IDG熊晓鸽：苹果需要改变行销策略
2012-08-06 10:34:15 来源：Chinaz 评论：0 点击：
腾讯科技讯8月3日消息，IDG资本创世合伙人熊晓鸽在Macworld接受腾讯科技专访时对行业的诸多热点话题给出了自己的看法。针对苹果可能出现下滑趋势的问题，熊晓鸽认为，苹果需要改变自己的行销策略，降低推出新产品的频率。
熊晓鸽表示，苹果一直以来的DNA即新产品推出的节奏非常快，但产品和产品之间的功能改变比较小，这在苹果做便携式电脑时就出现了这个情况。现在做iPhone和iPad又延续了这个问题。作为一个做时尚消费品售卖的企业，这种情况会给消费者带来困惑。
对于苹果未来的发展，熊晓鸽总结，这个行业的特点就是竞争激烈，没有哪一个技术公司可以独霸很多年，各个企业也就各领风骚十年左右，这种激烈的竞争是这个行业让人激动人心的部分。
针对近期行业热议的Facebook股价大幅下滑问题，熊晓鸽认为，Facebook上市首日险些破发的原因还是由于操作问题，比如上市时间推迟、没有去纳斯达克敲钟、上市前又提高了股价。
关于Facebook商业化方面的困难，熊晓鸽则认为，Facebook的盈利模式很清晰，即主要靠广告。至于未来发展问题，不应该看股票反应，而是需要看用户量还是否在继续成长，如果用户数不增反降，这才是需要担心的。
作为小米手机的投资方之一，熊晓鸽对目前行业里出现的互联网企业做手机趋势给出看法：“有的东西理论上是应该的，但是不一定能够做得成。”在熊晓鸽看来，商业上的运作，和手机的生产制造、开发技术完全是不同的事情。做得好和卖得好是不同的活儿。
熊晓鸽表示，投资小米看重的是雷军(微博)的团队。和国外手机企业相比，雷军团队了解中国市场。
以下是专访全文：
主持人：我知道IDG主要还是在中国投资的这一块。在中国的投资收益对IDG的回报是怎么样的？
熊晓鸽：IDG有四个业务，一个是出版，一个是市场研究叫IDC，另外一个是做会议展览的，再就是VC投资的。IDG还有一点，我们是分散管理，每一摊都是分开的。所以说，投资跟做杂志没有直接的关系，只有合作的关系。比如说有一些会议，可能请VC来讲讲，我们展览的就是请VC过来看看有什么样的公司可以投。做市场研究就更独立了。所以说这些没有直接的关系。
主持人：投资也不需要向总部汇报？
熊晓鸽：不需要。这样的话，那就不是做投资公司了。都是我们合伙人自己决定的。
主持人：主要是中国这一块的？
熊晓鸽：对。我们合伙人制就是这样的，IDG只是我们的出资方之一，只是我们的LP，有限合伙人，在投资里面。我们还有100个其他的LP，我们是做GP，做基金的管理者。GP就是合伙人。合伙人是自己独立地做决定，合伙人决定投一个项目，投多少钱，什么时候投，我们合伙人决定就可以了。
主持人：关于这一次的Macworld大会，我跟一些人聊，他们就觉得在中国的会议很中国特色，觉得手机壳、配件方面非常多，很新的产品比较少。这方面是不是一个问题？
熊晓鸽：不是问题。首先，Macworld跟过去的展览不太一样，加了一个iworld。Macworld很早的时候是做苹果机的展览，后来苹果更多是移动互联网的东西，所以我们又加了一个iworld，是针对移动互联网的。移动互联网是一个比较新的行业，我们的展览不是为投资商办的，是采购、生产为这个行业办的。这样的话，硬件、软件都有，大家在这个地方更多的是知道有什么产品，谁在生产什么东西，可以咨询，可以买。
主持人：让人眼前一亮的科技类产品很少，感觉比较普通。
熊晓鸽：什么叫科技类产品，什么不叫科技类产品？
主持人：没有创新概念的产品。
熊晓鸽：也有。所有的展览里面都会分为硬件的，硬件的就是做代工，你来找我，我给你做。这个东西谈不上多深的科技。但是很多科技的东西也不会拿到这儿来。
主持人：在国外感觉每一次会，都有很多新新奇的产品。
熊晓鸽：说明中国做得比较早，开发出来的产品比较少。因为他的产品好，产品新每一个都想拿出来。展览会一是更多地把理念传播，还有一点是卖东西。就像今天在我的论坛上，他们问我一个手机，中国能赚多少钱？如果手机100块钱的话，中国才赚10块钱不到，就说明我们现在还做得挺低端。
主持人：这样来看市场前景还是很大的。
熊晓鸽：对。这里面更多的原创技术、应用技术的开发，就有很多的机会。
主持人：苹果上一季度季报看出来iPhone销量没有达到预期，不好的评论也开始出现。有没有担心苹果开始有一个下滑的趋势？
熊晓鸽：一个公司就像人似的，要遗传的话，儿子为什么像爸爸，就是基因在里面遗传。你要看苹果，过去苹果在PC上也是领先的，后来做便携式电脑，有点像现在这样，推出得特别快，刚过几个月一个新的，但是里面的功能改变并不是很多，又害得你刚买一个电脑还没用多久，又要换，可能变轻了一点。现在做iPhone、iPad都有同样的问题。刚买了一个iPhone4，4S又出来了，没有多少的改变的东西。所以，DNA没有改变，我认为未来的行销还是要改变一下，推出时间别那么快。再一个，使得人家可以用得时间长一点。我觉得推出一代新的产品，中间隔的时间太短了，而且还是时尚的东西，他不是做消费品吗？女孩子最有感受，好不容易挣了点钱买了一个漂亮的衣服，同样一个牌子的，过半个月又来一套，你不买又觉得什么，买又买不起，咬牙买来又没有太大的区别，这是一个问题。
主持人：你不担心以后产品上的革新意义越来越小？
熊晓鸽：我不担心这个。对我来说，苹果和Andriod的争夺，可能就会像当年微软Windows和苹果之争是一样的。所以，这个行业没有哪一个技术公司可以独霸很多年的，各领风骚也就是十年左右。现在有几家谈微软？但微软还是一个了不起的公司。现在谈苹果。但是，我觉得这个行业里面很激动人心的也是竞争很激烈。比如说现在智能手机，三星成为苹果对打的竞争对手，市场份额都超过苹果了。
主持人：还有一个比较热的，就是社交网络估值泡沫的问题，Facebook，市场还是蛮理性的，它的盈利没有达到，大家对它的认可程度也很低。财报也没有反映出一个很明确的发展前景。针对这个问题，大家对社交网络的认识是不是要趋于理性？是不是不像以前那么迷恋？
熊晓鸽：既然谈到价格就离不开市场。我认为这个东西不能说一定不对，现在他的市值跟当时的要价也没差太多了吧。
主持人：一开始估值很高，过千亿，现在降得很多的。
熊晓鸽：你的意思上市没破发，后来就往下降了。我认为那个可能还是操作层面出了一些问题。现在来看，做的一些事情我都不太理解。我做生意的比较保守，比如说开市的时间推迟了，大家都期待那一天，又不上了。也没有到纳斯达克敲钟，是在办公室里面遥控的。再一个上市前又把价格增加了50%，再一个听说系统还出了一些问题，我觉得还是操控的层面除了一些问题。
主持人：社交网络这种模式，大家一直认为盈利能力不明朗。
熊晓鸽：我倒觉得它的盈利模式还是很清楚的，主要靠广告。你要看到一点，我这人不太喜欢看股票。股票当然刚上市的时候有一个参考作用，但是作为投资者很难判断市场上会出现什么问题。有一点，你看Facebook是不是有投资价值，主要看用户量是不是继续成长。他的用户数量还是在成长的。
主持人：在美国市场增长已经足够大，增量比较变小了，现在他们是通过既有的增量获得更多的收益吗？
熊晓鸽：用户多的话，广告的收费就高，效益也会更好。我倒不觉得Facebook上市不那么成功，毕竟还是融资了很多钱，都超过谷歌(微博)。谷歌上市的时候你也没有觉得好到哪去。如果那时候谷歌的股票你买了，现在都发财了。最重要的还是要看用户是不是在继续成长。如果说上市以后用户也没成长，反而降了，这是需要担心的。
主持人：今年可以看到新产品推出变少了很多，你觉得这个市场今年的变化是什么？
熊晓鸽：就像你刚才讲的，有些公司要上市的话，推迟了，因为市场不好，美国的市场，欧洲的市场，基金也好，投资也好，都比较谨慎。另外一个，中国上市公司出现一些问题，监管方面出现问题，还有做假账的，可能会有一定的影响。但是归根到底上公司还是要上的，因为要融钱。我没有那么悲观，我觉得这只是一个插曲。
主持人：你有没有可能你比较看好的要做的东西，现在整个市场上还没有人做的？
熊晓鸽：我经常寻找这种机会，这次我刚从欧洲回来，我还发现了好几个机会。
主持人：能谈一下吗？
熊晓鸽：商业秘密。记者是把好事情赶紧告诉别人，风投是把好事情先投完了再说。
主持人：已经投的这些呢？今天早上也有人说现在有些领域已经产生门槛了，再进入不太容易了。
熊晓鸽：任何一个创业者要创业的时候一定要想清楚三个问题，他到底是做哪个市场的？第二做什么样的产品？第三，他有没有能力组织一个既有很强的执行能力，又有很强运作能力的团队。至于说你问的问题，当然竞争越来越多，钱也多，创业的人也多。竞争本身就是一个门槛，你要进入这个行业，有人能进，有人不能进。但是我们评估，不管你是哪个行业，我对来说，我只要觉得大体上是我们看准的河流，大体的方向是对的，可能发展的潜力很大，我们就投。评估这个事情，要看什么样的门槛，如果我们觉得生意特别好，团队很棒，这样的门槛对我们来说就不是一个了不起的门槛了。
主持人：最后一个很热门的话题，互联网企业做手机，你觉得这真的是必要的吗？还有人说Facebook要做手机。
熊晓鸽：我不能评价这个，每一个公司都会做出自己的选择。有的东西理论上是应该的，但是不一定能够做得成。我刚才说的DNA，苹果做成了这个东西，它本来就是一个硬件和软件的公司。而且它主要的应用软件微软给他开发，在过去。乔布斯选择对了，就是把苹果从一个PC的公司变成一个消费电子的公司。同时，选对了一个很好的河流，时间也把握得比较好。当然他的公司执行能力很强，做得比较成功。但是，我是觉得门槛也好，什么也好，永远是存在的，移动互联网方面的创业如果在应用方面创业的门槛，技术也好，包括资金也好，没有过去那么高了，不需要那么多钱了。现在中国是钱多，有智慧的，有经验的投资者比较少。说得难听一点，钱多人傻的状况比较多。要做好VC投资不太容易，不是说有钱就行了，需要更多的实战经验，尤其是吃过一些亏，有更多的教训。
主持人：到底互联网企业要做手机会怎么样呢？
熊晓鸽：一定要他自己做选择，理论上是对的，谷歌做了，我为什么不能做？但是他能不能做得好是另外一个问题。
主持人：你们投了小米。
熊晓鸽：是。对我们来说也是有风险的。但是我看中的还是那个团队，雷军本人也是做企业出身的，自己也在做天使。你最好选对了方向，还是看那个团队能不能做。很多年以前微软也做过一些硬件的东西，但是没做成。但不是说下面他一定做不成，他现在不是跟诺基亚合作吗？最后在商业上，硬件也好，软件也好，都是一个竞争，不是说谁的牌子大就行。比方说，IBM就是一个例子，PC就是他做出来的，最后的结果是软件要微软做，芯片要英特尔做，自己什么也没有了，PC也卖给联想了。你本来有的东西，在商业上的运作，跟生产制造和开发技术完全是不同的事情。你有时候可以开发出技术来，但是做成一个又便宜又好用又好看的商品，而且卖得很好，这是不同的事儿，不同的活儿。
熊晓鸽表示，苹果一直以来的DNA即新产品推出的节奏非常快，但产品和产品之间的功能改变比较小，这在苹果做便携式电脑时就出现了这个情况。现在做iPhone和iPad又延续了这个问题。作为一个做时尚消费品售卖的企业，这种情况会给消费者带来困惑。
对于苹果未来的发展，熊晓鸽总结，这个行业的特点就是竞争激烈，没有哪一个技术公司可以独霸很多年，各个企业也就各领风骚十年左右，这种激烈的竞争是这个行业让人激动人心的部分。
针对近期行业热议的Facebook股价大幅下滑问题，熊晓鸽认为，Facebook上市首日险些破发的原因还是由于操作问题，比如上市时间推迟、没有去纳斯达克敲钟、上市前又提高了股价。
关于Facebook商业化方面的困难，熊晓鸽则认为，Facebook的盈利模式很清晰，即主要靠广告。至于未来发展问题，不应该看股票反应，而是需要看用户量还是否在继续成长，如果用户数不增反降，这才是需要担心的。
作为小米手机的投资方之一，熊晓鸽对目前行业里出现的互联网企业做手机趋势给出看法：“有的东西理论上是应该的，但是不一定能够做得成。”在熊晓鸽看来，商业上的运作，和手机的生产制造、开发技术完全是不同的事情。做得好和卖得好是不同的活儿。
熊晓鸽表示，投资小米看重的是雷军(微博)的团队。和国外手机企业相比，雷军团队了解中国市场。
以下是专访全文：
主持人：我知道IDG主要还是在中国投资的这一块。在中国的投资收益对IDG的回报是怎么样的？
熊晓鸽：IDG有四个业务，一个是出版，一个是市场研究叫IDC，另外一个是做会议展览的，再就是VC投资的。IDG还有一点，我们是分散管理，每一摊都是分开的。所以说，投资跟做杂志没有直接的关系，只有合作的关系。比如说有一些会议，可能请VC来讲讲，我们展览的就是请VC过来看看有什么样的公司可以投。做市场研究就更独立了。所以说这些没有直接的关系。
主持人：投资也不需要向总部汇报？
熊晓鸽：不需要。这样的话，那就不是做投资公司了。都是我们合伙人自己决定的。
主持人：主要是中国这一块的？
熊晓鸽：对。我们合伙人制就是这样的，IDG只是我们的出资方之一，只是我们的LP，有限合伙人，在投资里面。我们还有100个其他的LP，我们是做GP，做基金的管理者。GP就是合伙人。合伙人是自己独立地做决定，合伙人决定投一个项目，投多少钱，什么时候投，我们合伙人决定就可以了。
主持人：关于这一次的Macworld大会，我跟一些人聊，他们就觉得在中国的会议很中国特色，觉得手机壳、配件方面非常多，很新的产品比较少。这方面是不是一个问题？
熊晓鸽：不是问题。首先，Macworld跟过去的展览不太一样，加了一个iworld。Macworld很早的时候是做苹果机的展览，后来苹果更多是移动互联网的东西，所以我们又加了一个iworld，是针对移动互联网的。移动互联网是一个比较新的行业，我们的展览不是为投资商办的，是采购、生产为这个行业办的。这样的话，硬件、软件都有，大家在这个地方更多的是知道有什么产品，谁在生产什么东西，可以咨询，可以买。
主持人：让人眼前一亮的科技类产品很少，感觉比较普通。
熊晓鸽：什么叫科技类产品，什么不叫科技类产品？
主持人：没有创新概念的产品。
熊晓鸽：也有。所有的展览里面都会分为硬件的，硬件的就是做代工，你来找我，我给你做。这个东西谈不上多深的科技。但是很多科技的东西也不会拿到这儿来。
主持人：在国外感觉每一次会，都有很多新新奇的产品。
熊晓鸽：说明中国做得比较早，开发出来的产品比较少。因为他的产品好，产品新每一个都想拿出来。展览会一是更多地把理念传播，还有一点是卖东西。就像今天在我的论坛上，他们问我一个手机，中国能赚多少钱？如果手机100块钱的话，中国才赚10块钱不到，就说明我们现在还做得挺低端。
主持人：这样来看市场前景还是很大的。
熊晓鸽：对。这里面更多的原创技术、应用技术的开发，就有很多的机会。
主持人：苹果上一季度季报看出来iPhone销量没有达到预期，不好的评论也开始出现。有没有担心苹果开始有一个下滑的趋势？
熊晓鸽：一个公司就像人似的，要遗传的话，儿子为什么像爸爸，就是基因在里面遗传。你要看苹果，过去苹果在PC上也是领先的，后来做便携式电脑，有点像现在这样，推出得特别快，刚过几个月一个新的，但是里面的功能改变并不是很多，又害得你刚买一个电脑还没用多久，又要换，可能变轻了一点。现在做iPhone、iPad都有同样的问题。刚买了一个iPhone4，4S又出来了，没有多少的改变的东西。所以，DNA没有改变，我认为未来的行销还是要改变一下，推出时间别那么快。再一个，使得人家可以用得时间长一点。我觉得推出一代新的产品，中间隔的时间太短了，而且还是时尚的东西，他不是做消费品吗？女孩子最有感受，好不容易挣了点钱买了一个漂亮的衣服，同样一个牌子的，过半个月又来一套，你不买又觉得什么，买又买不起，咬牙买来又没有太大的区别，这是一个问题。
主持人：你不担心以后产品上的革新意义越来越小？
熊晓鸽：我不担心这个。对我来说，苹果和Andriod的争夺，可能就会像当年微软Windows和苹果之争是一样的。所以，这个行业没有哪一个技术公司可以独霸很多年的，各领风骚也就是十年左右。现在有几家谈微软？但微软还是一个了不起的公司。现在谈苹果。但是，我觉得这个行业里面很激动人心的也是竞争很激烈。比如说现在智能手机，三星成为苹果对打的竞争对手，市场份额都超过苹果了。
主持人：还有一个比较热的，就是社交网络估值泡沫的问题，Facebook，市场还是蛮理性的，它的盈利没有达到，大家对它的认可程度也很低。财报也没有反映出一个很明确的发展前景。针对这个问题，大家对社交网络的认识是不是要趋于理性？是不是不像以前那么迷恋？
熊晓鸽：既然谈到价格就离不开市场。我认为这个东西不能说一定不对，现在他的市值跟当时的要价也没差太多了吧。
主持人：一开始估值很高，过千亿，现在降得很多的。
熊晓鸽：你的意思上市没破发，后来就往下降了。我认为那个可能还是操作层面出了一些问题。现在来看，做的一些事情我都不太理解。我做生意的比较保守，比如说开市的时间推迟了，大家都期待那一天，又不上了。也没有到纳斯达克敲钟，是在办公室里面遥控的。再一个上市前又把价格增加了50%，再一个听说系统还出了一些问题，我觉得还是操控的层面除了一些问题。
主持人：社交网络这种模式，大家一直认为盈利能力不明朗。
熊晓鸽：我倒觉得它的盈利模式还是很清楚的，主要靠广告。你要看到一点，我这人不太喜欢看股票。股票当然刚上市的时候有一个参考作用，但是作为投资者很难判断市场上会出现什么问题。有一点，你看Facebook是不是有投资价值，主要看用户量是不是继续成长。他的用户数量还是在成长的。
主持人：在美国市场增长已经足够大，增量比较变小了，现在他们是通过既有的增量获得更多的收益吗？
熊晓鸽：用户多的话，广告的收费就高，效益也会更好。我倒不觉得Facebook上市不那么成功，毕竟还是融资了很多钱，都超过谷歌(微博)。谷歌上市的时候你也没有觉得好到哪去。如果那时候谷歌的股票你买了，现在都发财了。最重要的还是要看用户是不是在继续成长。如果说上市以后用户也没成长，反而降了，这是需要担心的。
主持人：今年可以看到新产品推出变少了很多，你觉得这个市场今年的变化是什么？
熊晓鸽：就像你刚才讲的，有些公司要上市的话，推迟了，因为市场不好，美国的市场，欧洲的市场，基金也好，投资也好，都比较谨慎。另外一个，中国上市公司出现一些问题，监管方面出现问题，还有做假账的，可能会有一定的影响。但是归根到底上公司还是要上的，因为要融钱。我没有那么悲观，我觉得这只是一个插曲。
主持人：你有没有可能你比较看好的要做的东西，现在整个市场上还没有人做的？
熊晓鸽：我经常寻找这种机会，这次我刚从欧洲回来，我还发现了好几个机会。
主持人：能谈一下吗？
熊晓鸽：商业秘密。记者是把好事情赶紧告诉别人，风投是把好事情先投完了再说。
主持人：已经投的这些呢？今天早上也有人说现在有些领域已经产生门槛了，再进入不太容易了。
熊晓鸽：任何一个创业者要创业的时候一定要想清楚三个问题，他到底是做哪个市场的？第二做什么样的产品？第三，他有没有能力组织一个既有很强的执行能力，又有很强运作能力的团队。至于说你问的问题，当然竞争越来越多，钱也多，创业的人也多。竞争本身就是一个门槛，你要进入这个行业，有人能进，有人不能进。但是我们评估，不管你是哪个行业，我对来说，我只要觉得大体上是我们看准的河流，大体的方向是对的，可能发展的潜力很大，我们就投。评估这个事情，要看什么样的门槛，如果我们觉得生意特别好，团队很棒，这样的门槛对我们来说就不是一个了不起的门槛了。
主持人：最后一个很热门的话题，互联网企业做手机，你觉得这真的是必要的吗？还有人说Facebook要做手机。
熊晓鸽：我不能评价这个，每一个公司都会做出自己的选择。有的东西理论上是应该的，但是不一定能够做得成。我刚才说的DNA，苹果做成了这个东西，它本来就是一个硬件和软件的公司。而且它主要的应用软件微软给他开发，在过去。乔布斯选择对了，就是把苹果从一个PC的公司变成一个消费电子的公司。同时，选对了一个很好的河流，时间也把握得比较好。当然他的公司执行能力很强，做得比较成功。但是，我是觉得门槛也好，什么也好，永远是存在的，移动互联网方面的创业如果在应用方面创业的门槛，技术也好，包括资金也好，没有过去那么高了，不需要那么多钱了。现在中国是钱多，有智慧的，有经验的投资者比较少。说得难听一点，钱多人傻的状况比较多。要做好VC投资不太容易，不是说有钱就行了，需要更多的实战经验，尤其是吃过一些亏，有更多的教训。
主持人：到底互联网企业要做手机会怎么样呢？
熊晓鸽：一定要他自己做选择，理论上是对的，谷歌做了，我为什么不能做？但是他能不能做得好是另外一个问题。
主持人：你们投了小米。
熊晓鸽：是。对我们来说也是有风险的。但是我看中的还是那个团队，雷军本人也是做企业出身的，自己也在做天使。你最好选对了方向，还是看那个团队能不能做。很多年以前微软也做过一些硬件的东西，但是没做成。但不是说下面他一定做不成，他现在不是跟诺基亚合作吗？最后在商业上，硬件也好，软件也好，都是一个竞争，不是说谁的牌子大就行。比方说，IBM就是一个例子，PC就是他做出来的，最后的结果是软件要微软做，芯片要英特尔做，自己什么也没有了，PC也卖给联想了。你本来有的东西，在商业上的运作，跟生产制造和开发技术完全是不同的事情。你有时候可以开发出技术来，但是做成一个又便宜又好用又好看的商品，而且卖得很好，这是不同的事儿，不同的活儿。
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