Kickstarter遭质疑 模式精巧华而不实
2012-07-21 10:20:37   来源：TechWeb   评论：0 点击：

　　【搜狐IT消息】7月20日消息，近期大热的创意项目筹资平台Kickstarter只是一种新的营销模式，随着消费者对此认识的加深，Kickstarter的筹资能力必然会出现下降
　　评论认为，Kickstarter与上线初期的电视购物频道QVC颇为类似，它是一种新的销售形式和营销平台。Kickstarter是高度社交化的：科技博客AppsBlogger创始人JeannePi发现，如果创业者在Facebook上只有10个好友，在Kickstarter上融资1万美元的可能性仅有9%，而在拥有100名和1000名好友的情况下则分别为20%和40%。此外，Kickstarter在过分创新和盈利之前取得了很好的平衡。Kickstarter曾经拒绝了很多项目，Kickstarter创始人扬西·斯特里克勒（YanceyStrickler）尽力保证该平台上的项目是真正的创意产品，而不是购物目录上的那些很不现实的小玩意。虽然他并非一直成功，但做得确实不错。
　　
　　换句话说，“能赢100万美元”这种销售策略只能在彩票售价极低的情况下才能成功。如果价格够低，一切产品都有卖出去的可能。相反，Kickstarter的策略更为精巧，每个人为相关产品掏出的价格都比较高。
　　
　　Kickstarter的问题在于，当我们用1美元的价格买彩票的时候“我们买了一个梦”，我们在Kickstarter上花100美元买飘渺“雾件”的时候却不会有类似的想法。
　　
　　评论指出，Kickstarter的成功在于改变了人们对成本的看法。以Kickstarter上的Tomorrow杂志项目为例，支持者们平均每人资助了超过25美元。而在现实中，很少有人会为一份尚未出版的杂志掏钱，哪怕是印刷精良的杂志标价15美元的情况下，会掏钱的人仍然很少。而在出资创办杂志的想法影响下，人们会更容易掏钱。
　　
　　Kickstarter为人们带来了支持他们所认可的人的机会，而不是让人们觉得是在为不切实际的构想付钱。此外，Kickstarter巧妙地把慷慨的冲动包装在了商业交易行为当中，让筹资变得更加简单。
　　
　　由此还引出了一个问题，这种模式的可持续性如何？在现实社会中，因为本地商店更加方便，它们可以为商品标出更高的价格。在Kickstarter上，如果商家在社交图谱中离你更近，你是否愿意掏出更多的钱呢？Kickstarter是不是只不过是在普通的商业交易中点缀了社交因素呢？当更多商家精于此道，消费者也识破这招之后，这种模式还能继续下去吗？
　　
　　答案并不一定是坏的。Kickstarter的用户群体和Groupon颇为类似，它的早期拥护者往往更为热衷此道，但随着用户群的扩展，平均每位新用户带来的增加值将逐渐归零。但与此同时，用户群的扩张仍然可以保证总筹资金额的提升。
　　
　　随着Kickstarter平台的发展，能够借助构想中的产品以99美元的价格实现100万美元级别筹资的项目将越来越少。Kickstarter上的项目往往都有意对风险轻描淡写，尤其是很少提到项目失败的风险，出资者很可能最终血本无归。随着消费者对风险越来越了解，尤其是在一些高调项目失败的情况下，Kickstarter的筹资能力自然会有所降低，因为到那时候出资者会发现，他们掏钱买的并不只是梦，他们认为，自己购买的是实际的商品。（纳言）