口袋里的较量 盘点中国移动互联网
2012-07-26 10:17:03   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　正文
　　
　　十大互联网巨头造手机的“入口”逻辑是否成立？中国不会出现类iPhone超霸，预装软件长远看会被由市场决定的APP所取代。决胜手段是，你的产品能否真正能成为用户的习惯。
　　
　　互联网入口之争数年一变，今年的战斗是手机。
　　
　　我认为，互联网即服务之间的连接，入口即以服务呈现的习惯，这表明入口一直是距离钱最近的。从最早以目录为核心的门户，以算法为核心的搜索，以人为核心的社交网络，现在到了以移动终端本身为核心的手机。手机的意义不在于硬件本身，而在于它已经成为移动互联网和用户的最大衔接点，自然也就成了通往移动互联网的最大入口。iPhone的全球疯狂热卖，苹果、三星联手吞噬整个产业95%的利润，让巨头们趋之若鹜。
　　
　　
　　
　　根据CNNIC最新报告，截至2012年6月底，中国手机网民规模首次超越台式电脑用户，达到3.88亿，手机网民比例上升到72.2%。整个互联网从PC端向手机端迁移的不可逆转的历史大趋势，让手机瞬间成为各大互联网巨头必须争夺的战略高地。
　　
　　就在6月份，成立仅2年的小米公司成功第三轮融资2.16亿美金，投资者对小米给出的估值是：40亿美金。请允许我强调一下，这是中国互联网乃至中国企业界有史以来，从无到有做到十亿美金级别中速度最快的。让雷军押上个人品牌赢得“超级赌局”第一盘的，便是狂野增长的智能手机市场。
　　
　　闻到“钱味”的鳄鱼们早已蜂拥而上。过去一年来，百度、阿里巴巴、盛大、网易、360等主要互联网巨头接踵而至。而腾讯、搜狗、新浪等则暗中布局，更不消说华为、中兴等体量巨大的手机厂商，以及魅族等二线厂商。战火之炽热，就连煤老板、罗永浩这样的自媒体也要挤进来玩一把。他们做手机的热情，并未被苹果的持续强势和小米的先发优势所浇灭。这场战局的全行业介入盛况，我姑且称之为“中国移动互联网的第一次世界大战”。
　　
　　不论是小米的雷军，还是360的周鸿祎，这些互联网大佬手机的商业逻辑达成了罕有的一致：希望从硬件终端路径掌握移动互联网入口。
　　
　　然而，这究竟是不是一个伪命题？我想还是留给时间去做答案，因为所有模式都是试出来的，互联网没有先知。这里想探讨的是，这场超级大戏中玩家们的战斗力如何？他们扮演的角色又分别是什么？
　　
　　作为一个营销老兵，我一直是“4P组合理论”的忠实信徒。因为我认为麦卡锡的深邃，正在于4P真正洞悉了营销的本质而恒久不变。即卖货能力=产品+价格+渠道+推销。
　　
　　下面，就用4P简要分析“移动互联网一战”的十大主要参战方。
　　
　　十大主力
　　
　　小米
　　
　　
　　
　　产品力：在“小三大战”中品质遭质疑，从介入时间、出货量、竞争压力来看，业内估计品质已相对稳定，同时有米聊等软件支撑。
　　
　　价格力：小米一开始1999的战略优势已经被后来群狼更狠的价格撕咬而成为劣势，但小米的巨额融资让其有底气打打价格战。
　　
　　渠道力：手握电信运营商的成熟线下渠道+“小米之家”，及“小米+凡客等雷军系+盟友”的线上渠道。
　　
　　推销力：短短2年便打造了“小米粉丝经济”，这个记录目前有待打破。
　　
　　点评：领先者，尽管这个领先是暂时的。风险：单品利润被对手打压的同时其一年一款的节奏能否保证覆盖率，如果米聊等线上线下生态系统未能形成差异化，则优势会迅速缩小。
　　
　　360
　　
　　
　　
　　产品力：在互联网服务方面，周鸿祎对中国普通用户的理解和产品功力业界公认。在新的硬件领域同时推出华为和海尔手机的全覆盖策略，使得整体品质无法像小米步调一致。
　　
　　价格力：目前999元系列是具备优势的，通过弹窗节省的巨额营销费让能够产品让利。价格空间取决于模式本身的出货量，变数较多。
　　
　　渠道力：奇虎本身有极其强势的360卫士，弹窗卖手机也是一大创举。目前小米阵营质疑其转化率低于万分之三。
　　
　　推销力：论互联网口水战，360如自认第二，无人敢称第一，但是卖手机拼的不只是线上。
　　
　　点评：搅局者。360一直让别人不赚钱的能力很强，自己赚钱能力一般，在手机市场似乎也如此。然而别忘了360做杀毒时也被看成搅局者，尽管这一次不再拥有类似“免费VS收费”的战略优势。风险是“特供机”的弹窗销售转化率，这会直接影响手机厂商们的信心。