上线不到一年实现盈利 “钱罐子”都做了什么？
2016-03-11 09:46:32   来源：   评论：0 点击：

如今看来，互联网金融的革新更像一次浪潮，推动着整个世界前进，根据每一个人的选择它会决定：哪些人会随波逐流，哪些人会站在浪潮之巅。

如今，孙冰创立的钱罐子上线不到一年交易额已经突破25亿，并在整个互联网金融行业脱颖而出，成为整个互联网金融行业极少数正在盈利的平台之一。

孙冰，前腾讯微信国际市场资深总监，主导微信海外18个国家的品牌市场工作，在离开之前，微信海外用户已做到了2亿，东南亚也成为微信海外扩张中最火爆的市场。

从变革到机会

在谈及为什么离开腾讯，选择互联网金融时，孙冰给出了三个原因：

规模效应：互联网BAT等巨头的商业模式主要依赖于游戏和广告，2015年趋于成熟的游戏市场规模仅仅为千亿级别，而仍处于发展阶段的互联网金融规模却已达到了十万亿，未来更是难以想象。

互联网+：同时他也表示非常看好互联网+金融，主要是互联网的创造力，缩短路径，降低成本，透明流程将对金融行业带来难以估量的改变，而变化就意味着机会。

创新模式：“互联网金融用一种混业经营的国际金融创新模式降低金融风险，并采用线下线上结合的互联网金融模式扩大规模。”孙冰说到。

做事必须高效率

2015年，孙冰和财付通T4专家在内的几个合伙人在离腾讯大厦不到5公里远的南山科技园创立了钱罐子，并在移动端APP1.0版本上线后不久，获得小牛资本千万级创始人投资。

孙冰崇尚的是简单明了的高效率做事方式，在创业初期，孙冰用1个月的时间招揽人才，完成了团队初始框架搭建，并带领团队在1个月内就完成了产品设计、开发、测试并成功上线。

产品上线后不到1年的时间里，小牛钱罐子累计类投资超过20亿。2016年1月，小牛钱罐子正式对外宣布盈利，成为行业中3000多家互联网金融平台中极少数能盈利的数家平台之一。

思维差异决定结果导向

互联网金融跟其他互联网行业最大的不同是，接触频次下降很快，因此需要不断的寻找产品与用户的接触点，所以差异化对于互联网金融行业来说尤其重要。

在腾讯任职九年，孙冰坦言接触最多的就是用户。“互联网金融的利率一直高于传统金融，但发展一段时间后，用户的痛点已经不再是利率，而是安全。现在，优质资产更能迎合用户需求。”

而追求最高级别安全的平台，如钱罐子，敢于把这种透明做到极致展示与用户面前，如资产的透明，资金流的透明，流程的透明等。

不过孙冰也表示，用户需求会不断升级，当满足安全需求后，又会有新层级的需求诞生。仅仅依靠一个卖点很容易就会让用户好感度触顶，难以获得最忠实的用户，因此未来势必需要用到梯级式发展。

当然除了注重资产安全如风控措施之外，孙冰对于品牌形象的建设也是大精力投入，并多次对外声称，小牛钱罐子未来要走的是“大品牌”战略。

在打造品牌影响力方面，接下来的小牛钱罐子的动作是准备区别于行业中其他平台的品牌特点。“如果品牌能让用户溢价消费，这将是对小牛钱罐子最大的认可”孙冰如此说到，“大战略并不意味小牛钱罐子会进入烧钱的方式，相反小牛钱罐子更习惯采用以点打面的方式来营销。”

已经盈利的未来

谈及互联网行业里面用VC资金烧规模的现状，如O2O，智能硬件等。孙冰认为，不盈利其实无异于耍流氓，公司发展的核心是盈利，互联网行业也不例外。

小牛钱罐子虽然交出的成绩不错，但在媒体中的曝光量并不高，造成这种现象的原因在于小牛钱罐子并未选择在推广端发力，而是选择做好口碑营销，让用户推荐身边的朋友来小牛钱罐子。据透露，小牛钱罐子超过50%的用户均为朋友推荐而来。

不仅如此，活动上小牛罐子也更倾向于个人生活场景化，比如与辣妈帮千万用户资源达成商务合作。在孙冰看来，通过这种方式结合生活场景打通垂直用户，一方面解决了用户需求痛点精准营销，另一方面这种方式也极大降低了成本，是小牛钱罐子盈利战略的基础所在。

在通过降低获客成本从而盈利后，孙冰计划在今年开始着力打造创新及安全的资产端，一方面通过更优质资产让用户资金更安全；另一方面，主打差异化让用户拥有更好体验，永远对平台保持新鲜感。