Jeff Bussgang：初创公司的大想法 VS 精益想法
2012-08-02 09:52:10   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　多少人正在漫无目的的告诉人们他的产品，而多少人又会关心呢？
　　
　　我在Twitter上的评论——2007年
　　
　　这个条目反应了我对Twitter的不好印象，但是今天Twitter的成功完全的证明了我是错的，现在我是非常尊重它的。但是却发现了一个不明显的观点，对于我，或者假设其他人，怎样区别伟大观念从小开始，精益初创公司方法论，和小观念永远是小思想的区别。
　　
　　最近在和创业者谈论中，逐渐的发现了一个问题，就是看到了精益想法。我是喜欢创业者在各种场合展现其创业激情的，喜欢帮助那些创业公司成长的工具包，喜欢精益初创公司方法论和最近的一些流行的术语（如产品假设测试和最小化实用产品）正在变成主流。坦白讲，我是精益初创公司方法论的拥护者。
　　
　　但是，我又害怕精益初创公司的成功，可能会引起创业者追求精益想法超过大构想。我想通过区别精益想法和精益初创公司方法论之间的不同，来改变这个趋势。
　　
　　首先是一些概念的区别：精益初创公司方法论会教导年轻公司把公司作为一个实验室。观察其是否可以建立一个最小化的实用产品（MVP）来测试其假设，从而形成一个产品方向。而这个价值主张又是否会激励公司建立一个更好的产品。而精益想法则是狭隘，壁龛的。其更多的是一个产品的特征，或者是一个产品的解决方案。但它对于公司的核心价值是不够的。不思考未来公司的发展前景，其最大的目标就是建立一个平台。
　　
　　今天，Facebook已经成为了最火的平台，其开发API已经成为最热门的应用，功能也基本相当于操作系统。但最初其服务是针对Harvard大学宿舍的，是典型的最小化实用产品（MVP），供Harvard学生互相查看对方。
　　
　　所以作为一个企业家，不要太过看重投资人。如何知道你正在为一个精益想法的特征工作，还是在精益的想法转变成伟大的想法的过程，正如Facebook和Twitter所做的一样。我没有一些特定的概念，但是以下几条建议是我经常想到的：
　　
　　1.设计的产品一定要让人惊叹。宣称自己的产品多么伟大，这些都是虚幻的。当我们思考我们的产品是否有巨大市场，是否对行业有颠覆性的时候，我们很容易夸大它。当你讲述产品给好友时，他们通常会说有趣，优雅，而不是眼神中透漏出‘wow’的感觉。所以当我第一次听说Square时，我就是wow的惊叹，在移动设备中加入支付功能，那对行业是革命性的影响。所以要找寻产品的wow感觉。
　　
　　2.要有如海一样广阔的市场。如果你的产品有广阔的市场，且有许多临近的市场，那么你必须知道你正在追求广大的市场。DataXu最初就是仅仅专注在实时竞价和一些机械的学习技术来展示广告，在那时有1000亿美元的市场（不是现在的市场），但是由于其仅仅限制在竞价广告，所以我们称其市场是如湖泊一样的市场。而如海洋一样的市场则是包括，广告展示，视频展示，移动广告展示和社交广告展示等，是完全开放的。其实那样的系统的建立也是很快的，数以千计的信息可以很快的决定何种广告可以放在页首。而这样的产品才是wow的，才可以建立伟大的公司。
　　
　　3.要有优秀的团队发现产品惊艳之处。过去几十年，VC都在围绕应该是关注伟大的团队还是广阔的市场而争辩。伟大的团队操作小市场一定比平庸的团队做的好吗？虽然也有一些案例都对此观点也是模棱两可的，但是我认为伟大的团队是主要的。但是Benchmark的观点恰好相反，因为很多的公司失败是因为缺乏足够的市场，因此他是支持市场观点的。有鉴于此，我则更支持两者都有，你需要一个伟大的团队来转换精益想法。
　　
　　公司的发展过程不是平行和不变的。正如Facebook和Twitter平台一样，他们当初肯定也没有想到。有时，伟大的思想来自精益的构想，但是通常情况下，伟大的想法、广阔的市场和伟大的团队的结合才有伟大的公司和平台的基因。
　　
　　所以，如果你正在构想你的创业公司，确保你理解‘伟大的理念来源于精益执行’和‘精益的执行是一个精益理念的反应’这两个概念的区别。正如JordanCooper在其博客中写的一样。我们需要大想法，最好他们第一次听起来就感觉到古怪和陌生。如果你想接受精益方法论，那么仅仅满足精益想法是不够的。