首页 > 科技 > 业界 > 正文

JustFab融资7600万美元 套牢用户有诀窍
2012-07-28 09:30:56   来源:Chinaz   评论:0 点击:

  女性流行风尚网站JustFab今日宣布C轮融资谈判结束,成功融资7600万美元,将大举进军国际市场。本轮融资主导机构为RhoVentures、MatrixPartners、TechnologyCrossoverVentures(TCV)和JustFab的母公司IntelligentBeauty。自2010年网站上线以来,JustFab已经融资1.39亿美元。
  
  JustFab联合总裁亚当·戈登博格对记者说:“JustFab表现得比我们预期的好很多。”JustFab目前有用户600万,平均每个月新增50万用户,预计公司2012年营收将超过1亿美元,是去年2800万营收的3倍还多。公司下一个目标就是开拓国际市场,尤其是最大的欧洲时尚市场。“今年9月份,我们要在英国开设分站。”JustFab的盈利模式为协议用户和按需选购两种模式。
  
  所谓协议用户就是VIP用户,每个VIP用户按照协议每个月最少要在JustFab上购买39.95美元的商品(约一件商品的价格),之后便可以享受VIP优惠折扣(VIP客户商品的平均价格为39美元左右)。戈登博格说:“协议用户访问网站的次数更频繁,每年大约来JustFab25-30次。每一次来JustFab,我们都以可以借VIP优惠折扣来吸引用户购物。”按需选购不需要每月都来购买商品,但是商品的价格会上浮到49-79美元,比协议用户贵30%-100%。
  
  JustFab最先销售的是鞋子,全部都是按照最新时尚款式设计打造,在消费者中留下了极佳的口碑。JustFab每年售出400-500万双鞋子。
  
  戈登博格还说,本轮融资资金的一部分将用户扩大产品线,重点不光放在鞋类产品上。他说,为了与H&M、Zara抗衡,JustFab不仅要保留JustFab的品牌下鞋子、包、珠宝三大产品线,还会雇佣一线设计师,打造最新的应季时尚服装,进入“快速时尚”零售领域。
  
  另外,JustFab对收购其他企业也非常感兴趣。鉴于时尚设计品牌Fab收购其他企业成功的案例,JustFab也有意进行收购,这样可以快速获取用户,同时省去构建基础设施的烦恼。
  
  从上文可以看出,JustFab在网络时尚用品零售方面确实取得了不小的成就,然而让众人感到诧异的是,JustFab居然没有涉足移动领域!基本上所有的时尚品牌都在多个平台开发出了自己的应用程序,只有JustFab还在坚持桌面网页购物。面对不断增加的手机网页访问量,戈登博格说:“移动领域确实充满了商机。我们今年下半年就会推出自己的移动应用程序。”
  
  译注:我在翻译这篇文章时就已经被深深地吸引了,还好我是男的。据我分析,正常女性面对如下宣传标语应该会彻底陷进去,“第一件商品5折!”、“全场商品统一价!”、“买一件升级VIP”、“VIP享受普通客户5-7折优惠!”、“包邮啊亲!”。
  
  

相关热词搜索:JustFab 融资 7600万

上一篇:云存储初创公司 Box 计划明年 IPO
下一篇:陈士骏创业项目网络杂志工具Zeen开测

分享到: 收藏
评论排行