苏宁携手诺基亚推“双线”战略合作
2012-08-27 17:43:23   来源：搜狐   评论：0 点击：

　　8月21日，诺基亚公司执行副总裁、全球销售及市场负责人ChirsWeber携高级副总裁、亚太区销售及市场负责人NeilGordon等高管团队到访苏宁电器南京总部，这也是继7月中国区负责人谷思华后，诺基亚高管团队再度与苏宁洽谈深化合作。双方就如何进一步做好中国市场、巩固战略合作与苏宁高层进行探讨，并在产品策略、终端建设、新兴技术应用与创新以及电子商务领域的合作等多方面达成了共识。
　　
　　围绕中国消费市场、零售市场发展趋势，以及未来的合作规划，双方重点探讨了手机产品在中国各级市场的消费特点、销售占比、未来趋势以及苏宁与诺基亚合作战略规划等问题。苏宁电器总裁金明表示，近几年，消费类电子、IT产品零售保持了高速增长，在手机销售中，具备门店覆盖优势、运营商合作不断加深的家电连锁渠道在整体市场中的销售占比进一步提升，同时，线上电子商务渠道销售增长也十分迅猛。“苏宁正积极实践虚实结合、线上线下融合的新模式，为遍布全国的1700多家门店与高速发展的苏宁易购搭建了共享采购、共享服务的资源整合平台，苏宁可以为消费者提供诺基亚产品在线上线下更好的服务与体验。”
　　
　　ChirsWeber表示，作为中国最大的商业零售企业，苏宁在创新的商业模式、云服务、电子商务和科技转型方面的发展及规划令人印象深刻。诺基亚十分愿意继续深化与苏宁的合作关系，利用苏宁强大的资源平台，共同做好产品的经营推广。“目前，苏宁在推动企业发展转型，诺基亚也正以第二次创业的姿态应对市场，双方模式上的对接将会有力推动各自核心竞争力的提升。”
　　
　　针对市场结构的变化，ChirsWeber表示诺基亚会加快产品线的优化，灵活应对市场竞争。据了解，此前在Lumia系列产品销售推广方面双方协同合作，苏宁已成为中国最大的Lumia产品零售渠道。双方计划，后期将基于消费者需求，在产品首销、包销等方面尝试差异化的合作。鉴于苏宁在windows手机销售方面的丰富经验，在windows8系列产品的推广销售上，双方有望实现更深度的合作。
　　
　　在终端建设方面，苏宁将在线上线下两个渠道建立诺基亚产品在中国最为全面的销售与展示平台，为消费者提供最优质的品牌体验和服务。尤其对快速发展的线上业务，诺基亚将与苏宁易购在品牌定位、产品选择、页面推送、官网链接、客户端应用等方面展开深入合作，并建立完善的沟通机制，增加专人对接，确保沟通成果执行到位，把握市场机遇，提升线上品牌占比。
　　
　　对于未来的发展，金明表示，随着新战略的推进，苏宁在渠道资源、服务能力、消费需求把握等方面的优势将更加明显。“苏宁可为诺基亚开放信息平台，共同制定适销对路的差异化商品，实现产品设计、采购、物流、信息和管理等系统的无缝对接，线上线下一起发力，提升双方的核心竞争力。”