联想熊文：智能电视业务坚持“渠道为王”
2012-07-28 09:58:22   来源：TechWeb   评论：0 点击：

　　网易科技讯7月27日消息，在今年5月发布智能电视产品后，联想一直努力在自己并不熟悉的家电渠道扩展自己的业务。联想数字家庭事业部总经理熊文表示，联想开始进入全国范围内渠道，目前的进展符合预期。
　　
　　渠道为王
　　
　　“我是比较相信‘渠道为王’的，因为中国各级城市市场差距较大，我们在各个城市的渠道策略并完全相同。”熊文表示。
　　
　　在一二级市场，联想主要通过国美、苏宁等卖场发售，目前与国美的渠道合作达成不久，很快就会在国美内入驻，苏宁则在全国有40多家门店有联想电视的销售。
　　
　　在三四级城市，联想策略是逐步进驻百货商店、购物中心等区域卖场。在更下一级城市中，联想电视主要通过联想PC渠道发售。
　　
　　“我们进驻的渠道要求是有一个4M或更高的宽带，这个是硬性的，因为我们推出的智能电视需要直接的互联网体验。”熊文解释。
　　
　　他认为，在渠道上，联想智能电视的渠道策略会长期保持，渠道合作伙伴也会欢迎像联想这样不改变自己策略的供应商，联想不会去做分公司的销售。
　　
　　电视业务成败关乎联想未来
　　
　　做为联想集团最主要的新兴业务，智能电视的成败被联想内部认为是关于“未来生死”的关键业务。
　　
　　在联想业绩中，MIDH集团（移动互联和数字家庭业务）承载了公司主要的新兴业务，而MIDH占据联想总体业绩约为10%。
　　
　　熊文坦言，智能电视业务上，杨元庆并没有给自己硬性的销量目标，而部门内部则有一些进展预期，目前来看业绩符合之前的预期。
　　
　　但联想电视的发展仍然关系着联想移动互联网战略的成败。熊文认为，在四屏合一的战略中，电视屏幕是其中最大的一个，而智能电视市场在快速增长，联想需要把握这个机遇。
　　
　　9月发布新型电视产品
　　
　　联想电视目前的境况有点类似于三年钱的智能手机业务。
　　
　　根据赛诺的数据，联想今年6月份在中国手机市场的份额达到11%，今年计划挑战2000万的出货量。而联想2009年进入手机市场时，一年只发布了一款乐Phone，并在一年内销量不到100万台。
　　
　　之后，联想果断采取“机海战术”，其入门级的A60很快就卖到了200万台。随着入门级手机销量的逐步上升，联想也重新开始了高端手机市场的拓展。
　　
　　熊文表示，联想电视未来也会有各个类别的型号，不过还是会集中在智能电视领域，传统的功能性电视市场并不会进入，而更多的型号主要根据是行业的成熟导致成本的降低。
　　
　　据他透露，联想计划在国庆前推出新型的智能电视产品，并开始在渠道上市。（王杰聪）