陈华：想唱就“唱吧” 会不会一直火下去？
2012-08-14 16:26:33   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　一款从创意到产品仅用两个月的K歌软件，为何能走红大江南北，上线20天就笼络了从普通民众到影视明星的上百万用户？
　　
　　文_雷顺莉摄影_刘浚
　　
　　平时喜欢热闹的柳晓雨最近迷上了一个人的时光，并且沉醉在自己的歌声里，而让她发生如此性格大逆转的，只是一款名为唱吧的K歌软件。
　　
　　唱吧的玩法很简单，启动这个以桔红色为底色的应用小软件后，选择你想唱的曲目（多是紧扣城市白领屡见不鲜的K歌热选），伴随着音乐演唱，然后分享上传，最后坐等别人的评价和“鲜花”。当然，你也可以做个安静的听众，只对自己感兴趣的歌手进行关注、评论、送鲜花等动作。在听歌的过程中，屏幕除了会显示歌词外，还会轮流播放歌手的照片，这也给单调的歌词注入了“美丽”的元素。
　　
　　北漂族阿甘自从上个月下载了唱吧之后，起初只是用来打发无聊时间的他，现在也会时不时把自己录制的歌曲上传到微博。当听到有人夸奖他唱的《童话》超过原唱时，平时话语不多的阿甘会谦虚地说“我只是想唱歌的时候瞎唱一下”。
　　
　　现在，每天像柳晓雨、阿甘这样为唱吧着迷的人数已经突破了百万，这款普通得像邻家女孩似的消遣软件，上线两个月来一直保持着APPStore免费软件榜前五的位置，用户增长速度和活跃度超过以往任何一款应用。
　　
　　唱吧不仅成功俘获了用户的心，也让投资者对之打起了兴趣。上线以来，关于唱吧的融资故事纷纷扬扬，其中最吸引眼球的莫过于7月初红杉中国注资1500万美元，获得其20%的股份，唱吧估值达到7500万美元的消息。
　　
　　面对传闻，唱吧创始人陈华只是一笑而过，“现在想投资我们的VC的确很多，但都在洽谈中，很多细节还不方便透露。”
　　
　　无心插柳
　　
　　没有多少人知道，这款时下大火的APP，其实只是陈华以及他的团队一次“无心之举”。
　　
　　今年34岁的陈华毕业于北大计算机系，在唱吧出现以前，陈华跟诸多而立之年的男人一样奔波，不停地跳槽、创业，不断尝试着实现梦想的各种可能。虽然陈华换过很多工作，但却从来没有离开过互联网。“互联网可以说是中国各大行业中最干净的行业，不需要拍谁的马屁，真的就是靠本事做成事情。”陈华说。
　　
　　2004年硕士研究生毕业后，陈华的第一份正式工作是微软亚洲研究院，负责开发搜索，在微软待了两年的陈华选择辞职独立创业，做了一个名为“酷讯火车票”的小工具，以短信提醒的方式为用户监控网站的火车票刷新情况，从原理上来看做的也是搜索工具。
　　
　　“酷讯”的新增用户急剧上升后，先后获得了两轮风险投资，成长为著名的“酷讯旅游搜索”。而就在此时，陈华也慢慢与投资人出现矛盾，“投资人太着急看到一个成果，而现实是互联网没有三五年的成长期是很难成功的。2008年经济危机来了，投资人就想着盈利，于是就开始倒腾创始人。”最终，陈华和投资人不欢而散。
　　
　　2009年，他转身进入阿里巴巴，做得仍是老本行，带领团队做搜索研发。后来创业之心不死的陈华还是选择离开阿里。
　　
　　说到离开微软、阿里这样的大公司的原因，陈华只是简单一笔带过，不愿多言：“大公司虽然发展前景不错，但对于自己想做的一些事情总是有一些束缚。”
　　
　　2011年2月，正式离开阿里巴巴的陈华，开始了自己的第二次创业之路，创立了一个名为“最淘网”的电商导购促销网站，陈华的创业团队由两部分人组成，追随自己而来的几名阿里员工，再加上酷讯网的几个老同事，总共12人。
　　
　　不过，最淘网的新增用户数一直不温不火，这让陈华觉得十分不过瘾，“我特别想要当初做酷讯时那种用户爆发式增长的感觉”。最终，仅存两个月的“最淘网”宣告失败，陈华团队后来又陆续尝试过二手货交易网站以及APP推广平台，但都不太理想。此时，国外大热的Instagram给了陈华团队灵感，唱吧也由此而来。
　　
　　Instagram是一款图像处理软件，通过给摄像头“加滤镜”和各类图像处理功能，让普通人也能拍出相对专业的照片并实现社交分享，Instagram因此大受欢迎。“不记得是哪个同事想到的点子，说手机除了有摄像头以外，不是还有麦克风吗，恰好声音这块还是空白状态，我们也可以给麦克风装上‘滤镜’，让普通人也喜欢自己的声音。”陈华说，唱吧的雏形和理念在当时就基本形成了。
　　
　　5月31日，唱吧通过苹果审核在AppStroe正式上线，从创意到上线，唱吧只用了仅仅两个月。
　　
　　火了
　　
　　陈华没有想到，这个偶然所得的创意产品还真的火了起来，而且火的那么迅速。
　　
　　准确地说，这款软件的走红是陈华最终想看到的，因为他曾经许诺，“想做一件影响上百万，上千万人的事情”；但唱吧的走红速度也是陈华最开始没有料到的：“我们团队在做唱吧的时候，没有做一些相应的广告宣传，几乎都是靠用户自发推广，我们谁也没料到会这么火。”
　　
　　这个桔红色的小软件已经成功俘获各个年龄段人的心，在现实生活中，其用户群体涵盖老中青三代，无论是大叔大妈，还是在一线城市的“屌丝”们，都可能是它的狂热粉丝，甚至有人在网上发救命帖：“救命啊，我后悔给我妈下载‘唱吧’了，现在她已经停不下来了……”
　　
　　1992年出生的柳晓雨正在暑期实习，无论每天在单位干多少活，心情开心还是难受，她都会风雨无阻地玩唱吧。在广州台风过境之后，伴随着这个城市难得的凉爽天气，她可以在阳台上毫无顾忌地大声唱歌，惹得对面楼的邻居时不时地伸头探望，楼道里的声控灯熄灭不到十秒钟又亮起。
　　
　　闲暇时光，柳晓雨可以一个人在客厅，对着手机不停的变换歌路来回折腾，就连洗澡时嘴里也会哼着刚才唱的歌。这个性格大大咧咧的90后，自己玩高兴了不算，还向和她一起实习的同学推荐唱吧，于是那个单位的实习生没活干的时候，也会忍不住对着手机小声地哼几句。
　　
　　一夜爆红的唱吧除了受普通人的喜欢以外，还吸引了一些明星的“进驻”。歌手韩红就一改以往歌路，利用唱吧录制了《亲密爱人》、《好久不见》、《狮子座》等有别于其常规歌路的歌曲，上传分享到自己的微博“西藏昌都人韩红”，颇受粉丝欢迎。
　　
　　“韩红一开始是拿她经纪人的手机唱了一首歌，后来感觉好玩，就在自己的手机上也下了一个，很多大牌明星就是这么过来的。”据陈华证实，目前唱吧除了韩红以外，李晨、李慧珍、欧弟、熊汝霖、吴琼、王珞丹、徐子崴等影视明星也都在玩唱吧。
　　
　　无论柳晓雨这个还在读书的90后小女孩，还是韩红这样的各路明星，他们都只是唱吧庞大用户群的一个普通案例，而他们的喜欢和四处推广，也像病毒营销一样，让唱吧火了起来。这个桔红色的小软件，上线20天用户数就突破了百万，现在每天新增用户还保持在5位数。随着唱吧用户的不断增多，唱吧的服务器偶尔也会闹下脾气，出现宕机的状况。
　　为何火
　　
　　对于唱吧上线五天便杀进AppStore免费软件榜榜首，陈华有自己的总结，“唱吧之所以能火可能是因为其‘以歌会友’的特点，用户可以通过新浪微博或者腾讯QQ相互关注而成为朋友，并且唱吧能够达到初级录音棚的水准，可以美化用户的声音。”
　　
　　实际上，目前唱吧只支持社交账号登录（目前支持新浪微博、QQ账号以及人人网账号登录），而不支持本身注册账号登录。陈华并不讳言，这样的设计是出于产品推广的考虑。与当前最热的新浪微博以及用户量最大的腾讯等合作，以此作为唱吧的登录界面，除了满足产品本身的社交需求外，一是看中微博和腾讯庞大的用户群，二来也是为了形成令人生畏的病毒传播。不论是谁，在网络社交圈或多或少都有几个朋友，很容易形成一传十、十传百的效应，让产品的市场推广更具爆发力。
　　
　　而从市场需求上看，产品抓住城市青年K歌的刚需，每个人都有K歌需求，这从各大城市星罗棋布、生意火爆的KTV便可知晓几分。在有关唱吧的评价中，有用户表示“我这人爱听歌，但不爱唱歌，但偏偏免不了要去KTV应酬，为了能合群，有时也会用唱吧偷练一下”，甚至还有用户表示，当自己歌瘾发作时，对着唱吧吼几嗓子，就再也不想去KTV了。换言之，无论你喜不喜欢K歌，唱吧都能为你提供部分需求。
　　
　　陈华认为除了推广技巧和市场需求以外，产品本身的设计也起着非常重要的作用。
　　
　　比如，唱吧用户通过新浪微博或者腾讯QQ注册之后，可以在个人主页放很多图片，此时，就算是去唱吧只听不唱的“打酱油”用户，在听歌的同时也有很多美女可以欣赏。这也正是陈华一直在说的，“用户可以不会唱歌，不喜欢唱歌，但是一定喜欢看美女唱歌。唱吧可以给用户提供一个与自己喜欢的女生‘亲密接触’的机会。”
　　
　　而为了让更多的美女和好的声音加入唱吧，陈华和他的团队也在不停努力着。在接受记者采访时，陈华就透露，自从《中国好声音》开播以来，唱吧也在积极与节目里的实力和外形都不错的选手谈合作，希望能够把他们争取到唱吧一展歌喉，从而吸引更多的人关注进而增加更多的用户，但具体的合作细节，陈华并没有透露。
　　
　　对于为何会不由自主地爱上唱吧，粉丝们也有自己的理由。北漂族阿甘觉得，唱吧是自己这几年来玩过的唱K软件当中背景音乐和字幕做得最好的，歌词与伴奏的契合度与正版音乐几乎一模一样。90后柳晓雨只是恰好在自己歌瘾发作之时，唱吧可以让她如获至宝，爱不释手。
　　
　　但作为阿姨级别的代表，今年45岁的王家瑞对唱吧却有点略显失望。“我一开始拿到唱吧的时候很高兴，但把里面的歌单找了一遍，适合我们这个年龄层的歌曲却不多。”王家瑞自顾自搬出了自己喜爱的明星们，“宋祖英、彭丽媛、关牧村……这些歌星的歌有的才有几首，有的根本就没有。”但即便如此，她还是录制了几首歌曲上传，最新的一首是《映山红》。
　　
　　其实在唱吧之前，还有一款与之类似的软件“K歌达人”，它同样集成了在线下载、K歌、录音合成、歌曲分享至微博等功能，不同的是唱吧是免费，而K歌达人则分为免费版和收费版，在免费版中有的歌曲要升级到收费版才能使用。作为同类软件的唱吧，面对其盈利模式模糊的问题，“暂时还不会考虑盈利的事，当务之急先解决用户需求，并且我们要寻求比较有耐心的投资人才行。”陈华说。
　　
　　唱吧会不会一直这么火下去？唱吧如何增强用户的忠诚度？在外界纷纷对唱吧的未来表示担心之时，陈华给出了答案：“我们会尽力将用户体验放在第一位，然后增加唱吧的趣味性”，例如不间断举行唱歌比赛，形式为上传歌曲之后所获得的鲜花总数作为最后的评分标准，甚至陈华现在还在设想，让唱吧实现异地合唱的功能，例如一个在广州，一个在北京，但两个人可以通过唱吧共同合唱一曲。
　　
　　而现在，最令陈华担忧却又无可奈何的事情，就是唱吧的版权问题。“我们注册了一个软件著作权，没用的，国内没有人保护这种产品的版权的。只要你在国内做一个看得见的产品，即使你有专利，相关部门也只保护你的核心技术，不会保护你的产品形态。”陈华有些无奈。
　　
　　虽然对唱吧的版权问题有些担忧，但陈华还是觉得认为，唱吧能否生存下去，关键还是用户体验，“你做好了，即使别人再抄袭你，那也竞争不过你”。