连续18个季度持续盈利，唯品会是怎么做到的？
2017-09-08 16:43:40   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　作为国内首家做特卖的电商唯品会，在近期公布了截至2017年3月31日未经审计的第一季度财务报告。财报显示，唯品会继续保持稳健增长，并以连续18个季度盈利的表现再次刷新电商行业纪录。

　　大家都在眼红唯品会取得新的突破，殊不知它也遇到过寒冬期，增长速度放缓一度成为唯品会的顽疾，那它又是如何突破达到现在的成就的呢？

　　1、惊喜营销

　　惊喜营销获得完胜，在今年“419狂欢节”打造的“周杰伦惊喜送快递”是它惊喜营销的一记重拳。至于“包”下昆凌，成为了唯一一个同时拥有周杰伦夫妻的“土豪”电商。

　　不得不说选择周杰伦来做品牌营销，所带来的影响力不是一般的大，品牌代言的选择对象本来就是一个拥有死忠粉群巨大的周杰伦，再加上让明星扮演快递小哥，给粉丝制造的惊喜足够让周杰伦的粉丝狂热。

　　2、“赞助”营销

　　唯品会董事长兼首席执行官沈亚对一季度业绩的解读“聚焦扩大用户基数和进一步占领特卖市场份额的行动奏效”。3亿的用户量，确实是个很大的基数。但基于特卖这一场景，用户的盘活能力却并不强烈。纯粹的爆款思维下，形成的特价优品，但价格下限的地板和用户购买的天花板，很容易到顶。


　　赞助《中国新歌声》等大量热门综艺；不惜血本在两季《欢乐颂》中植入广告……唯品会一边为此付出巨额营销费用，一边粗暴的收割着90后的眼球。

　　财报显示，唯品会第一季度营销支出为人民币7.3亿元，去年同期为6亿元，第一季度营收为人民币159.5亿元（约23.2亿美元），同比增长31%。

　　靠明星、名剧“代言”的方式，能极度吸引眼球，也在悄悄的吸引着90后的钱袋。这和中秘传媒一直跟大家讲的：不要吝啬为你的品牌做营销，何况中秘传媒推出的“网络营销套餐”是低投入高收益的品牌营销。

　　3、“聚焦90后”营销


　　特卖这个唯品会在国内首推的形式，已经在其他B2C平台的集体山寨之下，早就没有了光环。唯品会之所以能够在这样的市场环境下突出重围，在于它把营销的标的聚焦在了90后的身上，因为这是一群对于任何平台都没有形成真正用户黏性的人群，追求特立独行的人群。

　　在前不久的一场分享中，腾讯网络媒体事业群副总裁、广告客户部总经理栾娜说了一个和腾讯有关的唯品会案例：腾讯曾对唯品会的产品做过分析，分析的样本来自于90后、95后用户买到唯品会的衣服后在朋友圈晒的照片。

　　根据腾讯的调查数据结果，唯品会找到设计师,按照分析的90后的喜好做出了一系列时装产品，这些大数据分析时装后来进入了纽约时装周展览。这似乎是进入了一个定制时代，一个唯品会独家出品的品质电商，以形成和其他B2C平台差异化内容的状态。

　　唯品会帮90后在国际舞台上发声，去展示他们的时尚观念，90后觉得唯品会给他代言，所以他们认同唯品会这个品牌。而这件事的营销效果需要持续性的，几年以后才会更明显地凸显出来。

　　唯品会的“特卖模式+”就是想结合大数据挖掘、三四线渠道下沉、物流仓储优化、金融业务的完整布局等，打造电商生态闭环。

　　所有的营销方式都是为了为唯品会这个品牌扩大影响力，针对性开发的衣服，一个叫做杰伦的快递小哥送货，在各种90后喜闻乐见的节目里高频出现，这样花心思地黏住90后，是因为90后是一个强大的消费群体，做好90后的营销，让90后能够更快速地拿到爆款，然后炫起来，用“分享到朋友圈”的方式，催动爆款在短短特卖时间内，能够形成更快的传播和沉淀。

　　（中秘传媒：夏琦）