JustFab融资7600万美元 套牢用户有诀窍
2012-07-28 09:30:56   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　女性流行风尚网站JustFab今日宣布C轮融资谈判结束，成功融资7600万美元，将大举进军国际市场。本轮融资主导机构为RhoVentures、MatrixPartners、TechnologyCrossoverVentures(TCV)和JustFab的母公司IntelligentBeauty。自2010年网站上线以来，JustFab已经融资1.39亿美元。
　　
　　JustFab联合总裁亚当·戈登博格对记者说：“JustFab表现得比我们预期的好很多。”JustFab目前有用户600万，平均每个月新增50万用户，预计公司2012年营收将超过1亿美元，是去年2800万营收的3倍还多。公司下一个目标就是开拓国际市场，尤其是最大的欧洲时尚市场。“今年9月份，我们要在英国开设分站。”JustFab的盈利模式为协议用户和按需选购两种模式。
　　
　　所谓协议用户就是VIP用户，每个VIP用户按照协议每个月最少要在JustFab上购买39.95美元的商品（约一件商品的价格），之后便可以享受VIP优惠折扣（VIP客户商品的平均价格为39美元左右）。戈登博格说：“协议用户访问网站的次数更频繁，每年大约来JustFab25-30次。每一次来JustFab，我们都以可以借VIP优惠折扣来吸引用户购物。”按需选购不需要每月都来购买商品，但是商品的价格会上浮到49-79美元，比协议用户贵30%-100%。
　　
　　JustFab最先销售的是鞋子，全部都是按照最新时尚款式设计打造，在消费者中留下了极佳的口碑。JustFab每年售出400-500万双鞋子。
　　
　　戈登博格还说，本轮融资资金的一部分将用户扩大产品线，重点不光放在鞋类产品上。他说，为了与H&M、Zara抗衡，JustFab不仅要保留JustFab的品牌下鞋子、包、珠宝三大产品线，还会雇佣一线设计师，打造最新的应季时尚服装，进入“快速时尚”零售领域。
　　
　　另外，JustFab对收购其他企业也非常感兴趣。鉴于时尚设计品牌Fab收购其他企业成功的案例，JustFab也有意进行收购，这样可以快速获取用户，同时省去构建基础设施的烦恼。
　　
　　从上文可以看出，JustFab在网络时尚用品零售方面确实取得了不小的成就，然而让众人感到诧异的是，JustFab居然没有涉足移动领域！基本上所有的时尚品牌都在多个平台开发出了自己的应用程序，只有JustFab还在坚持桌面网页购物。面对不断增加的手机网页访问量，戈登博格说：“移动领域确实充满了商机。我们今年下半年就会推出自己的移动应用程序。”
　　
　　译注：我在翻译这篇文章时就已经被深深地吸引了，还好我是男的。据我分析，正常女性面对如下宣传标语应该会彻底陷进去，“第一件商品5折！”、“全场商品统一价！”、“买一件升级VIP”、“VIP享受普通客户5-7折优惠！”、“包邮啊亲！”。