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互联网下的香皂花花店经营方略
2016-09-07 14:36:44   来源:   评论:0 点击:


  现如今开花店容易,经营难,想要经营的好,更是难上加难。香皂花百科知识网也是自身建设的网站平台,紧跟网络时代不能被淘汰,尤其面对各种跨界人士的涌入,花店的经营越来越不容易。很多花店,也纷纷开始各种尝试,不再仅仅 依靠单一的实体店。目前各种微商、QQ群销售渠道占去了传统销售渠道的大半,但面对突然涌出的网络渠道,我们应该何去何从。这期就介绍一下现有的网络渠道,大家结合自身状况,适当选择。

  1.第三方平台:淘宝

  第三方平台,各方面比较成熟,省去了自己重新建站的麻烦。像淘宝、易趣、口碑网等现有的大型网络销售平台,庞大的用户访问量,我们在这些网站内开设网店相对来说,比较省事。而且实现网上销售也非常有吸引力。经营得当,可能会与实体店一样,培养出忠实的网购客户。

  不过竞争激烈,同质化严重,基本上是价格战。另外一个问题,淘宝运营基本原则“十店九刷”,靠“刷”单提升信用,从而方式实现快速升级提升搜索排名。这也需要大量的前期投入,以及后期维护。而且利润也逐步下滑。

  2.转单平台

  与各大花店电商平台合作,从其平台上接线下的单。这样方式,可以省去很多推广成本,在一定程度上,会有稳定的单。

  弊:平台转单,利润比较低,一般一个100元的花,平台要抽成40%,剩下的60%归线下花店。花店还需要材料、人工以及配送,承担了很多成本。

  3.自建电商平台

  利:总是用别人的,的确不好。那么自建一个平台如何?自建B2C平台,这样可以直接面对终端消费者,可以很有效的提升利润。同时有机会塑造自身品牌。利用电商作为对外门户,深耕细作,有机会打造成品牌。著名的花网等都有自己电商网站。

  弊:不过自建平台,需要成本较高。另外日常维护、营销推广等都需要专业人才。在一定程度上,对花店经营者要求较高。同时目前互联网推广成本逐步攀升。经营不善,都可能导致推广成本上升,收入未增的现象,当然如果能找到靠谱的网络公司托管还是不错的选择。

  4.社会化媒体:微博、微信、QQ

  社会化媒体,也是近几年比较火的。不管是之前的微博还是现在的微信,都有不少花店借力成功,得到快速提升。野兽派就是在微博上,快速引起关注,从而带来了大量订单。目前比较火的微信,很多花店都在尝试。一般利用微信再绑定微店、口袋通以及微盟的模式。这种模式,主打关系营销,利用朋友圈进行推广。这种推广渠道的好处是成本低,目前很多都是免费,用户黏着度高,可以很好的形成忠实顾客。

  弊:对花店营销能力非常考验。社会化营销,没有固定模式,对于创新能力比较看重。只有善于利用软文、视频等进行传播的花店,才能积累足够多的关注,否则关注不够很难带来订单。另外,社会化媒介,趋势难定,之前有论坛,后有博客,又被微博颠覆,现在微信火,不停被颠覆和赶超,需要很强的适应能力。

  5.移动端:APP

  近期比较火的一个概念:移动互联。不管哪家互联网公司,都不敢忽视这块。所以现在很多公司开发APP,抢占移动端。APP做的好,可以让顾客随时浏览产品 (无网络,有缓存),提升顾客黏着度。

  弊:APP开发费用较高,目前市场第三方开发一个APP需要15-20万。开发之后需要大量的财力、人力进行推广运营。对于一般的花店,可能难以承受。

  香皂花目前也是销量逐步提高,香皂花百科知识网(http://xiangzaohua.cn)每天的销量不错,香皂花百科知识网就是自己打造的平台,由于店主自己会网站建设,所以成本还能接受。不管怎么说花店目前必须线上线下同时进行营销才能适应时代发展。而花的主要贡献者当属学生一族和上班青年一族,锁定消费人群怎样去打开营销思路就要看你自己的了。质量、款式、价格永远是花的主题,其余的品牌效应就需要自己去打造了。

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