重庆天安：互联网时代传统企业的突破之道和资本升级
2016-09-26 15:13:06   来源：   评论：0 点击：

有一艘太空船在宇宙中航行，忽然全船听到船长的广播：“大家好，现在我有一个好消息和一个坏消息要通知大家”大家开始紧张……“好消息是，我们现在的速度越来越快了。”大家高兴了，“坏消息是，我们不知道自己在往哪开。”

其实，这正是传统企业目前所面临的问题。乐视、小米、BAT等互联网企业“下网落地”，使快速发展的传统行业不知所措。

如何应对互联网时代的企业发展焦虑？9月24日，在重庆天安数码城云平台新媒体创客中心，一场由商界传媒、重庆天安数码城、北大纵横联合举办的《互联网时代下传统企业的突破之道与资本升级》的活动拉开序幕，云放科技创始人周树明、牧容资产基金经理杜小东从产业与资本角度，与重庆企业家们分享了他们的智慧之道。

传统企业如何寻求突破

上午，云放科技创始人/董事长、树明顾问董事长、中国智力投资模式开创者周树明先生，就“突破之道”为大家做出了精彩的分享。

沿革：传统企业的发展

周树明先生提出，尽管互联网时代已经早就到来，但很多传统企业还是一种工业化时代的思维，即大规模生产（资源霸权）、大规模销售（渠道霸权）和大规模传播（品牌垄断）。这三“大”也可以称为工业化时代企业经营的“三位一体”，例如石油公司铁路公司以资源为竞争力，GE以产能为竞争力，沃尔玛以渠道终端为竞争力，可口可乐以品牌为竞争力，都是这种工业化思维下“输出”。

不可否认，这种“垄断与霸权”才是核心竞争力的传统工业化思维，为社会经济的进步有着重大的影响；传统企业在这样的思维下，进行了突飞猛进的发展。但是，正如马云所谓的那样，“这是一个变化的时代”，很多人还没有搞懂现阶段的事物，下一阶段的事物又接连出现。传统企业囿于原有思维的无法打破，所以被自己困在原地，已逐渐落伍于市场。

改变：互联网与资本的冲击

“这是一个革命的年代，当很多人还没有搞懂传统营销的时候，互联网来了，当很多人还没弄懂互联网，资本时代来了。”周树明曾不止一次说这句话。

互联网与资本的冲击，对于传统企业来说，无疑是一种“灾难”。当智能手机、平板的普及使互联网服务及应用无处不在的时候，当超过6亿中青年已经对传统媒体绝缘的时候，当自媒体让言论更加自由、使人们的距离更近的时候，大多数传统企业还在依靠传统媒体进行着传统的营销。

每个人都在慢慢发现，企业品牌被海量、碎片化信息所淹没；企业品牌被网络形成的小型社区、圈子所阻隔；企业品牌被信息传播的速度、交互式病毒传播所困扰。传统企业的营销方式正在在互联网时代被动地隐身了。

与此同时，转型、升级、商业模式、产业整合等字眼也在频繁出现，资本思维正在市场蔚然成风。

面对这样的改变，传统企业唯有打破原有的工业化时代思维，去接纳互联网，并且是要及早去拥抱互联网。

挑战：传统模式的颠覆

只有转变思维，你才会发现和接受新的东西。卖方市场的时代似乎只是短暂存在，C2B的流程正在占据主流。个性化、定制化、平台化、信息化、网络化等用户为中心的思维慢慢影响着每一个企业，几乎完全“逆序”的思维，是一种颠覆，一种打破重来。

跟随者思维的引导，传统营销方式、商业模式，甚至是管理方式都要同步“翻身”。中小企业规模较小，翻身时难度或许会小一点；大企业，譬如苏宁、海尔的转型翻身是备受瞩目的，因为他们是传统行业的风向标、他山石。

但总而言之，一个老年人的思想是根据他所经历的历史经验慢慢炼成的，作为一个企业家，或者说一个传统企业，其固有的文化和思想要想有一次天翻地覆的变化，实际上就像是调转历史一般困难。

应对：传统企业突破之道

面对时代的考验，不变则不立。周树明先生为大家讲解了几个传统企业以“营销”为突破口，去应对互联网时代到来的案例。

“冷热酸甜想吃就吃”的冷酸灵其实是一个传统企业突破的经典案例。消费群体年龄结构不合理；产品单一、老化、低端；渠道经营简单粗放；价格被击穿，渠道无利润；营销管理感性、混乱；团队培养还是传统的师徒制；销量陷入低谷……传统企业面临的所有问题，几乎都被冷酸灵不幸地碰上了。经过数年的努力，冷酸灵打造动起来的活力品牌，做好整合推广；不断丰富产品线，向中高端延伸，引入产品造血机制；渠道细分与产品匹配，开发县域市场；引入价格工程，提高渠道利润；销售促进系统化、规范化，重视货流其畅；加强市场研究、重视营销规划；打造营销管理系统；建立团队培养机制，导入科学绩效系统；厂商一体化模式的构建；最重要的，冷酸灵还进行互联网改造，打造线上口腔护理品牌，这一系列的举动虽有万千苦楚，却最终换来了所有传统企业所憧憬的蓝图，成为了同行业中渠道利润前列的品牌。

除此之外，必汇美、戈宝等传统企业也在互联网的时代里进行了自我升级，破茧而出。

最后，周树明先生还与各位参会嘉宾进行了交流，在商业模式、营销模式、o2o等方面给出了精彩的建议。

叩开资本大门

股海沉浮近20年的杜小东先生，以自己在股市中的亲身经验，为大家进行了“叩开股市财富之门”的经验分享。

追忆：股海沉浮

学医、当公务员、炒股，在众人看来，杜小东先生的每一次选择都是一次颠覆。但是，在整个分享过程中，杜小东先生无不利用了医学诊断和管理哲学来向大家解释股市沉浮。从1997年至今，杜小东先生经历了三个阶段，每个阶段都是起起落落，恰似江中饵浮。“本金的安全性是压倒一切的首要问题”；“小盘低价重组股将具暴利的机会”；“选取价值严重低估的公司股票长期持有才是让资产长期增长的相对正确方法”，每一个阶段，杜小东先生都为大家总结出一道经验。他同时指出，每一个投资阶段都有不一样的心理关口，像人生一样，15岁、20岁、30岁总有不一样的经历和预期，都会影响人对问题的看法。

初入：盲人摸象

杜小东先生用盲人摸象比喻着初入股市的人群对于股市的认识，当人们摸到相应的地方，就会一开始就认为股市就是这样子的，所以有人愿意做波段操作，有人坚持小盘股，有人更喜欢高送传，或是资产重组、价值投机、价值投资等等。但他建议大家，初入股市不要先去研究K线，去研究数量关系，而是好好去认识认识股市，弄清它究竟有多大，究竟是什么样子。越了解股市全貌的人，越有胜算。

随着资本市场的发展，整个股市越来越大，越来越复杂。但是不要过于沉迷于股市，脱实向虚。我们要用做实业的精神和方法，去做投资，也包括金融投资。而这，是杜小东先生在实际的投资当中总结而来的：实业投资收益取决于规模和利润率，在实业当中，企业商业模式的拉动，规模的扩大都是可以预期的，其利润率也是可以相对确定的，所以更多人会偏向于实业投资。相反的，金融投资收益中，本金难以有效扩大、收益率难以确定，风险更大。

在此基础上，杜小东先生向大家介绍了目前整个股市的情况。

现状：资本正好

首先，当前有利因素正在累积，不利因素正在消减。经过近十年的大跌行情，两融月从2.25万亿元下降到0.9万亿元，已经下降了60%。2008年连续12个月下跌，跌幅达到72.8%；2009年连续11个月下跌，跌幅达到33.3%；2015年连续12个月下跌，跌幅达到49%。这三年的股市动荡之后，股市大的系统性风险已经消除，部分股票投资价值正在显现。

其次是消费升级与人口老龄化加速对资本市场的影响。市场表现对直接或错位对资本市场产生影响，例如：中产阶级扩大与可支配收入的增多将加速人从温饱性向体面性转化。将使品牌消费品，特别是食品品牌，当然也包括所有的衣食住行核心品牌构建更强的护城河；消费升级导致旅游，酒店，景区门票，高速收费增加；人口老龄化加速将使体检，保健，医药，住院支出增加；二胎出生需求增多与环境恶化对基因检测与试管婴儿提出新的增长等等都会使相关产业的资本流通更加顺利。

另外，制约行情立即大幅上涨的因素、美元走势与大宗商品走势、世界经济复苏影响的板块、科技进步加快与人工智能等方面上，杜小东先生以实际案例，用专业术语和K线图形向大家阐释这些股市向好的种种表现。

在互联网时代，传统企业在资本市场逐渐成熟的环境下，借助自身事业发展和资本流通，对于企业转型和升级又近一步。根据杜小东先生从个人方面对股市经验的理解，众位参会嘉宾在分享过程中自发起了多次激烈的讨论，也包括站在企业的角度如何应对股市变动等问题，为传统企业资本升级提供了不少接地气的建议。

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