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什么是互联网思维,看完你就知道
2017-08-11 16:59:23   来源:第一新闻网   评论:0 点击:

  究竟互联网思维到底是什么?其实互联网思维是相对于工业化思维而言的。

  互联网思维是一种商业民主化的思维。

  互联网思维是一种用户至上的思维。

  互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体。下面我给大家分享下中秘传媒总结的关于互联网思维的一些看法:

  互联网思维精髓大总结:1、用户思维;2、简约思维;3、极致思维;4、迭代思维;5、流量思维;6、社会化思维;7、大数据思维;8、平台思维;9、跨界思维。

  在详细阐述上面9大要点的前面先给大家说三个案例:

  第一个案例:“雕爷牛腩”一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币。只有12道菜,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭还可以带回家;老板每日花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测,期间约请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……

  雕爷牛腩为什么这样安置?背后的逻辑是什么?

  我们再看第二个案例:“三只松鼠”2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”缔造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超越2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,另有湿巾。

  一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢?

  在看第三个案例:“小米”创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额到达126亿元;2013上半年销售额到达132.7亿元,预计整年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名。

  互联网思维9大要点

  互联网思维定义:在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不停发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链甚至对整个商业生态的进行重新审查的思考方式。我详细阐述下我所理解的互联网思维系统9大要点:

  一、用户思维

  互联网思维,第一个,也是最主要的,就是用户思维。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中央”去考虑问题。作为厂商,必须从整个价值链的各个环节,创建起“以用户为中央”的企业文化,只有深度理解用户才能生活。没有认同,就没有合同。这里面有几个规则:

  规则1:得“屌丝”者得天下。

  成功的互联网产品多捉住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里以为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们连接在一起,你的产品一定是失败的。QQ、百度、淘宝、YY、小米,无一不是携“屌丝”以成霸业。

  规则2:兜销到场感。

  一种情况是按需定制,厂商提供满足用户个性化需求的产品即可,另一种情况是在用户的到场中去优化产品。

  让用户到场品牌传播,即是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝,而不只是用户,由于用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者,一旦注入感情因素,有缺陷的产品也会被接受。未来,没有粉丝的品牌都会消亡。

  电影《小时代》豆瓣评分不到5分,但这个电影观影人群的平均年纪只有22岁,这些粉丝正是郭敬明的富矿。正由于这大量的粉丝,《小时代1》《小时代2》才缔造出累计超越7亿的票房神话。

  规则3:体验至上

  好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用户有所感知,而且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。新版本对民众账号的折叠处置,就是很典型的“用户体验至上”的选择。

  二、简约思维

  规则4:专注,少即是多

  苹果就是典型的例子,1997年苹果临近破产,乔帮主回归,砍掉了70%产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,纵然到了5S,iPhone也只有5款。品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。大道至简,越简单的东西越容易传播,越难做。专注才有力量,才能做到极致。尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生活下去。

  规则5:简约即是美

  在产品设计方面,要做减法。外观要简练,内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清新的界面,苹果的外观、特斯拉汽车的外观,都是这样的设计。

  三、极致思维

  规则6:打造让用户尖叫的产品

  用极限思维打造极致的产品。方法论有三条:第一,“需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三,“治理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体,在这个社会化媒体时代,好产品自然会形成口碑传播。尖叫,意味着必须把产品做到极致;极致,就是逾越用户想象!

  规则7:服务即营销

  阿芙精油是著名的淘宝品牌,有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求:1)客服24小时轮流上班,使用Thinkpad小红帽札记本工作,由于使用这种电脑切换窗口更加便捷,可以让消费者少等几秒钟;2)设有“CSO”,即首席惊喜官,每日在用户留言中寻找潜在的推销员或专家,找到之后会给对方寄出包裹,为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。这种服务也是一种办法营销手段。

  四、迭代思维

  规则8:小处着眼,微创新

  “微”,要从细微的用户需求入手,贴近用户心理,在用户到场和反馈中逐步改良。“可能你以为是一个不起眼的点,但是用户可能以为很主要”。360安全卫士当年只是一个安全防护产品,后来也成了新兴的互联网巨头。

  规则9:精益创业,快速迭代

  只有快速地对消费者需求做出反映,产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新,小米MIUI系统坚持每周迭代,就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。意味着我们必须要及时甚至实时关注消费者需求,掌握消费者需求的变化。

  五、流量思维

  规则10:免费是为了更好地收费

  互联网产品大多用免费计谋尽力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅的天翻地覆,转头再看看现在,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估量没有几台电脑还会装着了。

  “免费是最昂贵的”,不是所有的企业都能选择免费计谋,因产品、资源、时机而定。

  规则11:坚持到质变的“临界点”

  任何一个互联网产品,只要用户活跃数量到达一定水平,就会开始形成质变,从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持,也不可能有今天的企鹅帝国。经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生活的机会都没有。

  六、社会化思维

  规则12:利用好社会化媒体

  举一个案例:有一个智能手表的品牌,通过10条群发,近100个微群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只T-Watch智能手表,订单金额900多万元。

  这就是朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住,口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

  规则13:众包协作

  众包是以“蜂群思维”和层级架构为焦点的互联网协作模式,维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考怎样利用外脑,不用招募,便可“天下贤才入吾彀中”。

  七、大数据思维

  规则14:小企业也要有大数据

  用户在网络上通常会形成信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决议。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。

  规则15:你的用户是每个人

  在互联网和大数据时代,企业的营销计谋应该针对个性化用户做精准营销。

  银泰网上线后,买通了线下实体店和线上的会员账号,在百货和购物中央铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店,他的手机连接上wifi,他与银泰的所有互动记录会逐一在后台呈现,银泰就能据此判别消费者的购物喜爱。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化,并到达与用户之间的沟通。从而

  八、平台思维

  规则16:打造多方共赢的生态圈

  平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

  未来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自修建了壮大的产业生态,所以后来者如360实际上是很难撼动的。

  规则17:善用现有平台

  当你不具备构建生态型平台实力的时间,那就要思考怎样利用现有的平台。

  规则18:让企业成为员工的平台

  互联网巨头的组织变革,都是围绕着怎样打造内部“平台型组织”。

  内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人,自组织是自己来创新。

  九、跨界思维

  规则19:携“用户”以令诸侯

  这些互联网企业,为什么能够到场甚至赢得跨界竞争?答案就是:用户!

  他们掌握着一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行,小米做手机、做电视,都是这样的道理。未来十年,是中国商业领域大规模掠夺的时代,一旦用户的生活方式发生基本性的变化,来不及变革的企业,肯定遭遇劫运!

  所以,最后一个规则:用互联网思维,斗胆推翻式创新。

  一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人,能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业,一定是手握用户和数据资源,敢于跨界创新的组织。

  以上就是我总结的互联网思维的9大要点!

  今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质,也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O“两栖人才”。

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