光有“热点”还不够，中秘传媒教你玩转借势营销的正确姿势！
2017-08-12 09:30:34   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　前段时间，“双宋”结婚的消息一出，迅速蹿成了热点。既然是热点，那么品牌商也不能闲着，借势营销就要搞起来！

　　@海尔：强行组CP，这个秀恩爱我服！

　　反应最快的要属海尔了。海尔立马get到了宋仲基和宋慧乔同姓的点，迅速发微博@和自己同姓的品牌，强行组CP。

　　一开始海尔@海之言，无奈海之言不领情，说你@错了呀，我不姓海，我姓统啊！


　　@海尔说既然你姓统，我们分手吧，于是就扬言和海飞丝在海底捞火锅约会！


　　网友瞬间炸了，一本正经地骂起@海尔渣男！段子也是编的一套一套的~


　　因为海尔蹭热点，强行组CP，在网络上炒起一定的话题度，各大品牌也纷纷反应过来，开始模仿起来！

　　肯定了，海尔这波借势营销玩得很不错，更有网友笑问“海尔小编，你月薪多少”！

　　其实，借势营销对于这个互联网时代来说，是必不可少的，毕竟蹭热点上头条的机会大不说，还成本低、速度快。不过，有的企业借势营销没用正确极有可能就侵权了！

　　“雨伞爸爸”

　　修改版“雨伞爸爸”


　　在2017年父亲节期间，五粮醇联合京东推出广告“不完美的父亲，完美的爱，父亲的爱，醇厚的爱”背景就是那副感动全民的父子背影。


　　这是360开机小助手的父亲节海报“你还记得父亲那远去的背吗？”，其实感觉上这个背影已经做了调整，只有外形像，主要的标识性内容都改过了，但是……这也有点太像了。

　　最近关于这“雨伞爸爸”被上广告的消息在各大网络出现，这一消息令曾在推广中使用温暖全民的父子雨中照片的多家企业，开始思考其中的版权问题了。

　　到这里，就不仅问问：不通过购买版权来借势热点、热图、热门人物时，版权该怎么办？

　　借势时，我们要讲速度、创意、资源，不过也要注意对于版权的尊重与底线。

　　创意

　　我们先来看例子：


　　里约奥运会时，当中国首金诞生，当时有三种类型借势，一种是中间直接用运动员的新闻照片，第二种是用运动员名字，第三种是类似杜蕾斯的借势。

　　显然在这个对比中，杜蕾斯胜出，既借了热点，又没有版权风险。

　　另外，我们再看一个：


　　这个热点是什么？在2016年时，鲍勃•迪伦获得诺贝尔文学奖，上图一个是杜蕾斯，一个是大象安全套，一对比自然知道哪个更好。当然鲍勃•迪伦并没有发起侵权诉讼。

　　借势在营销里是很好的方法，用的得当，了知底线，懂得技巧，当然事半功倍。

　　以形补形

　　自己的产品和热点做了很好的结合，可以说是以形补形，达到了热点和品牌产品的高度结合。


　　像刚才说的李晨范冰冰的热点当中，有一家品牌的借势就把它和产品做了很好的结合，先听一下它的文案，叫做：冰临晨下，我是不是要撤军了？是不是有点污，我们再来看这个品牌是什么，原来是做卫生巾的“高洁丝”，联想一下，确实是把产品和热点进行了很有趣的结合，难怪在那次热点评比当中，他们获得了非常高的赞赏。

　　“形神合一式”将热点为我所用

　　追热点的最高境界，不光是将自己的产品体现出来，还能够体现出产品背后的精神内核，将品牌的调性、定位等做一个完美的阐释，让用户感觉到就像是品牌做的完美广告，哪怕去掉这个热点也依然能够独立成为一个完整的作品，在热点的帮助下获得更高的赞扬。

　　可口可乐的昵称瓶营销就是这样的优秀案例，首先他借的热点是当时网络流行词，每个都是一个热门的昵称，例如：男神、女神、高富帅、白富美、小萝莉、表情帝、文艺青年等等，所有的社交网络中生活的人看到这些昵称会天然的亲切，而且可口可乐一直主打年轻、快乐、潮流文化，这两者的结合一时之间变成了网络讨论的热点，大家也喜欢在超市里买一瓶符合自己形象的昵称可乐，或者将它送给女朋友、兄弟，每次挑选可乐的时候就增加了很多乐趣和话题，自然也大幅带动了可口可乐的销售。像这样将网络文化与自己的精神完美结合，同时还能带动效果的借势才是最高层次的借势。甚至达到了造势的境界，关于营销时如何造势，我们今后有机会单独聊。

　　总结一下，借势有几种境界：

　　1、是生拉硬拽蹭热点，像是贴牛皮癣；

　　2、以创意取胜，通过创意把热点和产品合理融合，更加鲜明的出现在大众眼前。

　　3、是以形补形，把热点和自己的产品品牌做结合，大多数运营者能够达到这个境界就不错了；

　　4、境界则是将自己产品以及精神层面的口号价值与热点结合，还可以带动销售和自发传播，希望你可以做到这样的最高境界。

　　除了不会借势营销的技巧，中秘传媒在这里也要传授给你如何判断热点是否值得追呢？

　　要从四个方面来考虑：

　　1、第一方面，事件的可讨论性和可传播性。可讨论性分为争议性和延展性；传播性分为是不是有趣、是不是简单、是不是可分享；

　　2、第二方面：事件的影响力，主要表现在话题的热度，以及与我们自身或目标用户的相关度上；

　　3、第三方面：话题的时效性，我们最好选那些时效性不是特别强，又有持续发酵可能性的话题，就可以让热点持续更长时间；

　　4、第四方面，回报率，不光要从成本、收益方面考虑，还要考虑有没有风险，所以负面或者有一定风险的热点千万不要碰。