借助 Windows Phone 8 翻身，HTC 信心满满
2012-12-04 11:13:22   来源：   评论：0 点击：

　　我们今天参加了HTC与联通联合举行的WindowsPhone8X和8S手机发布会。与原定计划不同，本次发布的两款手机原计划与HTCDLX一起在12月6日发布，提前在今天推出，目的显然是要抢在诺基亚将在12月5日举行的WindowsPhone8手机发布会之前。
　　
　　今年年初推出明星机型OneX时，HTC宣布停止“机海”战术，开始“精品战略”。随后，HTC推出的机型数量大幅减少，仅有OneX、OneS、OneV及几款变种。在国内，运营商定制的机型也只有一款。财报显示，HTC第三季度营收利润为39亿元新台币，环比锐减47%，同比锐减79%。WindowsPhone8X&8S可以说是大半年来HTC推出的首款真正的“新”机，对销量的期望无需赘言。
　　
　　HTCWindowsPhone8X及8S国内版定价分别为3999、1999元人民币。
　　
　　HTC内部报告统计了过去几年智能手机的平均价格：2010年为988元人民币，2011年为1053元人民币，2012年至目前为1187元人民币。HTC认为，智能手机的价格在缓慢增长。他们分析，智能手机消费者有两种态度：追求低价或者追求高价高质。8S定价与联通定制、销量可观的HTC“新渴望”保持一致，也同时提供“零元购机”及“购机送费”套餐。这符合消费者追求低价的目标。8X定价3999元人民币，并且只提供“购机送费”套餐，这符合“高价高质”的目标。
　　
　　HTC深知WindowsPhone8生态系统并不完善，用户认知度低。与联通合作推出合约计划是促进销量的有效方式，从4月份开始，“新渴望”已经卖出了100余万台。这也是HTC多年作为运营商定制厂商的成功经验。在已经发布的WindowsPhone8机型中，HTCWindowsPhone8X与诺基亚Lumia920定位相当，同为旗舰机型。WindowsPhone8S与Lumia820定位相当，同为中端机型。对比在香港的售价，Lumia920售价5598元港币（约合4500元人民币），Lumia820售价4398元港币（约合3520元人民币），HTC这两款WindowsPhone8机型的价格很有竞争力。
　　
　　WindowsPhone阵营内部同质化严重，如何左右消费者的选择？在差异化方面，HTC没有无线充电和诺基亚地图，但有beats音效和魅力摄影。按照HTC的说法，8X与8S的设计源于WindowsPhone8的色彩与简约。但这样的设计非常容易与品牌认知度更高的诺基亚和Lumia混淆。抢在诺基亚之前露面能够暂时取得领先，多平台产品也比诺基亚有更多的周旋空间。8X与8S的成败对HTC至关重要。
　　
　　WindowsPhone阵营内，诺基亚押上了全部身家，本来是与微软关系最紧密的设备厂商。但是，“WindowsPhone8XHTC”这样更突出微软的命名方式是否更讨微软欢心，我们不得而知。但希望借助WindowsPhone改变不利局面，HTC已经先下一城。
　　
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