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HTC两大战略失误:吝啬广告投入 One X独家授权
2012-11-24 15:15:29   来源:   评论:0 点击:




  11月24日,据外国媒体报道,HTC——曾经的安卓智能手机领跑者,现在业绩和市场份额都出现大幅下滑,仅仅用了1年多的时间,三星就实现了对HTC的超越。究其原因,在灾难性的2012年中,HTC犯了两大错误:营销支出不足和顶级手机的独家代理销售模式。以下为文章摘要:
  
  得益于GakaxySlll和其他安卓手机的强劲销量,三星当之无愧的成为了2012年全球智能手机市场中的王者。
  
  这家公司现在统治着全球智能手机市场份额。与此同时,作为“回报”,三星理所当然的获得了巨额的营收和利润。
  
  在过去12个月中,三星获得了1730亿美元营收。就其单独移动业务来说,平均每个季度的获得的运营利润超过45亿美元。
  
  在不久的将来,三星的移动业务运营利润将是谷歌整体运营利润的两倍多。
  
  三星取得了如此让人羡慕嫉妒恨的成绩,可谁又知道,就在一年前的时候,这家公司事实上并不是全球安卓手机厂商的领跑者。
  
  追溯到2011年,这一头衔应该属于另一家公司——HTC。
  
  对于2012年来说,虽然经历过Facebook的IPO,Zynga的败落,以及惠普搞到80亿美元的减记。但你不得不说,HTC才是2012年最大的商业失败者。
  
  2012年1o月,HTC营收环比下滑19%,跟去年同期相比大幅下降61%。
  
  根据美国科技博客网站BusinessInsider撰稿人史蒂夫•科瓦奇(SteveKovach)所说,跟三星的崛起相比,HTC业绩下滑最令人惊奇事就是HTC顶级手机OneX跟三星的旗舰手机GalaxySlll手机其实一样超炫。
  
  对于一家还在2011年统领智能手机市场的公司来说,HTC在今年到底出了什么问题,为什么会有如此大的落差呢?
  
  HTC似乎犯了以下两大错误:
  
  1)HTC营销支出不足:今年9月,HTC全球销售和营销总裁贾森•麦肯齐(JasonMackenzie)
  
  称,三星取代HTC市场地位的原因就是他们不吝啬其营销预算。他表示:“在广告营销方面的支出,三星投入的资金是HTC的4-6倍。”事实就是这样,你还记得,三星取笑苹果用户排队买iPhome手机的广告吧。不管咋样,HTC的标语是“低调之中见卓越”(quietlybrilliant),但很显然,这家公司不应该在营销方面显得太低调。
  
  2)HTC顶级手机的独家授权:三星出售其旗舰手机GalaxySlll的渠道包括了美国四大主要电信运营商,同时也有一些规模较小的运营商,可谓是全线开火。而HTC的顶级手机OneX只通过独家授权的方式,让AT&T来销售。HTC这样就限制了这款手机的销量。T-Mobile尽管也销售OneX另一款版本叫做OneS,但跟OneX比性能还是差点。Sprint出售的版本叫做OneV,这款手机甚至都要比OneS还要差。
  
  而Verizon则将整个HTCOne系列手机揽了下来。
  
  HTC是有实力在广告营销方面投入更多的资金的。2011年,这家公司的利润率到达惊人的13%以上。
  
  在授权方面,因为没有像苹果iPhone的品牌知名度,因此采用独家授权一家运营商的决定可能也是一大错误。

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