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苹果高管解读一季报:平板侵蚀PC是个大机会
2013-01-24 15:23:49   来源:   评论:0 点击:

    1月24日消息,苹果今天公布一财季业绩(截止2012年12月29日止的3个月),期内营收545亿美元,分析师预期为549亿美元;销售iPhone 4780万台,上年同期为3704万台。销售iPad 2290万台,上年同期为1543万台。净利131亿美元,上年同期为130.6亿美元。

  虽然苹果利润达131亿美元,不过对于一家超高速增长的企业来说,成绩并不好。受此影响,苹果股价盘后下跌10%。

  对于二财季,苹果的预期也比分析师估计的数据低。在给出业绩指导时,苹果一般偏保守。

  财报公布之后,苹果CEO库克(Tim Cook)和CFO奥本海默(Peter Oppenheimer)召开了分析师会议。下面是一些实录:

  1、库克表示:“我们极为高兴地公布非凡的季度财报。”iPhone销量破了纪录。库克说:“就在几个月前,我们刚在所有产品类中推出新品。”苹果有8万员工,他说:“我工作的一部分就是保护我们的文化。”库克认为:“对我们而言,最重要的事就是客户喜欢我们的产品。不只买它们,还喜欢它们。我们已经出售超过5亿台iOS设备,上季度每秒售10台。”尽管如此,苹果股价仍然下跌10%。

  2、Google Android主管鲁宾(Andy Rubin)刚才在微博中说:“至今已经有5亿台Android激活设备,每天增加130万。”有点儿挑衅的味道。

  3、苹果CFO奥本海默称:“我们将大中华区定义为中国大陆、香港和台湾。”而所谓的iPhone、iPad、Mac、iPod销售,包括了专属服务和附件营收。

  4、大中华区的iPhone销量同比翻倍,奥本海默继续说,到9月底苹果iPhone 5进入100个国家。苹果一财季销售410万台Mac,上年同期为520万台。但奥本海默提醒大家:“根据 IDC估计,全球PC市场萎缩6%。”

  5、iTunes一财季获得21亿美元营收,iTunes音乐店覆盖面增加了56个国家,总计覆盖119个国家。iCloud持续增长,有2.5亿用户。每天发送的iMessages达20亿条。

  6、苹果有1371亿美元现金,9月底时为1210亿美元。

  7、进入提问环节。

  8、分析师问:从运营商的报告来看,iPhone 5在美国卖得相当好,但国际零售却有好有坏。你如何看待美国之外的表现?你们是否覆盖了所有价格点,所有屏幕尺寸?

  库克:环比而言我们增长了70%。谈及各地区的分布,我们看到中国增长迅猛。我们相当满意。

  9、分析师问:许多竞争对手纷纷追求差异化,推出更大屏的手机,你如何看待此竞争趋势?你们有没有考虑从长远推出更大屏幕的设备?

  库克:iPhone 5提供新的4寸Retina显示屏,它是产业最先进的屏幕,无人能接近。它提供更大的屏幕尺寸,但同时又不牺牲单手使用的简便性。我们在屏幕尺寸上深思熟虑,相信我们的选择是对的。如果你看看iPhone本季的销售,一财季大多时间,iPhone 5受到供应限制。随着我们生产的芯片增加,销量也增加了。iPhone 4实际上整个季度都供应紧张。销售依然强劲。整个季度销售都在提升。我知道,有许多传言说iPhone订单削减。我要提醒的是,即使特定点的数据是正确的,但它对于整个业务而言也不可能精准。供应链相当复杂,供应商绩效也会变化。任何单一的数据点都不能很好的代表事实。

  10、问:你们过去提供业绩指导数据时偏保守,这种保守是不是一去不复返了?

  奥本海默:过去,我们提供的单点财务预期数据偏保守,是因为我们有理由相信自己能达到。本季度开始了,我们在报告内提供了一系列的指导。

  11、苹果股价下跌10%。

  12、问:保持市场份额有多重要?本季度你们守住了份额,可能还有所上升,显然你们有让人激动的产品。对于苹果来说,守住市场份额是优先的事吗?

  库克:对于苹果来说,最重要的是制造世界上最好的产品,丰富用户的生活。这是我们的最高使命。这意味着我们对营收没兴趣,营收不是我们存在的理由,我们只想制造最好的产品。在iPod上我们有不同的产品,有不同的价格,得到合理的份额,相当成功。我们觉得这不是排斥的。但最高使命仍是打造好产品。

  13、问:关于Mac,你能多谈谈吗,发生了什么?

  库克:我想说,最好的答案是销量降了110万台。iMac同比下降70万台。你可能记得,我们在10月末推出新iMac,11月开始出货。现在只销售了几周。iMac受到了明显的限制,如果不存在这些限制,我想销量会好很多。在10月的财报会议上,我曾一再强调这点。看看上一年,一财季有14周,但今年一财季只有13周。上年平均每周销售37万台Mac。销量下降还有一个原因,季度开始时渠道库存降了10万台。

  14、问:地图曾经引起公众的关注,能谈谈新进展吗?关于iOS 7和在线服务,今年会有何发展?

  库克:我们正在开发一些不可思议的东西,产品线蓄势待发,我们感觉很好。至于地图,我们有了许多改进,今年余下时间会有更多的改进,直到它达到我们的超高标准为止。至于其它服务,我们对自己的所做很满意。我们已经发送4万亿条通知。Game Center有2亿注册用户。

  15、问:能谈下毛利率吗?还有Mini的毛利率?

  奥本海默:iPad mini每周都受到供应限制。用户喜欢mini,我们希望自己能多生产一些。到一财季结束时,积压的订单很多。至于利润率,一半的差异是降低产品和运输成本带来的。还有一部分原因是iPhone占的比重提高,美元疲软,营收总数增加造成的。在降低生产和运输成本方面我们有了大改进。三月所在季度我们会好转。

  库克:关于iPhone的比重,iPhone平均单价一财季与上年同期基本一样。看看iPhone 5在总iPhone中的比重,然后看看上一年4S在整个iPhone中的比重,它的比例相似。

  16、关于苹果的资本开支。

  奥本海默表示:今年一财年中,我们预期开支达100亿美元,比上年增长约20亿美元。预期会在零售店花10亿美元,还有90亿美元分配到不同领域。我们购买设备,放在特定合作伙伴的工厂。这样做主要是为了供应。我们还增加数据中心,强化基础设施。

  17、问:去年的产品更新周期有变,过去几个月,80%的营收"更新"了,发生了什么?今年会怎样?

  库克:这个问题没法回答。80%已经是非常高了。

  18、问:能谈谈中国吗?

  库克:如果你看看整个大中国区,包括零售店,我们的营收达73亿美元。相当高,同比增长60%。今年一财季只有13周,上年有14周。实际的增长比刚才说的还高。我们看到iPhone的增长潜力,增长率达三位数。直到12月所在季度的晚期,我们才向中国出货iPad,但增长仍然很快。我们在中国增加苹果零售店,现在有11家。我们会开设更多的店铺。经销商也由一年前的200家增加到400家。我们要将iPhone销售点从7000个增加到了1.7万个。我们还没有达标,连接近也谈不上,但我们有了大进展。我刚去过中国,与许多不同的人对过话。

  19、问:你曾说过苹果想修复电视问题。你愿意从宏观上谈谈吗,这个市场对苹果到底有多重要?

  库克:从今天销售的产品来看,上季度我们的销量比之前都多,卖了200万台(电视产品),同比增长60%,该产品增长很好。曾经的小细分产品现在有了大销量。我曾说过,我们对这块市场很感兴趣,现在依然如此,我相信,我们能在这领域做更多的贡献。我不想谈论细节。

  20、问:在新客户销售方面,你们有何发展?

  库克:我没法透露详细数据,但在iPhone 5上,从我们销售的数据来看,许多是新用户。再说一次,这只是一个案例,将它用来代表全球得谨慎,毕竟我们有许多的运营商,它们各有不同。

  21、问:能谈谈平板与Mac、其它PC的关系吗,你如何看待产品的侵蚀?

  库克:在一财季,新产品销量破纪录,我们的团队做得很好。但我们也确有不足。产品都有短缺。iPhone 5供应有短缺,iPhone 4整个季度都缺货。我们相信本季度能达到iPad mini和iPhone 4供求平衡。至于iMac,需求强劲,我们不确定能否达到供求平衡。

  谈及侵蚀,我们认为这是一个巨大的机会。首先,我们的基本哲学是绝不恐惧侵蚀,只要我们能做些不同的事侵蚀它即可。我们知道iPhone会侵蚀一些iPod业务,知道iPad会侵蚀一些Mac业务,但我们不担心。尤其是iPad,我们有很大的机会,因为Windows市场很大,比Mac市场大很多。显然这是一个可以蚕食的市场。我相信平板市场到了某个时间点会变得比PC市场更大,现在我仍是这样认为的。

  如果有些人购买iPad mini或者iPad,如果这是他们的第一台苹果产品,这些人中有一批会购买苹果其它产品。我们曾说过iPod对Mac有光晕效应,在iPad上我们深信也会这样。

  22、在iPhone业务中,低价产品有很大的需求,为什么不积极进入低价领域?

  库克:我无法讨论价格战略。让用户获得产品,让一定比例的人购买其它产品,我们觉得这是一个机会。从历史中我们看到这点,今天依然如此。

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