时尚电商JustFab再获7600万美元投资
2012-07-28 10:57:11   来源：TechWeb   评论：0 点击：

　　当大家都在谈论电商的冬天来临之时，国外的时尚电商JustFab再次获得了7600万美元C轮投资。此轮融资由RhoVentures领投，经纬创投(MatrixPartners)，TechnologyCrossoverVentures(TCV)以及JustFab的母公司IntelligentBeauty跟投。截至目前，这家成立于2010年的电商公司已总计融资1.39亿美元。那么这家电商有何特殊之处呢？
　　
　　与其它电商不同，JustFab采取的是VIP会员订阅模式+普通的按需购买模式。其中的订阅模式就是其CEOAdamGoldenberg所称的VIP会员项目。凡是加入其VIP会员项目的用户每月只要保证最低消费39.95美元，之后便可以享受VIP优惠，而这优惠使其所有的商品价格保持在39美元左右。而普通的按需购买用户将无法享受这些优惠措施，其价格基本会在49到79美元之间，目前其提供的商品主要是面向女士的鞋、包以及饰品。
　　
　　
　　
　　在你登陆该网站时，它会让你选择自己喜好的产品类型做一个数据测试与收集，之后它会根据用户的喜好为其量身选择产品组合。如果是VIP会员，它还会提供其它私人服务，如特殊的产品组合以及促销活动等。CEOGoldenberg说：“自推出VIP会员项目后，JustFabVIP用户的平均访问次数更加频繁，每年在25到30次之间。而在VIP优惠价的吸引下，每次来到JustFab的VIP用户购买的意愿更强。”
　　
　　根据Goldenberg今年早些时候公布的数据，JustFab目前用户为600万，平均每月新增50万，而今年的营收有望超过1亿美元，而去年的营收只有2800万美元。拿到这笔投资后，JustFab打算进军国际市场，尤其是作为最大时尚市场之一的欧洲。
　　
　　当电商行业都在喊着冬天来临之时，JustFab则向市场传达了一个信号：只要能提供用户真正需要的商品，只要创新能激发起消费者的消费欲望，机会时刻都是存在着的。在产品方面，JustFab以鞋子起家，其销售的鞋子全部都是按照最新的时尚款式设计打造，进而在消费者中留下了良好的口碑，其每年售出的鞋子在400到500万双左右。
　　
　　本轮融资除了用于扩张国际市场外，还将扩大产品线，而重点不仅仅是鞋类产品。CEOGoldenberg说，为了与H&M和Zara抗衡，JustFab不仅要保留JustFab品牌下的鞋子、包和首饰三大产品线，还会雇佣一线设计师，打造最新的时尚服装，进入“快速时尚”零售领域。