POS代理商有免死金牌？赛付揭秘互联网POS机
2016-01-05 17:45:33   来源：   评论：0 点击：

　　2015年POS界“新人出没”，互联网POS风头正劲。有人放言：对POS代理商而言，谁跑在前谁就拥有未来市场的主动权。
　　
　　然而，拿到互联网POS机，代理商就有了免死金牌？
　　
　　移动支付和020方案专家赛付认为，要回答这个问题，还得先从互联网POS机的“发家史”说起。
　　
　　“混沌乱世”，互联网POS机应时而生
　　
　　近两年移动支付大潮兴起，传统POS机市场遭到挤压；而今年央行发话要整治POS行业套码行为，将尽快统一刷卡费率。赛付表示，这削弱了POS机对商家的吸引力，也直接导致POS代理商利润被压缩。赛付透露，原本一年能够赚十几万的POS代理商现在也被逼着要转行了。
　　
　　重重限制倒逼传统POS机不断升级，互联网POS机应时而生。
　　
　　互联网POS机自面世以来，集刷卡支付、扫码支付、卡券派发、团购验证、外卖系统等多功能于一体，颠覆了大众对原有POS的认识。日子不好过的传统POS代理商仿佛看到“再生父母”，将互联网POS机奉为新的赚钱神器。
　　
　　四种盈收渠道，“赚钱神器”能显灵？
　　
　　“对POS代理商而言，POS机是否能够成为赚钱神器，主要看其盈收渠道有哪些，盈收渠道越多样，赚钱的空间越大”赛付说。
　　
　　赛付总结道，一般而言，有生命力的互联网POS机会形成两大平台，一是权支付平台，接受B（百度）A（支付宝）T（微信）钱包，更高级的甚至还能支持传统银行手机钱包及小米、苏宁等行业巨头的电子钱包，形成全支付通道；二是全应用落地平台，支持会员卡、预付费卡、供应链管理等，实现应用落地。
　　
　　另据赛付介绍，互联网POS机的盈收渠道主要有四类，一是机具差价，POS代理商通过卖机具赚钱；二是手续费分润，消费者刷卡商家会承担一定的手续费，POS代理商能从中获得一部分利润；三是帮助商户开通支付渠道，收取一定的费用；四是帮助商户开通应用，实现应用落地，从应用开发商处获得一定收益。
　　
　　赛付表示，第三和第四个盈收来源是互联网POS机所特有的，也就是说相对于代理传统POS机，互联网POS机的利润来源更多样。
　　
　　多种渠道实现盈收能够实现赚钱的可能，而要让互联网POS机真正成为赚钱神器，赛付认为，还要让互联网POS机拥有长效占据市场的核心竞争力。
　　
　　切入核心，互联网POS机成“唯一”
　　
　　“互联网POS机要联通商家‘心脏’，让自己成为唯一”，赛付表示，互联网POS机要切入商家的核心应用，即ERP、CRM等系统，这样才能增强机具与商家的粘度，成为不可替代品，长效占据市场。
　　
　　“举个例子，针对小微商户而言，商家可能没有ERP或CRM系统，POS机生产商会为小微商户打造一个云端后台，商家使用互联网POS机收单，所有的商品信息将录入至云端，这样小微商户不需要购买一系列系统就能实现电子化管理”，赛付说。
　　
　　赛付表示，这样互联网POS机成为小微商户电子化管理必不可少的机具，商家不会轻易更换，因为一旦更换就意味着丢失数据。如此一来，POS机与商户的粘度便形成，POS机的市场占有力大增。
　　
　　就目前来看，互联网POS机相较于传统POS机，优势明显，那么互联网POS机是否有了“金刚不坏”之身？
　　
　　代理商助力，互联网POS机炼就“金刚不坏身”
　　
　　赛付却认为，POS机也有“罩门”。
　　
　　赛付援引《2014-2018年中国POS机行业深度研究及前景预测报告》称，我国目前有6000万中小商户，但拥有POS机的商户只有300万，POS机只占市场份额的5%，未来POS机主要铺设对象将是小微商户。
　　
　　赛付说，对小微商户来说，如果没有渠道商从中推介，不论是移动支付还是相关应用都很难落地，互联网POS机的市场长效占位更无从谈起。赛付具体解释道：一是开通移动支付渠道和第三方应用程序较为繁琐，需要花费较多时间精力；二是小微商户对移动支付和第三方应用了解得比较单一，需求也较简单，让他们开设移动支付渠道和第三方应用程序内在动力不足。
　　
　　为此，赛付认为，代理商可以帮助互联网POS机解决这个问题。“POS代理商成为‘地推人员’，根据商家需求开通支付渠道和相关应用，教会商家如何使用，并在商家使用的过程中不断为其答疑解惑，这样商家、代理商、机具之间的粘度互相增强，成为共同体。”
　　
　　赛付表示，互联网POS机在代理商的作用下实现应用闭环，真正黏住商家；而POS代理商从一个单纯的机具铺设者变成一个应用运营者，借此代理商或许能拿到免死金牌，避免被时代淘汰的命运。