袁一木，所谓互联网思维就是“转弯遇到爱”
2016-11-21 10:52:02   来源：   评论：0 点击：

　　传统企业每况愈下，多数企业还挣扎在生死线上，渴望着天降甘霖，解救苍生。可一味的死等，只能等来一个未知，不妨主动出击，转变思维，抢占市场，寻得一线生机，或许会雨过天晴，看到新希望。

　　大企业底子厚，支撑的时间也许比中小型企业要长久一些，但也就是长久一些而已。面对众多中小型企业如何在互联网时代鱼跃龙门，成为一种思考定式，现在便蹦出诸多培训公司，打着“帮助企业突破瓶颈”等旗号，形成一股风潮，可针对中小型企业，面对改变自己需要拿出巨额的资金去实现再次飞跃，似乎家家显得苍白，户户变得无力。难道，就真没有办法实现自我突破吗？笔者凭借多年的媒体从业经验和传播文化研究，肯定的说，非也。

　　对于企业，首先要看的是企业主的思维模式，只有跳跃化的思维模式，才能解救企业于困境之中。所谓“将帅无能，累死三军。”在前一段时间，和一家做红酒的负责人聊天，在经过一天的交流中，笔者发现，传统企业的负责人固有的思维定式限制了其产业化的发展空间，在针对如何打造一个新品牌，他们依然坚守在传统的曝光模式，但却很少考虑到受众的多寡，渠道的完整，甚至连自己的产品发展方向都没有搞清楚，大量的资金就这么付之东流，而希望的效果，显得面忙无际。笔者告诉他，资金充裕，而方法欠妥。面对品牌招商，就要用招商的手段去实施，面对零售就要用零售的方式去执行，两者混为交合，最后的局面也就混沌不清了。后来笔者帮助这位负责人调整了产品战略方向，制定了适合的产品营销思路，在短短的一个月就出现了奇迹般的效果，究其原因，就是逆向思维，实现四两拨千斤之效果。经过这么一番繁文缛节的累述，读者可能还心存疑惑，到底怎么做才能改变境况呢？不妨看看下面的几个案例，或许会有所启发：

　　某新创酱油品牌找到笔者，需要笔者给其策划一个提升品牌迅速崛起的案子，笔者只用几个字告诉其方法“挖一个水池，请三十个模特，穿上比基尼在酱油池里洗澡，摄像机架好，十个摄影师站位，再请上几个自媒体大v，叫上几家媒体大佬品茶，观赏池中尤物，营销队伍跟进，产品可持续战略细化，供货系统完善，如此即可。”品牌方看到短短几行字，突邹眉头，倒吸一口冷汗，说笔者的思路岁有创意，但是否太过于另类。他们希望和烹饪节目或厨房类的平台合作，笔者断然否定了他们的思路。试想，你作为一个新创酱油品牌和烹饪节目合作，而更多的酱油品牌也有类似的计划，所有的品牌去扎堆，要想显示出自己的特点，就要扔进更多的经费，最后的局面，还不得而知，为什么不跳到圈外去看待这个问题呢。首先，品牌营销采用的方法可能过于另类，但绝对不是伤风败俗；其次，受众的品味在变化，面对大众与日俱增的口感，只有投其所好，而且要恰到好处，效果事半功倍不是难题；再次，虽然方法另类，但受众欢迎，产品质量却没有问题。给消费者更多的想想，这酱油连模特都可以洗澡，可想酱油的品质有多高-------诸如此类的浮想联翩，无论针对消费者，还是未来经销商，代理商，加盟商等，都起到给予信心的作用。正所谓“上面思维开阔，下面运动灵活。”

　　再想一下，巴西每年的西红柿节，这个和农业生产有关的节日，竟然也可以营销到世界各地，更是占尽了世界各国的媒体头条，众多周知。而作为传统企业却面对自主营销望洋兴叹，这不得不说，作为企业主应有的互联网新思维的重要性。

　　经过上面一些文字的简要分析，希望能给一些企业主带来启发，也希望更多的传统企业真正走出瓶颈，迎接新春天。

　　（作者/袁一木 编剧、导演、策划人 一木影业创始人）