互联网下的香皂花花店经营方略
2016-09-07 14:36:44   来源：   评论：0 点击：

　　现如今开花店容易，经营难，想要经营的好，更是难上加难。香皂花百科知识网也是自身建设的网站平台，紧跟网络时代不能被淘汰，尤其面对各种跨界人士的涌入，花店的经营越来越不容易。很多花店，也纷纷开始各种尝试，不再仅仅 依靠单一的实体店。目前各种微商、QQ群销售渠道占去了传统销售渠道的大半，但面对突然涌出的网络渠道，我们应该何去何从。这期就介绍一下现有的网络渠道，大家结合自身状况，适当选择。

　　1.第三方平台：淘宝

　　第三方平台，各方面比较成熟，省去了自己重新建站的麻烦。像淘宝、易趣、口碑网等现有的大型网络销售平台，庞大的用户访问量，我们在这些网站内开设网店相对来说，比较省事。而且实现网上销售也非常有吸引力。经营得当，可能会与实体店一样，培养出忠实的网购客户。

　　不过竞争激烈，同质化严重，基本上是价格战。另外一个问题，淘宝运营基本原则“十店九刷”，靠“刷”单提升信用，从而方式实现快速升级提升搜索排名。这也需要大量的前期投入，以及后期维护。而且利润也逐步下滑。

　　2.转单平台

　　与各大花店电商平台合作，从其平台上接线下的单。这样方式，可以省去很多推广成本，在一定程度上，会有稳定的单。

　　弊：平台转单，利润比较低，一般一个100元的花，平台要抽成40%，剩下的60%归线下花店。花店还需要材料、人工以及配送，承担了很多成本。

　　3.自建电商平台

　　利：总是用别人的，的确不好。那么自建一个平台如何？自建B2C平台，这样可以直接面对终端消费者，可以很有效的提升利润。同时有机会塑造自身品牌。利用电商作为对外门户，深耕细作，有机会打造成品牌。著名的花网等都有自己电商网站。

　　弊：不过自建平台，需要成本较高。另外日常维护、营销推广等都需要专业人才。在一定程度上，对花店经营者要求较高。同时目前互联网推广成本逐步攀升。经营不善，都可能导致推广成本上升，收入未增的现象，当然如果能找到靠谱的网络公司托管还是不错的选择。

　　4.社会化媒体：微博、微信、QQ

　　社会化媒体，也是近几年比较火的。不管是之前的微博还是现在的微信，都有不少花店借力成功，得到快速提升。野兽派就是在微博上，快速引起关注，从而带来了大量订单。目前比较火的微信，很多花店都在尝试。一般利用微信再绑定微店、口袋通以及微盟的模式。这种模式，主打关系营销，利用朋友圈进行推广。这种推广渠道的好处是成本低，目前很多都是免费，用户黏着度高，可以很好的形成忠实顾客。

　　弊：对花店营销能力非常考验。社会化营销，没有固定模式，对于创新能力比较看重。只有善于利用软文、视频等进行传播的花店，才能积累足够多的关注，否则关注不够很难带来订单。另外，社会化媒介，趋势难定，之前有论坛，后有博客，又被微博颠覆，现在微信火，不停被颠覆和赶超，需要很强的适应能力。

　　5.移动端：APP

　　近期比较火的一个概念：移动互联。不管哪家互联网公司，都不敢忽视这块。所以现在很多公司开发APP，抢占移动端。APP做的好，可以让顾客随时浏览产品 （无网络，有缓存），提升顾客黏着度。

　　弊：APP开发费用较高，目前市场第三方开发一个APP需要15-20万。开发之后需要大量的财力、人力进行推广运营。对于一般的花店，可能难以承受。

　　香皂花目前也是销量逐步提高，香皂花百科知识网（http://xiangzaohua.cn）每天的销量不错，香皂花百科知识网就是自己打造的平台，由于店主自己会网站建设，所以成本还能接受。不管怎么说花店目前必须线上线下同时进行营销才能适应时代发展。而花的主要贡献者当属学生一族和上班青年一族，锁定消费人群怎样去打开营销思路就要看你自己的了。质量、款式、价格永远是花的主题，其余的品牌效应就需要自己去打造了。