一个国产手机品牌如何在印度当地市场成为“高端”货
2015-10-15 14:27:37 来源：界面 评论：0 点击：
在和印度团队会面之前，一加手机CEO刘作虎只安排了两天的时间在班加罗尔，但在听完工作汇报之后，刘作虎临时决定延长行程。
继去年在首都新德里短暂停留之后，这是刘作虎第二次来到印度。但这一次，印度市场对于一加已经有了更重要的意义。
在10月12日晚上，刘作虎作为印度的创业精英受邀在印度本地知名媒体《Economic Times》主办的晚会上进行演讲，与之同台的还有Snapchat的CEO Evan Spiegel、小米国际业务副总裁Hugo Barra等知名公司的高管。虽然刘作虎的英文听起来还有些蹩脚，但他还是被主办方安排在了黄金时段进行讲演。
10月13日，一加在班加罗尔组织了一场粉丝见面会。来自印度不同地区的一加用户携带着礼物、信件等前来，他们渴望和刘作虎合影并得到他的签名，这几乎就是小米手机最初在中国市场获得的待遇的翻版。
虽然一加和大量蜂拥而至印度的中国厂商本质并无太大区别，但这家在国内名气并不是那么足的深圳厂商却在印度找到了“粉丝”，它用电商的方式成为了印度人心目中的高端手机。
按照一加官方提供的数字，截至目前，一加已在印度销售超50万台，印度的销售额已达到1亿美元（约合6.35亿元人民币）。这家公司2015年在印度的目标是销量100万。在15000卢比（约1468.50元人民币）以上的高端市场里面，一加手机在印度线上份额占比达到了30%。在这个价位段里面已经没有其他印度本土品牌，主要是三星、苹果的阵地。
“15000印度币价位段的手机占到了印度整个手机市场的23%，但除了苹果、三星和一加有竞争力以外，像HTC、SONY等品牌都在逐渐被人遗忘。”一加印度市场负责人Vikas说。
刘作虎对界面新闻记者称，一加在印度市场基本都没有花钱，但却收获了很优质的效果。在许多中国厂商斥下巨资在印度铺设线下渠道的时候，一加的线上模式却在这个市场起到了意想不到的作用。
一加进入印度市场可以说是一个偶然。2014年8月，一加发现印度用户在他们的官方论坛中非常活跃，其访问量甚至超过了百万。到了9月份，一加在印度举办线下活动的时候，发现已经有上千个购买一加的用户，这些用户几乎都是从美国的网站上购买手机。对于这家成立还不到两年的公司来说，确实是一个惊喜。
以网络论坛起家的一加吸引了印度极客的注意，而印度电商的蓬勃也让一加决心加大在印度的投入。
IDC的数据显示，在2013年以前，印度的电商渠道只占整体销售渠道的3%。但在2014年之后，印度电商呈现出快速发展的趋势。毕马威和印度互联网移动协会的联合报告显示，2014年，印度网购消费者达到4000万，每位消费者平均网购支出达6000卢比（约合587.40元人民币）。预计在2015年，网购消费者将上涨至6500万，而网上购物支出将增长67%，达到1万卢比（约合979.00元人民币）。
一加在2014年进入印度后，第一个月的业务就占了全年销售额的7%。2015年第一季度的销售中，印度占有了40%的份额，这也是一加增长速度最快的市场。
一位中国手机厂商的印度负责人告诉界面新闻记者，印度的线下零售体系并不完善，实体店销售的房租成本居高不下，所以很少出现大型的代理和零售商。与此同时，超过半数以上的印度人生活在小城镇，在这些基础设施并不完善地方，道路拥堵、交通混乱，外出购买商品并不是太便利，这为印度电商的发展提供了先决条件。
资本也开始追逐印度电商，改进巩固物流设施，建设物流团队。2014年7月，号称“印度亚马逊”的Flipkart获得10亿美元（约合63.46亿元人民币）的投资，投资人包括老虎基金、俄罗斯DST等巨头投资机构；同在去年7月份，刚进入印度市场一年的亚马逊表示将在印度市场投入20亿美元（约合126.92亿元人民币），亚马逊CEO贝索斯表示印度发展出乎意料；2015年9月，有着京东和阿里巴巴共同基因的Snapdeal获得了来自阿里巴巴、富智康、软银的5亿美元（约合31.73亿元人民币）融资，在这一轮之后，Snapdeal的估值达到了50亿美元（约合317.31亿元人民币）。
在班加罗尔郊外的世茂中心大楼，亚马逊包下了一半的楼层作为在印度办公室。在过去2年里，亚马逊曾经宣布不惜一切进入这个市场。“我们已经在印度拥有了最强大的基础供应链设施，帮助商家降低成本和控制供需，在物流服务方面，已经有70%的订单可以在第二天就收货。”印度亚马逊负责人Amit Agarwa告诉界面新闻记者。
“亚马逊印度高管亲自到香港会见我，在合作理念一致之后，一加决定和印度亚马逊签订独家合作协议。”刘作虎说，虽然早期也跟Flipkart和Snapdeal等电商有过合作，但亚马逊给予一加的支持是独一无二的。
据Amit Agarwa介绍，亚马逊会免费在各大传统媒体上为一加进行品牌形象的推广，设置专门的团队跟进一加的公司需求，随着一加业务拓展，亚马逊对于一加的投入也会相应增加。此前一些信息称，亚马逊甚至极有可能直接入股一加。
亚马逊在《印度时报》上免费为一加手机登整版广告。图片来源：网络
借助着活跃的线上气氛，一加在印度的营销活动也吸引着用户的参与。比如在打车软件OLA上面，通过点击一加的Logo，便可以得到邀请码或者手机；一加也与印度运营商AIRTEL进行50个店面的合作，展示形象的同时也方便用户获取二维码。
“一加的营销活动是双向的，与OLA的这场历时两天，6个城市的活动为OLA公司本身增加上百万的用户量。而Airtel愿意和一加合作也是因为运营商发现一加是用户使用4G、3G流量最多的手机品牌，所以一加的营销活动基本都是免费。”Vikas说。
就在10月13日，刘作虎还与亚马逊进行了一次闭门会谈。此前还未融过资的一加看起来已经决定要在印度市场上下一次赌注了。
继去年在首都新德里短暂停留之后，这是刘作虎第二次来到印度。但这一次，印度市场对于一加已经有了更重要的意义。
在10月12日晚上，刘作虎作为印度的创业精英受邀在印度本地知名媒体《Economic Times》主办的晚会上进行演讲，与之同台的还有Snapchat的CEO Evan Spiegel、小米国际业务副总裁Hugo Barra等知名公司的高管。虽然刘作虎的英文听起来还有些蹩脚，但他还是被主办方安排在了黄金时段进行讲演。
10月13日，一加在班加罗尔组织了一场粉丝见面会。来自印度不同地区的一加用户携带着礼物、信件等前来，他们渴望和刘作虎合影并得到他的签名，这几乎就是小米手机最初在中国市场获得的待遇的翻版。
虽然一加和大量蜂拥而至印度的中国厂商本质并无太大区别，但这家在国内名气并不是那么足的深圳厂商却在印度找到了“粉丝”，它用电商的方式成为了印度人心目中的高端手机。
按照一加官方提供的数字，截至目前，一加已在印度销售超50万台，印度的销售额已达到1亿美元（约合6.35亿元人民币）。这家公司2015年在印度的目标是销量100万。在15000卢比（约1468.50元人民币）以上的高端市场里面，一加手机在印度线上份额占比达到了30%。在这个价位段里面已经没有其他印度本土品牌，主要是三星、苹果的阵地。
“15000印度币价位段的手机占到了印度整个手机市场的23%，但除了苹果、三星和一加有竞争力以外，像HTC、SONY等品牌都在逐渐被人遗忘。”一加印度市场负责人Vikas说。
刘作虎对界面新闻记者称，一加在印度市场基本都没有花钱，但却收获了很优质的效果。在许多中国厂商斥下巨资在印度铺设线下渠道的时候，一加的线上模式却在这个市场起到了意想不到的作用。
一加进入印度市场可以说是一个偶然。2014年8月，一加发现印度用户在他们的官方论坛中非常活跃，其访问量甚至超过了百万。到了9月份，一加在印度举办线下活动的时候，发现已经有上千个购买一加的用户，这些用户几乎都是从美国的网站上购买手机。对于这家成立还不到两年的公司来说，确实是一个惊喜。
以网络论坛起家的一加吸引了印度极客的注意，而印度电商的蓬勃也让一加决心加大在印度的投入。
IDC的数据显示，在2013年以前，印度的电商渠道只占整体销售渠道的3%。但在2014年之后，印度电商呈现出快速发展的趋势。毕马威和印度互联网移动协会的联合报告显示，2014年，印度网购消费者达到4000万，每位消费者平均网购支出达6000卢比（约合587.40元人民币）。预计在2015年，网购消费者将上涨至6500万，而网上购物支出将增长67%，达到1万卢比（约合979.00元人民币）。
一加在2014年进入印度后，第一个月的业务就占了全年销售额的7%。2015年第一季度的销售中，印度占有了40%的份额，这也是一加增长速度最快的市场。
一位中国手机厂商的印度负责人告诉界面新闻记者，印度的线下零售体系并不完善，实体店销售的房租成本居高不下，所以很少出现大型的代理和零售商。与此同时，超过半数以上的印度人生活在小城镇，在这些基础设施并不完善地方，道路拥堵、交通混乱，外出购买商品并不是太便利，这为印度电商的发展提供了先决条件。
资本也开始追逐印度电商，改进巩固物流设施，建设物流团队。2014年7月，号称“印度亚马逊”的Flipkart获得10亿美元（约合63.46亿元人民币）的投资，投资人包括老虎基金、俄罗斯DST等巨头投资机构；同在去年7月份，刚进入印度市场一年的亚马逊表示将在印度市场投入20亿美元（约合126.92亿元人民币），亚马逊CEO贝索斯表示印度发展出乎意料；2015年9月，有着京东和阿里巴巴共同基因的Snapdeal获得了来自阿里巴巴、富智康、软银的5亿美元（约合31.73亿元人民币）融资，在这一轮之后，Snapdeal的估值达到了50亿美元（约合317.31亿元人民币）。
在班加罗尔郊外的世茂中心大楼，亚马逊包下了一半的楼层作为在印度办公室。在过去2年里，亚马逊曾经宣布不惜一切进入这个市场。“我们已经在印度拥有了最强大的基础供应链设施，帮助商家降低成本和控制供需，在物流服务方面，已经有70%的订单可以在第二天就收货。”印度亚马逊负责人Amit Agarwa告诉界面新闻记者。
“亚马逊印度高管亲自到香港会见我，在合作理念一致之后，一加决定和印度亚马逊签订独家合作协议。”刘作虎说，虽然早期也跟Flipkart和Snapdeal等电商有过合作，但亚马逊给予一加的支持是独一无二的。
据Amit Agarwa介绍，亚马逊会免费在各大传统媒体上为一加进行品牌形象的推广，设置专门的团队跟进一加的公司需求，随着一加业务拓展，亚马逊对于一加的投入也会相应增加。此前一些信息称，亚马逊甚至极有可能直接入股一加。
亚马逊在《印度时报》上免费为一加手机登整版广告。图片来源：网络
借助着活跃的线上气氛，一加在印度的营销活动也吸引着用户的参与。比如在打车软件OLA上面，通过点击一加的Logo，便可以得到邀请码或者手机；一加也与印度运营商AIRTEL进行50个店面的合作，展示形象的同时也方便用户获取二维码。
“一加的营销活动是双向的，与OLA的这场历时两天，6个城市的活动为OLA公司本身增加上百万的用户量。而Airtel愿意和一加合作也是因为运营商发现一加是用户使用4G、3G流量最多的手机品牌，所以一加的营销活动基本都是免费。”Vikas说。
就在10月13日，刘作虎还与亚马逊进行了一次闭门会谈。此前还未融过资的一加看起来已经决定要在印度市场上下一次赌注了。
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