中兴政企市场销售增七成 战略转型迎来收获期
2012-08-27 17:54:35   来源：搜狐   评论：0 点击：

　　【搜狐IT消息】8月2日消息，中兴通讯副总裁陈新宇日前介绍，中兴通讯也从偏重运营商市场，向运营商、政企及终端三大领域拓展。根据中兴通讯最新公布的2012上半年财报，在政企业务市场，销售规模增长超70%，增长幅度远高于终端及运营商网络产品。
　　
　　战略转型，政企市场销售增长领先
　　
　　中兴通讯依托在通信领域多年的研发与市场经验，从偏重运营商市场经营逐步扩展到政府及企业客户市场，致力于帮助客户发展信息化、改善沟通、提升效率，使其更加适应在信息化时代的发展需要。目前，中兴通讯业务主要涉及三大领域，一是运营商市场、二是政企领域，三是终端市场。
　　
　　“中兴通讯进入政企领域比较早，从97年开始就成立相关部门，专注于负责政府、铁路、金融、电力、高速公路等行业通信市场。”中兴通讯中东和非洲市场总监蒋欣介绍。
　　
　　蒋欣表示，随着这些年的发展，中兴通讯在政企方面投入不断加大，去年，公司明确提出，政企业务作为公司主要战略方向之一，并为公司未来新的规模增长点。
　　
　　根据中兴通讯最新公布的2012上半年财报，在政企业务市场，销售规模增长超70%，增长幅度远高于终端及运营商网络产品。
　　
　　蒋欣介绍，在中东和非洲市场，中兴通讯一方面面向政府领域；另一方面，面向公共事业，包括电力、公共事业、交通、广电等行业。随着全球信息化发展加速，政企网空间巨大且方兴未艾。中兴通讯在技术积累、产品研发、方案开发、商业模式创新、综合交付、合作伙伴联盟方面已经全面做好准备。
　　
　　“在政企领域，中兴更多强调以解决方案形式拉动销售，而不是以销售产品方式。”蒋欣谈到。
　　
　　以增值业务带动IPTV产业发展，形成新的增长点
　　
　　“在IPTV方面，中兴通讯中间件出货量达到全球第二，除在亚洲地区位列第一外，还大规模服务于欧洲、美国等市场。；IPTV全球在线用户数将近2000万用户，单网用户系统容量达到450万，实际用户数量370万。”陈新宇表示。
　　
　　从产业链来讲，中兴通讯可以做集成方案、头端、系统、终端，整合IPTV/DVB/OTT产业，这是公司的主要优势。
　　
　　“中兴通讯在数字电视方面有不少成功经验，以前在拉美国家，有端到端解决方案，可以把这些经验复制到非洲市场。此外，中兴会考虑跟媒体一起配合，拓展包括非洲市场在内的全球数字电视市场。”陈新宇谈到。
　　
　　陈新宇介绍，现在IPTV要考虑以增值业务带动整个产业发展，通过增值业务提高用户粘性、增强用户体验，在此基础上进一步增加产业各个环节参与方的收入，达到用户、运营商、内容提供商和设备提供商的多方共赢。中兴通讯在这方面有丰富经验，例如与中国电信某省公司共同发展基于IPTV的增值业务，包括娱乐类、社区类、精细化运营类业务，不仅吸引了大量用户，还帮助该省公司1年收入1亿多元。
　　
　　海外市场已成重要粮仓
　　
　　对于海外市场的发展，根据中兴财报，2012年上半年国际市场实现营业收入217.57亿元人民币，占整体营业收入的51.02%，同比增长6.20%。
　　
　　陈新宇介绍，对于非洲市场，在中兴通讯业务占比到20%。早在1997年中兴首次进入，截至目前，中兴通讯在超过48个非洲国家建设网络，产品和服务遍及54个非洲国家，在48个非洲国家建立代表处和分公司，其中50%以上的员工为本土员工。“我们希望利用中兴通讯的技术和全球实施经验，能够帮助非洲建设宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，推进非洲经济社会各领域信息化，同时也为企业占据未来市场的先机未雨绸缪。”陈新宇说。
　　
　　通过15年的积累，中兴通讯凭借智慧城市、轨道交通、公众安全网络等30多个领先的ICT解决方案，服务于全球50多个国家的公共事业、交通、能源、政府、金融等行业。