们在第二季度的营销开支出现了大幅减少，具体是在哪方面减少了，是如何减少的。
　　
　　吴琳光：我们并没有单独减少某个领域、某个季度的广告费，只是采用了更加有效和灵活的控制方法，我们只是从有利于活跃用户的角度去控制广告投放。我们在这方面取得了不错的成绩，这也是我们在第二季度减少营销开支的原因。
　　
　　安迪·杨：你们说第三和第四季度营销支出会有所增长，它们主要投到哪些方面？
　　
　　吴琳光：至于第三和第四季度营销投入增加，是因为我们要对新产品的研发和推广做准备。
　　
　　安迪·杨：我的三个问题是关于你们的无线流量了。请介绍一下iPhone与Android的流量比例。另外，Android在中国没有一个特别的收费方式，你们在这方面如何收费。
　　
　　吴琳光：Android平台用户在我们无线用户当中的比例超过三分之二。与iPhone不同，我们在Android平台上面确实没有一个收费方式，大多数收费都是通过运营商来实现的。
　　
　　中金公司(CICC)分析师：首先，请问你们打算通过哪些手段来提高ARPU值，是通过新产品，还是新的收费方式来实现？我们对今后ARPU值有什么预期，以及未来ARPU值的趋势。
　　
　　吴琳光：我们在第二季度的产品改造就是同用户活跃度有关，用户活跃度的提高意味着他们在线时间增加了，有更多的机会去接触我们的新产品，活跃度的提高一定会带动ARPU值的提高，两者是正比的关系。而且，随着我们新产品的发布，如社交和其他产品，我认为APPU值还会是健康的增长。
　　
　　中金分析师：请谈一谈你们线下业务管理层的变化以及以后的趋势。
　　
　　吴琳光：我们在第二季度没有对线下管理层做出任何调整，之前的调整都是在去年第四季度和今年第一季度进行的。当前管理层经验非常丰富，在第二季度取得了不错的业绩。我们对未来线下业务的持续改善充满信心。
　　
　　StifelNicolaus分析师乔治·阿斯库(GeorgeAskew)：我的问题涉及你们的销售和营销投入。你们在第三和第四季度增长是同新产品的上市有关吗？你们投入到老产品上面的费用会增加吗？
　　
　　吴琳光：实际上，无论是新产品和老产品，我们的投入都会增加。在新产品的投入比例可能会更大一些。
　　
　　乔治·阿斯库：你们减少了营销开支，这些开支减少是针对于特定用户，还是有别的什么途径？你们减少投入可能意味着用户不会增长？
　　
　　吴琳光：实际上，我们并没有专门针对特定用户减少开支，主要依据几个重要指标，比如说用户的活跃度，用户首次与对方联系的几率，并没有针对某种渠道采取具体措施，只是依据对活跃用户更有利的方式去分配开支。
　　
　　乔治·阿斯库：你们有没有考虑用户群的转换，吸引更多的一二线城市用户？
　　
　　吴琳光：我们没有考虑这样做，因为并不是说一二线城市用户就更活跃，目前尚无支持这种说法的任何依据。
　　
　　巴克莱资本分析师：我的问题同当前中国婚恋网站的市场竞争有关。你们投入大幅减少是意味着竞争环境更好一些了，还是同百合网、真爱网等主要竞争对手采取的更激进营销手段有关？
　　
　　吴琳光：竞争环境与第一季度相比其实没有太大变化，我们的市场份额比较稳定。
　　
　　巴克莱资本分析师：请介绍一下世纪佳缘网站流量的来源，百度、门户网站的流量贡献有多大？
　　
　　吴琳光：我们的流量十分合理，主要是因为用户经常回访。由于我们不断对产品进行宣传，吸引了大批用户，让他们经常回访。
　　
　　巴克莱资本分析师：无线用户和线上用户有多少重叠？
　　
　　吴琳光：我们无线用户和线上用户的重叠度非常小，这是两个完全不同的用户群。(凡萧)