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陈向东跟谁学的商业模式行得通吗?
2016-02-25 16:29:01   来源:中国新闻采编网   评论:0 点击:

大众创业、万众创新让互联网+热度持续升温。从2015年到2016年,互联网行业互联网企业更是怒刷存在感的市场宠儿。而各大传统企业也通过并购互联网企业,调整自身的产业结构,突破瓶颈,谋求转型,以实现互联网+或者+互联网。总而言之,无论是BAT等互联网超级巨头,还是万达等传统行业巨头,都在谋变布局,或利用好O2O等模式,或进行并购整合。

跟谁学CEO陈向东在年初曾判断,2016年会有更多的跨界人才和团队进入教育培训行业,会有更多的资金进入教育培训行业,同时,行业也将迎来更多的并购、重组和整合。从整体上看,互联网+教育必然会有一个更大程度的发展,而这其中起到真正领跑性的互联网教育企业,将会受到更多的关注,将会有更大的品牌曝光,也会有更多的商业的前景。

陈向东这样的判断来自于对O2O商业模式的自信,来自于对教育培训市场海量需求的了解。跟谁学O2O模式不同于在线教育,除了继续保留线下的真实面授场景外,还有线上的部分可以为客户提供更丰富、全面、及时的产品与服务信息,能够帮助用户更快地筛选,更私人地定制,同时解决成本过高等问题。被誉为教育淘宝的跟谁学,虽然是重决策非标准化的教育产品,却能在一片标准化高频次的血海中突围,不能不说是模式选得对。因为不论对于何种教育模式,内容+服务是王道,而020模式能够最大程度地发挥其教育教学的内容和服务优势,把内容和服务做到极致。出于范围经济的考量,跟谁学做了一个全品类平台,看起来似乎大而全,但其实跟谁学在做的事情上是高度聚焦的,那就是抓住一个切入点——将帮助用户在找老师这件事做到极致。目前跟谁学已经占领了千万用户的心智认知,当用户想找到好老师,当用户想找到好机构的时候,会第一时间想到跟谁学。

陈向东认为,商业模式的确立,需要做生态布局,需要做资源连接,需要做组织再造。因此,在在创办跟谁学的时候他也在找这个逻辑,怎么找单点突破,怎么搭建团队,怎么样做产品,环环相扣之后,开始尝试运行逻辑。截止去年年底,入驻跟谁学的老师有40万,入驻跟谁学的机构有5万家,用户有3000多万,无疑证明了跟谁学的商业模式是行得通的。“如果入驻跟谁学平台的每个老师都是大树,每家机构都是一片森林,那这些大树和森林的连接就构成了亚马逊热带雨林,你帮助我,我帮助你,你成就我,我成就你,最后构成大家共同认知的真正的传奇。”陈向东说。

在陈向东看来,任何创业都是从一个最简单的商业模式推导,当一系列动作施展开来的时候,数据就变得无比重要。“数据是最好的CEO,关注数据、用户、数据背后的连接,而最终把数据真正做好的话,我相信能够打造出一家伟大的公司。”

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