“赚钱的电商都在淘宝”
2012-08-08 10:57:12   来源：新华网   评论：0 点击：

　　“赚钱的电商，都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅前晚在微博上大胆抛出这一观点，引发业界人士热议。
　　
　　在上一轮资本蜂拥挤入电商行业后，一些电商网站的“钱景”确实不乐观。反观一些在淘宝系平台里做生意的电商，却并没有受到这股寒流的影响。
　　
　　淘宝设计师原创品牌裂帛，近期获得了一笔约8000万元的融资；2007年，裂帛的年销售额为500万，2011年冲至2亿，今年预计将超过5亿；位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡，每年都实现了3倍以上的增长；化妆品淘品牌PBA，2008年销售额200万元，2009年1000万元，2011年迅速增至8000万元。还有韩都衣舍、御泥坊……淘宝上每天新增店铺达到近万家，一个个淘品牌、淘字号在这个平台上诞生、发展和崛起，一个个电商财富故事在淘宝这个平台上上演。
　　
　　根据天猫数据，刚改名天猫原创的淘品牌群体，从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家，平均年交易额集中在3000万至5000万元之间，并早已度过盈亏平衡点。事实上，上述淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力，甚至已经超过某些B2C企业。
　　
　　电商行业为何出现这种“冰火两重天”的现状？
　　
　　业内人士分析，电商网站在初创期，和供货商议价能力较低，采购成本较高导致毛利率低；运营过程中需要进行较大的仓储物流投资，需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源，运营开支高导致运营利润率低。
　　
　　同样的市场环境，淘宝系平台上电商企业为什么能赚钱？“成本控制优势是淘内电商能够赚钱的关键。”易观分析师陈寿送认为，物流方面，大型独立B2C需要大量烧钱自建物流，而淘宝电商都是与第三方物流体系合作，在物流方面不需要太多资金投入。此外，淘内电商依托淘宝生态体系成长，不用在网站建设、运营、支付体系方面投入太多资源。
　　
　　流量和用户是电商的命门。对比淘内电商和独立B2C的用户获取成本，便可明白这种巨大的差异。
　　
　　目前，独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本，最高已经超过了300元，但通过淘宝获得用户，实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20至30元之间。
　　
　　更为关键的是，淘宝网本身已经是一个巨大的流量池，每天的固定访客数高达1亿，绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。另一个业内公认的事实是，淘宝的广告收益率是目前互联网上客户投资回报率最高的载体，是传统互联网搜索引擎广告转化率的3至4倍，淘宝也是目前销售转化率最高的平台。
　　
　　最近，淘宝网还特别设立了一个专门扶持小卖家的平台——天天特价，只有1钻到5钻卖家可以报名参加。
　　
　　免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务，共享的流量池，这就是淘内电商能实现盈利和快速增长的土壤。
　　
　　事实上，不少淘品牌都有过运营独立B2C而失败的经验。对淘内和独立两条电商路，一位在电商行业摸爬滚打多年的商家比喻道：“人们讲做生意要成行成市，网上做生意也一样。淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路，建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤，但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商，你会选哪条路？”