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快看,最大的营销谎言,你能识破它吗?
2017-08-11 18:01:02   来源:第一新闻网   评论:0 点击:

  最近上班族的小编总是在路边的显示屏上看到一则广告,让小编很想吐槽一下,所以今天大家跟我一起来吧!

  “瓜子二手车网,个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”。

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  以往人们因为中间商被坑、被骗的经历路见不鲜,而这则广告正好利用了人们的这种心理,让消费者、卖家以为没有经销商赚差价,卖家就可以卖更多钱,买家可以买的更便宜以及避免坑蒙拐骗行为。

  它把“中间商”设在了人们的对立面,隐含的前提是,中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”,把他们拿掉,买家卖家直接碰面,双方都占便宜,皆大欢喜,“他好我也好”。

  “瓜子二手车直卖网”砸钱投黄金广告让全国人都熟知这个品牌,然而也正好扩大了“没有中间商赚差价”这个点,其实,在日常生活中这样的类似的广告随处可见:

  菜场旁边的卖衣服卖鞋的小店,也经常打出一块大牌子,上书“厂家直销”。

  找工作、找房子等人们会考虑是否有中介的问题,就促进了很多软件打着“公司直聘”、“房东直租”的旗号。

  现在的网购成为一种热潮,电商发展更是成为一种不可阻挡的趋势,现在他们也这样吆喝:去中间环节,厂家网上直销,消费者获得实惠,厂家多获利润。像阿里、京东、唯品会等,他们或多或少都打着这样的旗号

  这样的例子到处都是,很多人被他们的外表所欺骗,其实,他们才是最大的营销谎言。

  为什么说他们才是做大的营销谎言呢?就让中秘传媒给你分析分析!

  常在酒桌上听“懂行”的人说:“这个酒300块,里面有100块是广告,20块是包装,经销商和酒店又挣去100,厂家自己挣50,这个酒的成本也就30块。”

  上面的故事在我们生活中很普通,买这类产品的商人我们称他们为“经销商”,他们卖的产品经过层层环节,价格往往很高,而他们赚取的是中间这个差价,这就是顾客常常气愤的部分。

  而像“瓜子二手车直销网”这种平台他们正是通过减少这样的环节去抹掉顾客心里这种概念,让顾客认为他们说直销,其实他们是在贼喊捉贼。因为他们自己恰恰就是中间商!改了个名字叫“平台商”,收取的费用不叫差价叫“佣金”,就这样去忽悠顾客。

  相对于传统的中间商来说,这种平台式的中间商挣得比表面的差价狠多了,他们是这样的模式:企业入住,花钱;入住之后要推广,花钱;打广告,花钱;支付也要通过我,也要花钱,至于你企业在我平台上是死是活,是你企业的销售问题,跟我平台没有关系!

  随着网络跟人们的关系越来越亲密,商家也开始往网络靠,但是他们得到的后果是“喂饱了这些平台商,饿死了他们自己”。

  食品行业电商最火的是三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品,自2013年起,以百草味、三只松鼠、良品铺子为代表的休闲食品电商年均销售额开始了数以亿计的增长,增长率一度突破460%。

  然并卵,三只松鼠的亏损和它的高速成长一样有名,并且丝毫看不到有盈利的迹象。近日又传出一件大事:百草味被“好想你”收购了。

  在这起休闲食品电商并购第一案中,双方公布的审计报告披露了百草味近三年的销售业绩,其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费,这三项占据了销售成本的69.8%。

  百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售,其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为:2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元;净利润分别为:-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。

  具有嘲讽意味的是,百草味在10年关掉了线下全部140多家店铺,全面转型电商。在14年亏了600多万后,又开始在线下发展了40多家经销商,并铺设了大量的线下门店,这才实现了15年的赢利。

  网络的发展带动了像中秘传媒这类的互联网品牌营销传播服务商,也让电商这类平台商利用网络忽悠顾客玩死商家。

  所以你们还相信“瓜子二手车直卖网”这类的平台商说的“没有中间商赚差价”吗?小编只能说这句话是真的也是假的,这只是他们玩的文字游戏而已,他们该赚的钱一分没少。
  吴少芬

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