鱼与熊掌兼得：被收购后如何保持独立运作？
2012-07-06 11:24:35   来源：   评论：0 点击：

　　编者注：本文出自Manymoon（现为Do.com.）创始人AmitKulkarni，他的公司于2011年2月被Salesforce.con成功收购，之后一直保持独立运作。
　　
　　你刚刚建立一家公司的时候，你想对这个世界做一点点的改变，你的团队、产品、用户成天渗透着你的思想、你的灵魂。但表现良好的创业公司常常会被大公司“扼杀”在襁褓中——直接收购，那如何保证被收购的同时又不丧失对公司的独立运作权？
　　
　　总的来说可以总结为：1）收购前：选对东家、保持核心价值、敲定自主权；2）收购初：坚持自主招聘、强化品牌文化、用产品实力取得发言权；3）收购后：团队目标一致、保持有机文化。
　　
　　我们刚开始Manymoon的时候，目标很清楚——建立让用户简单地和同事组织与分享任务的项目管理平台，并可以向谷歌文档上传文件。专注GoogleApp用户为我们节省了营销和推广的时间，因为用户们已经了解云服务的价值，所以我们更容易地确定了正确的商业模式——免费增值模式。
　　
　　成为GoogleApps市场的一员后，我们每天看见成倍的用户增长，并根据用户的需求提供特点，然后Manymoon迅速排到了GoogleApps市场的第一位，但这个很快引起了Salesforce.com的注意，他们青睐于我们以用户为中心的单一商业模式。
　　
　　第一阶段：收购前
　　
　　在成为GoogleApps市场的第一位后，虽然不乏入站的利益，但Salesforce.com提出了一个试图为我们“火上加油”的计划，也就是说收购开始了，但我们列出了几点要求：
　　
　　1.保持核心价值：建立一个社交生产力应用、以用户为核心、快速发展。
　　
　　2.保持我们的自主权、继续我们的愿景。
　　
　　3.最后建立一家可以改变整个产业、提高集体用户工作效率的公司（这个意味着我们不仅仅想一个产品一个特点走到黑）。
　　
　　很幸运地是Salesforce.com也是一家快速增长的公司，而且同样坚持以用户为核心，所以他们愿意培养我们的业务。在第一次会议中我们就明确了：我们将像一家创业公司那样运行、
　　
　　用我们自己的技术堆栈、用我们自己的产品路线图、在独立的办公室工作。但收购之后，我们会通过Heroku，HTML5，移动优先战略重新发布Manymoon为Do.com（因为得跟Salesforce.com的理念保持一致）。
　　
　　第二阶段：收购初期
　　
　　收购后，我们得迅速投入新产品的开发、壮大我们的团队，于是我们主要做了以下几件事：
　　
　　1.招聘
　　
　　我们主要物色适合呆在创业公司的人：他们说得少、做得多、自主性强，给个小提示就会开展大量的工作。而这个甚至吸引了Salesforce.com一部分的员工，他们也想转到我们这里来。
　　
　　2.强化品牌文化
　　
　　加入Salesforce.com的时候，我们得到了一间办公室、一张等着创造公司文化的空白画布。在办公室里我们可以放放音乐、逗逗小狗、玩玩橄榄球，每个人都可以找一些他们最喜欢的东西。
　　
　　3.用产品实力取得发言权
　　
　　而对于产品，我们坚持的文化就是：不要重复发明。如果第三方附件能够解决问题、稳定性和安全性能达标、那我们就用它！比如我们就利用了Heroku及其相关插件来为Do.com服务，因为我们的目标就是尽快向前发展、来满足日益更新的用户需求。
　　
　　对于用户体验，我们坚持：简单、出色，每一个新特点都经过了严格的讨论和设计，这个优先于快速发展。这样，Salesforce.com也不得不佩服我们的专业。
　　
　　第三阶段：收购后
　　
　　虽然现在距离我们的愿景还有很长的路要走，但目前我们学到了几个经验：
　　
　　1.目标一致。这个听起来微不足道，但涉及人的本性，也就是说创业团队里跟你一起工作的人至关重要，如果让他们成为创业大家庭的一份子，这会省去大量的人事部署工作。
　　
　　2.企业文化有机增长。收购后我们开始了普通的会议制文化，但很快我们发现错了，于是我们回到我们之前的企业文化：大家聚一起、发表意见、讨论该添加什么、保持完全透明化、团队至上，这样我们感觉又“复活了”。