国内App用户付费意愿过低 开发者被迫“出海”
2012-07-09 11:29:54   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　整个iOS市场中，中国区APP下载量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中国平均每下载量收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半。
　　
　　7月6日，美国知名移动数据监测机构AppAnnie在移动互联网创新大会上公布的这组数据揭开了中国移动互联网产业的现实与无奈。
　　
　　中国十大开发者90%收入来自海外
　　
　　一边是蓬勃发展的移动互联网产业，一边是少得可怜的收入。“国内很多应用开发商知道中国用户的付费意愿很低，所以它们干脆做成免费的，依靠广告产生收入。”AppAnnie商务总监余俊德说。
　　
　　在iOS收入排名前10位的发行商中，中国区贡献的收入仅有1.53%，即使是全球最大的iOS开发公司在中国也很难产生收入。
　　
　　AppAnnie还首次披露了中国iOS收入排名前10位的发行商，它们全部是从事游戏开发的企业，分别是博雅互动、LV1、HappyLatte、Pinldea、Haypi、人人游戏、胡莱游戏、Tap4Fun、iFreeStudio和顽石互动。
　　
　　“开发者从国内很难获得收入，第一季度，中国区十大开发者总收入的90%来自海外。”余俊德说，国内最好的开发者已经认识到市场不在国内，而是在全球，他们只会把中国视为全球的一部分，关注中国，而不专注中国。”
　　
　　创新工场创始合伙人汪华分析说，国内iOS游戏收费难做是受制于苹果的计费设置。根据苹果的要求，每次支付的最小金额是0.99美元或者人民币6元，而最小增长梯度也是0.99美元。
　　
　　这也就意味着，用户只能支付6元、12元这些通常不太习惯的金额，而1元、10元这样的数字才是国内用户比较习惯的。
　　
　　不过，汪华对iOS游戏的增长前景表示乐观。“国内玩家已经被以前的网页游戏和客户端游戏教育过很多遍了，用户承受能力相当好，现在看上去海外的钱更好挣，实际上未来国内用户的潜在付费能力是很高的。”
　　
　　国内开花海外香
　　
　　被迫“出海”的大量国内公司不仅仅在游戏领域，他们甚至已经开始与海外公司的传统强项“工具和办公类”软件正面冲突。
　　
　　拍照应用Powercam就是典型的案例。也许很少人知道，这个在国外拍照类目中长期位于前列的软件，其实是来自一个完完全全的本土企业——深圳万兴软件。
　　
　　“九年来，万兴一直是靠多媒体数据和文档产品生存，这些产品主要是销往日本、美国还有欧洲。”万兴软件副总裁傅宇权说，由于众所周知的破解原因，软件商、尤其是面向个人的软件商在国内很难生存。
　　
　　Powercam是万兴向移动互联网转型中的一款产品，傅宇权说，之所以选择现在国外试水，主要是考虑到海外营销和推广比较简单和单纯。“从12月份上线到6月份，所有的营销费用只有八万块钱，这在国内是很难想象的。”
　　
　　如果Powercam出击海外尚属传统渠道的延伸，那么3G门户的海外之旅则颇有些意外的成分。这家公司的Android桌面产品“GO桌面”虽然在国内并非佼佼者，但却意外的在韩国取得了不错的成绩。
　　
　　“现在GO桌面有70%的用户在海外，其中韩国所占的比例曾经高达40%，现在已经有了三十多种语言，覆盖150个国家。”3G门户副总裁曹明说，国内市场一般是用户规模至上，漫天打广告抢用户，用户数量虽然不断增加，但盈利状况其实很差。
　　
　　“海外市场完全不是这样，企业必须清楚的思考好商业模式，”曹明说，在国外你做了，别人会敬重你，不会抄袭，而是去寻找另一个空间，同时投资者也不会去投一个靠抄袭维生的企业。“在海外你只有不断创新，引领这个产品的发展才能获得认可。”
　　
　　不过，创业者也不必悲观，国内市场也有好消息。AppAnnie数据显示，一方面，下载量的增长，中国目前是全球最快的；另一方面，中国移动互联网产业的集中度还很低。
　　
　　iOS应用收入分配中，中国市场前100强应用占总收入的45%，这意味着百强之外的应用还有55%的市场份额，而在移动互联网市场比较成熟的日本，100强应用已经占有60-70%的收入，在中国后来者还有机会。