金山网络CEO：移动互联网是一座大金矿
2012-08-07 10:44:41   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　移动互联网是一座大金矿，这种说法差不多已经成为一种共识，但如何才能做好移动互联网时代的矿工呢？在前日的Macworld亚洲博览会国际论坛上，金山网络CEO傅盛就从一个产品经理的视角，跟我们分享了一些他的看法：
　　
　　为什么说移动互联网是一座大金矿？
　　
　　1.目前，移动端芯片更新的速度已经超过pc，而它的运算能力还在急剧发展。有一天，移动设备运算能力将达到甚至超越pc的水平，完全满足用户要求。
　　
　　2.未来，包括智能手机，平板电脑等移动终端的数量将超过pc。
　　
　　3.移动互联网的特质迸发出具有新特质的app——那些具有移动性和社交性的app。比如说，基于LBS的酒店查找和对比app，还有微信的摇一摇功能，都是pc端没有的。
　　
　　
　　
　　但现在移动互联网面临一个总的问题：过度开采
　　
　　1.时代格局：
　　
　　10几年前，大家对互联网是什么，怎么挣钱都没有很大的概念。这就很像西部开发和跑马圈地，只要大家在这个过程中不被饿死，就有可能胜出，马化腾和马云就是在这个时候起来的。但是现在的形势不同了，所有人都知道移动互联网会挣钱，不管是圈内圈外，投资人，还是政府，都知道要在移动互联网上做文章。
　　
　　2.市场特点：
　　
　　（1）app长尾化。之前，没人关注用户，认为用户不值钱；今天，所有人都懂得用户就是钱，所以市场竞争非常激烈。而且，各大应用商店的推出又进一步简化了用户下载应用的流程。这就导致app，以及同类app极其多，而app排行榜又过于渺小，大量僵尸应用没有出头日。
　　
　　（2）app垂直化。可以说，pc上的很多工具都死了，只剩下了平台。之前，很多软件在pc上都不垂直，但是移动端的app很多都是瞄准用户的某个需求缺口，并通过免费下载的形式挣用户，挣流量的。
　　
　　（3）立体化战争。之前，我们好像生活在童话世界：只要有梦想，你就能改变世界；只要你敢，你就可以成功。但wap之后，这个时代已经离我们越来越遥远了。现在所有的app，不管是大公司还是小团队，都学会快速迭代开发，很多app甚至每周都有更新。现在的竞争，拼的是资金，渠道，人才和市场战略，仅凭一个功能点已经很难胜出。
　　
　　3.竞争现状：
　　
　　（1）产品同质化。有些app在功能和界面上都一模一样，除了创业团队会跟你拼，大公司也会抄，这种情况在国内非常严重。
　　
　　（2）渠道成王道。举个例子，某家公司光是捆绑费就用了1个亿，而这不是一般的创业公司可以玩得起的。而且，也有公司会去水货和刷机市场花钱购买刷机量，或者把厂商挖过去做预装。实际上，大公司把很大一部分的钱都用在了做渠道上，而且把渠道价格抬得非常高——移动端的一个安装渠道可能是pc上的十倍甚至是数十倍，而这对小公司来说很不利。
　　
　　（3）无商业模式。如何衡量你的app挣不挣钱呢？目前，游戏，购物才是互联网资金的来源，但用户现在在移动端玩游戏的时间超过pc了吗？他们在移动端购物的额度超过pc了吗？
　　
　　（4）拼爹时代。目前市面上很多流行的app都是大公司带来的，不管是腾讯，新浪，还是360，很多都有自己的后台。举个例子，微信之所以会取得巨大成功，是产品（语音对讲），渠道（QQ联系人），资金和人才的立体化竞争的结果，而绝对不是产品单个因素决定的，而后三者大公司具有明显优势。
　　
　　挖矿原则：
　　
　　1.信念很重要，既然在童话中成长，我们就要相信童话。
　　
　　2.深度创新。一款app将用户用的所有功能都集成，就是好的app吗？答案是“不是”。做app不要光拼功能，而一定要做得足够深度，垂直，才能摆脱竞争对手。当你在app中砍掉不必要的功能，让它足够简单，用户用的时候效率足够高，没有bug，留存率就开始提升了。而且，你的app一定要有独特的地方，不管是它的深度，特性还是品牌。
　　
　　3.团队作战。在一个团队中，应该有人懂app，有人懂技术，还有人得懂品牌，没有就要找人，这样才能形成团队内的有效配合。目前的app之争已经变成了立体化战争，所以团队在每一方面都应该要去了解市场规律。
　　
　　4.资金为王。假如你的团队存在资金问题，那有钱一定要拿，而且能拿多就拿多，有VC就不要拿天使。因为你首先要活下去，才有机会考虑后面的事。而且，目前市面上所有大的app资金储备都比较充足。
　　
　　5.抢占先机。在目前的app市场，没有谁比谁的技术更牛，app开发也不存在独一无二的技术。还有，现在的技术人才高速流动。所以，对开发团队来说，他们一开始或许可以选择偏僻，小一点的市场先切入。这不是胸无大志，而是拿小一点的市场磨练团队经验，积累用户，这些都不是浪费。