95后女孩是如何靠做印花品牌，获千万元Pre-A轮融资的 | 早起看早期
2017-08-10 15:35:58   来源：36氪   评论：0 点击：

　　印花的创作并不复杂。

　　文|邓痕痕

　　36氪获悉，主打印花的生活方式品牌“石榴集Pom&Co”即将完成千万元级Pre-A轮融资，资方为日播集团。石榴集曾于2016年获得400万元天使轮融资，资方为经纬中国和真格基金。

　　石榴集的创始人石榴从布朗大学辍学创业，曾在伦敦中央圣马丁学院交换。她做过一个行为艺术“365天穿旗袍”，出版过图书《可我就是爱旗袍》。带着对旗袍的爱，石榴试过推出旗袍品牌，但因品类太小众而作罢。顺着女装、美学、强记忆点等思路探寻，最终选择印花作为切入点。

　　一年前我们采访过石榴，那时石榴集产品刚刚上线。经过一年打磨，目前石榴集已经有女装、家居用品等150-200个SKU，月复购18%。石榴和我们分享了她对印花产业的看法，以及石榴集这一年来的发展历程。


　　为什么是印花？

　　在看电影《花样年华》时，石榴发现，张曼玉在里面换了一身又一身曼妙的旗袍，式样其实没有太大变化，真正引人注目的是印花。

　　石榴认为，品牌选择印花切入有三个好处：1）印花有普世性，以印花元素做女装，女装高频易获客，遇到天花板又能扩展到家居用品等品类；2）欧美已有成熟的印花产业，以及印花品牌，中国此领域仍是空白，品牌能率先抢占消费者认知；3）印花的创作不复杂，有特定规律，这就保证了石榴集能持续获取优质的印花设计。

　　虽然印花在某些人的刻板印象中代表着土、俗、难驾驭，但那是因为在国内还没有成熟且专业的印花创作体系。即使有学校开设了印花专业，学生毕业后都去设计窗帘、床单了。而在欧美，美丽的印花品牌各具特色。比如英国的国宝级印花面料Liberty，在140多年的品牌历史中，生产了43000种原创印花，既有传统英式田园风格的清新甜美，又有贵族般的典雅端庄；还比如很多人熟悉的CathKidston，把摩登少女感的小碎花演绎得淋漓尽致。

　　创始人石榴

　　既然好的印花设计在欧美，石榴集因此一直从欧美的专业Studio采购印花图案。经过一段时间磨合，他们发展了一批稳定合作方，比如SpringFreshStudio。

　　当然，不是所有印花都好看，也不是所有印花都适用于中国女孩。石榴认为，团队的核心竞争力是审美，即对印花的把控和筛选。那么这个审美标准是什么呢？石榴承认，很难用准确的语言去描述，但从大方向上看，石榴集会选择适合亚洲人肤色的、手绘的、唯美的。从始至终，只有两位合伙人能去选印花，这个过程既在不断通过品牌输出她们的审美和风格，也在持续锻炼她们挑选印花的眼光。


　　品牌是一种态度

　　截止今年8月，石榴集恰好走过一个全年。回顾这一年，石榴集在供应链和销售方面都逐渐形成了自己的体系。

　　对女装来说，做工上的一个细节也会影响一批货的成败，因此不断尝试、筛选供应商非常关键。在供应链方面，从上文提到的印花，到面料商、印花工厂、加工厂，石榴集已经磨合出了相对稳定的合作关系。通常石榴集会和中型厂家合作，首单先做100件左右，然后根据生产、预售情况翻单。石榴集的用户也很习惯预售模式，通过提前知道用户偏好，有效避免库存积压。

　　虽然石榴集的印花有100多种，但面料只需要五、六种优质的，比如不皱的纯棉、不同克重的雪纺、牛奶丝，这使得布料起订量很大，且能按需定制。同时，数码印花技术的变革也大大降低了生产成本。在2013年前，印一米布要40元钱，如今只需十几块钱。据石榴介绍，最近新出的技术能把成本进一步降低到5元一米。


　　供应链是基础，而在下游的销售与品牌打造方面，石榴集经历了三个阶段。今年3月前，石榴集主要通过自媒体转化销售，3月到5月，开始发力小红书、天猫等渠道，而从5月开始，他们开始把衣服拿给明星穿，比如唐嫣、佟丽娅、胡可等，进行品牌营销。目前石榴集的全年销售额约为2000万元，其中天猫占60%，小红书25%，微信跟淘宝15%，未来石榴集也会走到线下。

　　在石榴看来，品牌是一种态度，创始人一定要形成自己的风格和审美取向，不能被用户牵着鼻子走。做品牌分为三个层次，首先是基础产品，石榴集是一个传递美的品牌，产品好才会有复购；其次是营销，现在的营销相对浅层次，比如投放广告、找明星带货等；

　　第三个层面则是讲好故事，展现品牌的精神内核。比如，石榴集会把产品和艺术文化结合，推出民国女神系列、塞拉菲尼系列（《塞拉菲尼抄本》是世界著名的无字书），还比如，他们计划巧用印花布料做公益活动。在这个层面上，石榴集传递的不仅是美，而是更深层的精神构想，是对美好生活的向往。