快消品网范宇 时不我待引领快消品电商时代新航向
2017-08-23 10:50:20   来源：大狮网   评论：0 点击：

        快速消费品一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。


　　快消品平台董事长—范宇

　　雄心壮志冲云天

　　快消品网平台是范宇的母亲在2012年8月注册的，当时处于电子商务，互联网+时代的萌芽期，她有两方面的考虑，一方面是看中快消品这个关键词，觉得很有投资价值和对快消品市场的高度认可，另一方面是希望通过快消品网的发展来培养儿子的能力，积累行业经验。但由于在事业单位日常工作的繁忙，导致快消品网的发展被暂时搁置；凭借着范宇母亲睿智的目光和前卫的投资意识，她发现当前的国内经济趋势在不停的向电子商务B2C等模式进军，PC、PE的资本市场的一路走高，她相信快消品网的前景潜力无穷。

　　于是乎，2016年她将快消品PC平台重新打造，还加入了微信公众号，她认为其实电子商务与传统商业并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。我们在线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，要做渠道；目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝、天猫开店，绝大部分的销量来源于淘宝、天猫。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝、天猫只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位的线上市场，争取未来的主动权。那么快消品网带你们鱼跃龙门！

　　建立电子商务互联网全渠道体系

　　在中国，现在在网上能卖货的主要渠道有：淘宝和天猫渠道、B2C渠道、团购渠道、银行渠道、导航渠道、积分渠道、运营商渠道、微博渠道、移动电商渠道及微商渠道等等。范宇根据相关行业的行业经验，这十大渠道的卖货能力分别为：淘宝，天猫渠道占到50%；其他B2C渠道占到20%；移动电商渠道占到10%；微博渠道及微商渠道占到10%；导航渠道占到5%；其他所有电商渠道（包括团购、银行等）占5%左右。传统企业在做电商渠道的时候可以参考这个数据，建议每一个渠道都应该去做，最终把能够实现盈利的渠道都保留下来，光是这一块的分销就能够占到一个企业线上销售的很大一部分。

　　气冲山河如斗牛渠道才是王道

　　在中国这个复杂多变的市场中，渠道的作用远远大于品牌的作用。如今中国很多本土品牌能够打败跨国品牌的关键制胜法宝就是渠道，可见渠道对于企业的重要性，在电商市场也是如此。

　　渠道对于企业来说，从费用的角度看是成本，但是从销售的角度来看是资源。当年马云所宣称的渠道成本论被许多人奉为电商真理，他们认为电商能够消灭渠道，让品牌商直接面对消费者。殊不知，电商平台本来就是一种渠道，类似于线下不同地域的经销渠道。不同的电商平台，同一个电商平台的不同店铺入口都是渠道的一种。快消品平台渠道不仅是品牌商的销售端口和品牌展示资源，还能帮助品牌商分散风险。电商行业内的资深人士都得这样一个道理：一年十几亿元的销量，宁可放在10个渠道，每个渠道1亿元，也绝对不能将这10亿元的销量单单放在一个渠道，例如淘宝和天猫。对于传统企业，做电商渠道就是最好的电商营销方式。我们相信：快消品网一定不会让经销商和入驻厂家失望。