百度王湛：全球知名品牌为何青睐品牌专区？
2012-07-17 09:58:29   来源：TechWeb   评论：0 点击：

　　【TechWeb报道】7月12日，百度宣布其商业体系旗舰级产品“品牌专区”5年来首次重大升级。百度销售副总裁王湛在开场演讲中说，“百度商业产品大多数都是基于关键词推广，效果非常好，但是不够漂亮和时尚。但是品牌专区，却实现了品牌展现与搜索之间的完美融合，让我特别喜欢。”
　　
　　品牌专区是百度公司2007年首次推出的一款重量级商业产品。据王湛透露，自品牌专区发布后，在所有百度商业产品中，始终稳居增长率排名第一的位置，5年来成功拓展了1000多家大品牌客户。比如，以LV、爱马仕等为代表的全球顶级奢侈品牌，以宝马为代表的全球知名汽车品牌，以及戴尔、三星等知名IT通信企业。同时，品牌专区也是京东商城、凡客诚品等中国知名电商品牌搜索营销的首选。
　　
　　为什么百度品牌专区能赢得大品牌客户的青睐？王湛认为，“这主要是因为品牌专区对于大品牌客户具有独特的营销价值。”
　　
　　首先，品牌专区占据的是搜索结果首页的黄金位置，最抓用户的眼球，可以让品牌给用户最佳的第一印象。百度商业产品用户体验中心实施的一项眼动实验证明，搜索用户对品牌专区的关注度是100%，在品牌专区的位置平均注视时长5.74秒，是后面4条搜索结果注视时长的总和。也就是说，品牌可以在这个黄金区域得到最大程度的曝光和展现。AC尼尔森针对百度品牌专区实施的一项调研结果显示，品牌专区对用户品牌偏好度的提升达48%。
　　
　　其次，品牌专区是企业整合营销的收口，让企业把花出去的钱加倍赚回来。王湛认为，“企业做整合营销时，可以通过品牌专区承接线下到线上的转换，二次助推线下活动，引爆线上营销，企业将会得到加倍的回报。”对此，乐蜂网总裁王立成深表赞同。作为国内电商圈的一匹黑马，乐蜂网的营销势头一直相当强劲，其推广渠道覆盖电视、地铁广告、电梯广告等，王立成说，“我们投放的所有广告最终会在百度品牌专区形成一个收口，把所有客户汇聚起来。”王立成坦言，在乐蜂网所有的品牌推广中，效果最好的就是品牌专区，不但转化率高，而且能带来很多新客户。
　　
　　另外，品牌专区可以缩短信息到达路径，让销售通路更加便捷。比如网民如果参与可口可乐的线上活动，之前的步骤是，搜索“可口可乐”—找到官网链接—进入活动页面—参与活动，至少4个步骤，步步衰减之后，可能只有10%的用户参与。但是现在，在品牌专区就可以“一步到位”参与活动，使得营销更加有效率。
　　
　　王湛说，“看一个产品成不成功，主要看客户的接受度，而客户接受度中最重要的衡量指标是续签率，就是客户第一次投放之后，是否愿意续费。品牌专区是百度所有产品中续费率最高的，达到了80%。”最近百度签了很多标杆客户，比如全球最大的奢侈品集团LV，旗下所有的国际大品牌，都已成为品牌专区的客户。也正因为此，王湛对品牌专区的销售前景充满信心。“品牌专区今年的成长一定是超过100%，而且这样的增长态势将会持续很长的一段时间。”王湛表示，随着客户基数的增长，品牌专区的增长将会更好。(大力)