验证码的广告模式创想：390亿的市场规模
2012-07-30 09:22:15 来源：Chinaz 评论：0 点击：
创业ID
创业者：赵俊利
创业地点：深圳
创业时间：2011年9月
商业模式：将无意义的字符验证码变成有价值的广告位。对于广告主来说，验证码广告让自己的广告内容被受众看一遍，写一遍，达到了更好的广告效果。对于网站来说，图片验证码比字符验证码更安全，用户体验更好，同时可以获得广告收入。
融资记录：今年1月拿到第一笔几百万元的天使投资。
你或许有过这样的烦恼：每当需要进行网站注册、登录、发帖、下载等操作时，扭曲、难以辨认的验证码字符就会跳出来，要求你证明自己不是机器，而是有血有肉的人。深圳有家公司就从这个“烦恼”看出了商机，改善验证码体验的同时，把小验证码做成大生意。
验证码变身广告位
2010年，深圳的赵俊利发现，网站为了安全把验证码设计得越来越复杂，这些难以辨认的验证码让人厌烦，用户经常输入错误，体验糟糕。于是他和几个朋友开始琢磨，是否可以改善验证码的用户体验，并让验证码产生价值。
他们想到了广告这一古老的商业模式。在某杂志举行的聚会上，赵俊利向现场观众演示他们的产品。他在一个登录的界面，输入用户名、密码，然后点击验证码框，弹出他们开发的“清晰云验证码”。与传统的字符验证码不同，“清晰云验证码”其实是张广告图片。演示中，南都记者看到，验证码位置显示出一家网上书城的广告图片，赵俊利按照要求，输入促销口号“0元售书”中的红色数字“0”，于是通过验证。“这时候一看‘0元售书’我们记住了，然后还写了一遍，对于广告主来说，我们提供了看一遍写一遍的广告效果”，赵俊利说，“如果你对‘0元售书’感兴趣，还可以点击图片到‘0元售书’的网站做进一步的了解。”
赵俊利的图片验证码广告可以改善网站的用户体验，不再是歪歪扭扭的字母，网站的验证码变得清晰可辨认，用户体验良好，网站主也可以从中获取广告收益。另外，有了宇初网络的云验证码平台，各大网站可以使用宇初的免费验证码，不用自己去编写验证码代码。网站要做的就是把宇初网络提供的代码添加到网站上，让宇初的服务器同自家网站对接，马上就可以从中获取广告分成收入。这对网站运营者来说，颇具吸引力。
验证码的作用是区分人和恶意程序，目的是防止恶意程序刷帖、刷流量。有人怀疑赵俊利的清晰验证码广告容易被恶意程序破解，不够安全。赵俊利向南都记者解释，“验证码破解的机制是用机器软件去扫描验证码图片，进行图像识别。但是即使验证码图片被识别，机器软件不知道输入红色的汉字，不知道输入蓝色括号中或双引号中的汉字，或者我放肯德基的LOGO，问上面是什么品牌，或者我问上面的汽车是什么品牌，我们的验证码是利用人的一点点思考才能通过验证。所以这个验证码安全性更高。”
对于广告主来说，验证码广告打动他们的是，“眼过千遍不如手过一遍”这八个字。同时，由于验证码是网站自身的安全组件，因此也不存在被浏览器的弹窗广告设置屏蔽的问题。
市场培育是个挑战
那么验证码广告市场规模有多大？据赵俊利的统计，每年中国网站因注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数约1300亿次，宇初网络给广告主的开价是300元/千次，由此估算出来的市场规模约为390亿元人民币。
目前宇初网络有近三千家合作网站，包括华军软件园、华为网盘、豆丁网、中关村在线、维普网、问卷星等网站。现在，宇初网络的服务器每天运转的验证码是300万次，“我们的服务器可以承受千万次的验证码请求，非常稳定”，赵俊利对此引以为傲。
验证码广告在国内，还是全新概念。赵俊利说，他们现在面临的主要问题是，如何尽快让国内网站接受验证码广告，“对于网站来说，将原有的没有产生任何经济效益的验证码位置开发成一个广告位，产生直接的收益是一个全新的合作模式，需要一定时间的市场培养，所以我们在这方面的工作做得比较多，争取在最快的时间内让国内的网站接受这种全新的合作模式，也让网站尽早地利用验证码产生效益。”宇初网络7月份收入为23万元，合作广告客户为克莱斯勒、脉动以及索尼等。
创业诊所
点评嘉宾：
中路集团投资总监孙俊
松禾资本投资总监张春辉
观点PK
孙俊：“看好宇初网络，因为它市场容量大，广告传播效果更好。不仅改善了验证码的用户体验，还占据了一个入口。”
关键问题在于，对广告商来说，适应这一验证码广告模式需要一个过程。华宇网络的优势在于资源的独占性，他们和很多IT类网站签有排他性协议，在一定时期内，他们在媒体资源这一块是有优势的。接下来，他们会去找一些大的广告主进行合作。我认为，它的点击率比banner（横幅）广告好，因为验证码广告可以做到精准营销。
张春辉：“不看好验证码广告，这个产品没有技术含量，只是广告的另外一种表现方式，没有什么市场前景，多赚一点点钱而已啦，没有太大的发展。”
赢家启示
DoubleRecall的广告与体验平衡术
目前，国外已经有NuCaptchaEngage、DoubleRecall、SolveMedia等验证码广告公司，其中DoubleRecall“毕业”于著名硅谷投资机构YCombinator.网站主使用DoubleRecall的方案后，网站验证码就变成了带有广告图片的产品简介。对于用户来说，要跳过这个验证码，你就必须输入高亮的词语，这样用户对品牌的印象度要比普通可看可不看的广告深得多。
DoubleRecall的理念是，为用户打造免费浏览体验，降低广告形式会引起的厌烦情绪，并为品牌商带来精准的营销和不俗的点击量，从而实现创收。DoubleRecall广告的每千次展示成本（CPM）可高达120美元，是传统的展示广告的10倍左右。2011年第四季度，其平台上的广告参与率达82%（“收费墙”的只有33%），点击率（CTR）平均达3.6%，提高品牌知名度的效果比传统的横幅广告高11倍。DoubleRecall的这些数据证明该广告模式相当有效。
采写：南都实习生田卡记者刘艳艳
创业者：赵俊利
创业地点：深圳
创业时间：2011年9月
商业模式：将无意义的字符验证码变成有价值的广告位。对于广告主来说，验证码广告让自己的广告内容被受众看一遍，写一遍，达到了更好的广告效果。对于网站来说，图片验证码比字符验证码更安全，用户体验更好，同时可以获得广告收入。
融资记录：今年1月拿到第一笔几百万元的天使投资。
你或许有过这样的烦恼：每当需要进行网站注册、登录、发帖、下载等操作时，扭曲、难以辨认的验证码字符就会跳出来，要求你证明自己不是机器，而是有血有肉的人。深圳有家公司就从这个“烦恼”看出了商机，改善验证码体验的同时，把小验证码做成大生意。
验证码变身广告位
2010年，深圳的赵俊利发现，网站为了安全把验证码设计得越来越复杂，这些难以辨认的验证码让人厌烦，用户经常输入错误，体验糟糕。于是他和几个朋友开始琢磨，是否可以改善验证码的用户体验，并让验证码产生价值。
他们想到了广告这一古老的商业模式。在某杂志举行的聚会上，赵俊利向现场观众演示他们的产品。他在一个登录的界面，输入用户名、密码，然后点击验证码框，弹出他们开发的“清晰云验证码”。与传统的字符验证码不同，“清晰云验证码”其实是张广告图片。演示中，南都记者看到，验证码位置显示出一家网上书城的广告图片，赵俊利按照要求，输入促销口号“0元售书”中的红色数字“0”，于是通过验证。“这时候一看‘0元售书’我们记住了，然后还写了一遍，对于广告主来说，我们提供了看一遍写一遍的广告效果”，赵俊利说，“如果你对‘0元售书’感兴趣，还可以点击图片到‘0元售书’的网站做进一步的了解。”
赵俊利的图片验证码广告可以改善网站的用户体验，不再是歪歪扭扭的字母，网站的验证码变得清晰可辨认，用户体验良好，网站主也可以从中获取广告收益。另外，有了宇初网络的云验证码平台，各大网站可以使用宇初的免费验证码，不用自己去编写验证码代码。网站要做的就是把宇初网络提供的代码添加到网站上，让宇初的服务器同自家网站对接，马上就可以从中获取广告分成收入。这对网站运营者来说，颇具吸引力。
验证码的作用是区分人和恶意程序，目的是防止恶意程序刷帖、刷流量。有人怀疑赵俊利的清晰验证码广告容易被恶意程序破解，不够安全。赵俊利向南都记者解释，“验证码破解的机制是用机器软件去扫描验证码图片，进行图像识别。但是即使验证码图片被识别，机器软件不知道输入红色的汉字，不知道输入蓝色括号中或双引号中的汉字，或者我放肯德基的LOGO，问上面是什么品牌，或者我问上面的汽车是什么品牌，我们的验证码是利用人的一点点思考才能通过验证。所以这个验证码安全性更高。”
对于广告主来说，验证码广告打动他们的是，“眼过千遍不如手过一遍”这八个字。同时，由于验证码是网站自身的安全组件，因此也不存在被浏览器的弹窗广告设置屏蔽的问题。
市场培育是个挑战
那么验证码广告市场规模有多大？据赵俊利的统计，每年中国网站因注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数约1300亿次，宇初网络给广告主的开价是300元/千次，由此估算出来的市场规模约为390亿元人民币。
目前宇初网络有近三千家合作网站，包括华军软件园、华为网盘、豆丁网、中关村在线、维普网、问卷星等网站。现在，宇初网络的服务器每天运转的验证码是300万次，“我们的服务器可以承受千万次的验证码请求，非常稳定”，赵俊利对此引以为傲。
验证码广告在国内，还是全新概念。赵俊利说，他们现在面临的主要问题是，如何尽快让国内网站接受验证码广告，“对于网站来说，将原有的没有产生任何经济效益的验证码位置开发成一个广告位，产生直接的收益是一个全新的合作模式，需要一定时间的市场培养，所以我们在这方面的工作做得比较多，争取在最快的时间内让国内的网站接受这种全新的合作模式，也让网站尽早地利用验证码产生效益。”宇初网络7月份收入为23万元，合作广告客户为克莱斯勒、脉动以及索尼等。
创业诊所
点评嘉宾：
中路集团投资总监孙俊
松禾资本投资总监张春辉
观点PK
孙俊：“看好宇初网络，因为它市场容量大，广告传播效果更好。不仅改善了验证码的用户体验，还占据了一个入口。”
关键问题在于，对广告商来说，适应这一验证码广告模式需要一个过程。华宇网络的优势在于资源的独占性，他们和很多IT类网站签有排他性协议，在一定时期内，他们在媒体资源这一块是有优势的。接下来，他们会去找一些大的广告主进行合作。我认为，它的点击率比banner（横幅）广告好，因为验证码广告可以做到精准营销。
张春辉：“不看好验证码广告，这个产品没有技术含量，只是广告的另外一种表现方式，没有什么市场前景，多赚一点点钱而已啦，没有太大的发展。”
赢家启示
DoubleRecall的广告与体验平衡术
目前，国外已经有NuCaptchaEngage、DoubleRecall、SolveMedia等验证码广告公司，其中DoubleRecall“毕业”于著名硅谷投资机构YCombinator.网站主使用DoubleRecall的方案后，网站验证码就变成了带有广告图片的产品简介。对于用户来说，要跳过这个验证码，你就必须输入高亮的词语，这样用户对品牌的印象度要比普通可看可不看的广告深得多。
DoubleRecall的理念是，为用户打造免费浏览体验，降低广告形式会引起的厌烦情绪，并为品牌商带来精准的营销和不俗的点击量，从而实现创收。DoubleRecall广告的每千次展示成本（CPM）可高达120美元，是传统的展示广告的10倍左右。2011年第四季度，其平台上的广告参与率达82%（“收费墙”的只有33%），点击率（CTR）平均达3.6%，提高品牌知名度的效果比传统的横幅广告高11倍。DoubleRecall的这些数据证明该广告模式相当有效。
采写：南都实习生田卡记者刘艳艳
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