郑翔洲：资本青睐既赚钱又值钱商业模式
2018-04-28 14:12:43   来源： 商界网   评论：0 点击：

移动互联时代，传统的工业思维正在被颠覆，新的商业逻辑亟待建立。

淘宝动了线下零售的奶酪，滴滴几乎革了出租车的命。传统的经验和方法遭遇了前所未有的挑战，一切商业模式正在被重构。

“中国最大的超市是淘宝，最大的餐饮店是饿了么，最大的出行公司是滴滴，他们超越了以往行业内任何一家传统公司。” 4月27日，在青岛海景花园大酒店举办的“2018商界大讲堂”的活动现场，优势资本合伙人、商业模式设计专家郑翔洲带来了关于“新资本商业模式迭代”的主题演讲。

“盛世新生·誉见未来”大讲堂系列活动由商界传媒集团和广誉远集团联袂主办，此次活动吸引了来自青岛、济南、烟台和威海等地200余名中小企业家，现场座无虚席，嘉宾分享干货满满，引得掌声连连。

既赚钱又值钱的商业模式

资本喜欢怎样的企业?企业如何设计符合资本市场的商业模式?郑翔洲一语道破，资本青睐赚钱又值钱的企业。

赚钱是现在时，值钱是将来时。

有的模式只是赚钱模式，但是资本市场并不认可。一个新的资本模式，要打造一条产业价值链，让上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，自己赚到钱;既能够赚到短期的钱，又能赚到长期的钱;既有一次性收益，又有可持续性收益。

郑翔洲进一步阐释，地产就属于典型的赚钱不值钱的企业，“三年不开张、开张吃三年”的商业模式不可持续;但京东即便一开始连年亏损，但被誉为网上苏宁和网上国美，其模式被资本看中，估值较高、股权值钱，这就属于既能赚钱又值钱的企业。

郑翔洲强调，资本能让一家有利润的企业变成有价值的企业。他分享了近十年来优势资本投资且深度服务的案例，比如扶持泉州当地鞋企，打造出驰名中外的“泉州模式”;辅助中宇卫浴从名不见经传升级到行业前茅;帮助雷士照明从产品领先到渠道扩张，最终走向资本市场。

好企业的五个标准

作为有着十几年投资经验的天使投资人，郑翔洲总结出了值得投资的、优质企业的五大标准。

1. 优势产业

优势产业意味着足够大的市场容量，这是任何一个企业走向成功的根本。郑翔洲指出，把握市场机会、抢占市场先机是一个企业成功的标志。

2. 优势模式

当你有资金支持时，你的企业如何迅速做大?答案就是可复制的盈利模式。“成熟的产品或服务，具有竞争力的生产、服务效率，有效的市场渠道是复制商业模式，扩大企业经营规模的前提。”

3. 优势核心竞争力

如何在行业中持续领跑，保持竞争优势?郑翔洲认为，必须要建立较高的竞争壁垒，资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒将是企业站在竞争制高点的关键所在。

4. 优势增长力

判断企业是否优秀的标准之一在于它是否具有持续盈利和持续增长的潜力。所以，郑翔洲投资的企业大部分处于初创期或者扩张期，增长强力巨大。

5. 优势团队

竞争归根结底是人的竞争。“所以我们经常说天使轮是投人，A轮投产品，B轮投数据，C轮投收入，D轮投利润，每一轮都不一样。”

“挟用户以令诸侯”

分享结束后，现场的中小企业家们踊跃提问，就企业所遭遇的商业模式困境寻求解惑。

一位从事五金器材外贸的企业家提出，在国际标准不统一的情况下，企业如何避免客大欺店，利润一再被压缩?另一位代理百度信息流的互联网创业者则困惑于如何建立自己的核心竞争力，避免沦为BAT的附庸?

在一一进行了解答之后，郑翔洲指出，“挟用户以令诸侯”的商业时代已经到来。

无论是面对国际市场，还是以BAT为代表的互联网大佬，企业保持话语权的前提是牢牢抓住具有粘性的用户群，用户对你的产品有需求，你的企业就有价值。

此次商界大讲堂活动现场，除了精彩连连的嘉宾主题演讲，青岛誉远健康俱乐部启动仪式圆满开启，广誉远中药股份有限公司董事长张斌、商界传媒集团副总裁文磊等出席启动仪式。

此外，商界领袖俱乐部与誉远健康俱乐部达成战略合作，“盛世新生·誉见未来”商界大讲堂系列活动将继续落地全国多个大中型城市，期待您的到来!

作者：何适