经验谈：互联网时代的线下推广趋势
2016-01-05 17:35:11   来源：   评论：0 点击：

移动手机APP应用的兴起是从乔布斯推出IOS系统的iPhone开始的，智能手机出现之后，相继的也刮起了移动APP发展的热潮。

2010年前后在新型智能手机尚还是个新鲜和时尚产品的时候，APP的交流更多是类似早期网络电影片源似的共享模式，多数智能手机玩家聚集在如“机锋网”一类的论坛里，大家交流使用心得，分享最近获取到的实用APP，口碑传播成为了那个时代的APP推广的标志。

之后一些类似PC软件下载网站的APP下载网站如雨后春笋般迅速发展了起来，第三方“安卓市场”就这样伴随着应运而生。第三方APP推荐市场，给了广大用户一片辽阔的天地，可以在这里轻松任意的选择自己喜欢的APP下载。抢夺这些应用市场的每日推荐及头版广告，成为了那个时期APP推广的主要动作。那个时代，好心的运营小编还会主动帮助一些有新意的APP做整版的推广。

于此之后，APP的数量呈现爆发式增长，换量、联盟、积分墙、SEO、ASO、软文及社交媒体推广各种互联网推广手段全部开足马力全面推进。

随着线上流量的不断延伸，线下产业也被带动起来，无论是地下形式的刷机模式，还是与厂家合作的品牌植入，如何快速直接的寻找和贴近消费者，成为了每一个APP开发团队面临的课题。

然而线上流量逐渐被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也越来越难以保证，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。

地推已经成了很常见的一种推广方式，尤其是在中关村、望京地区，一条步行街逛下来，不仅能领饮料，还能领水果、领耳机，在吃饱喝足之后，听着音乐再享受一把免费的肩部按摩，人生真是怡然自乐！

地推有效，能够达成最真实、最精准的投放，能够最近距离的接触消费者，所以地推会这么火爆。再看看那些成功的大佬，阿里巴巴、美团、滴滴打车哪个不是用地推获得了不菲的成就。

地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙。地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢?

1、真实用户

线下服务可以锁定拓展准客户群，有针对性的进行客户服务，保证让用户体验到货真价实的服务。

 以前运营团队只要坐在办公室里，在各种网络渠道推广一番，坐等流量的到来，且效果也不错。然而互联网发展到今天，O2O似乎形成了一个奇怪的发展模式。继投资人口口声声说不再看故事之后，看数据成了O2O创业者们孜孜不倦追求的话题。可惜大家心知肚明，在这个"亲身经历"都能造假的年代，造个虚假数据算什么难事？

目前餐饮行业O2O市场竞争日渐白热化，外卖市场已基本被饿了么、美团外卖、百度外卖三大巨头包揽，就拿饿了么举例说明。

2015年1月28日饿了么宣布完成3.5亿美元E轮融资。

2015年8月饿了么获华联股份9000万美元增资。

2015年8月28日饿了么获6.3亿美元融资，创全球外卖行业最高纪录。

饿了么在完成几轮融资下，正式推出网上订餐开放配送平台，主打即时配送和开放平台概念。即时配送，即为依托社会化库存，可满足45分钟内送达要求的配送方式，是应O2O而生的物流形态。大家随处可见的饿了么派单人员，在继续完善高校的外送服务外，大规模的开拓白领住宅市场。据了解饿了么目前每天近200万个订单，252个城市覆盖，单月交易额突破15亿元，其中餐饮加盟商超过30万家。

像饿了么这种O2O模式，把线上线下结合以后，推出网上订餐开放配送平台，相较以前传统的模式，更容易被接受。

2、口碑积累

通过线上营销已经积累一批粉丝用户群，再整合线下推广完成定点覆盖，将用户体验和口碑传播紧密融合在一起。

比如大众点评网，大众点评连接的是城市消费体验的沟通和聚合，几乎所有的信息都来源于大众，服务于大众。2015年第三季度，大众点评月活跃用户数超过2亿，点评数量超过1亿条，收录商户数量超过2000万家，覆盖全国2500多个城市。

大众点评8月携各个蔬果店做的团购活动，成功将各个摊点零购人群转化为自己的客户群。当零售商和用户成为销售人员的时候，销售成本大幅度下降，这就是互联网典型的口碑传播。

3、优质体验

线下推广模式最大的一个优点就是可以面对面沟通，有利于优化服务流程。

像“车点点”、“养车点点”等APP应用不约而同地选择了洗车。洗车服务相对来说门槛比较低，价格也更规范。而一般的车主一到两周就有洗车的需求，相对于其他服务，洗车的粘性更高。同时，洗车也是一个比较简单的行为，服务从始至终都是可以监测的。除此，与商户接触的高频率，特别容易产生行为数据，为其他服务提供便利基础。

另外，早在多年前各大银行的汽车信用卡，就是如此吸引了大量的优质信用卡用户。事实上，目前在移动端主打汽车市场的产品数不胜数。

这几个例子只是简单阐述一下各大传统企业在移动互联时代的激烈竞争下纷纷投入到线下的几个优势，当然还有很多就不一一阐述了。

宗源营销作为线下营销的领头军，专注线下营销20年，下面就简单来体验一下宗源营销的线下推广活动。

1、全新形象揭幕，线下推广牵头

滴滴出行正式推出之前，经过3个月的准备与司机端的推广，之后才在北京上线。

活动现场从前期地域的选择，场景布置，人群流量调查等，宗源营销最终选择的是CBD中心，针对目前白领出行打车难问题。不仅给广大白领一族带来便利，同时推动改善了整个社会出行难的问题。“滴滴出行”在此次活动中与客户群体亲切握手，既保证与真实用户的直接沟通，又提升了公司品牌的知名度，取得意想不到的结果。在活动中处处体现宗源的灵魂精神，高执行力是活动的保障。

2、酒香“最”怕巷子深

相信大家都很头疼的就是吃饭问题了，自己做没有时间去采购食材，整天的外卖又有点腻，怎么办呢？为了解决上班族吃饭难问题，“青年菜君”应运而生，然而却鲜少为人所知，现在已经不是”酒香不怕巷子深“的年代了。

青年菜君是通过前一天晚上用户的订单，去采购、生产、加工，杜绝损耗；同时在地铁站建立自提点，解决冷链宅配问题，绝对保证菜品的新鲜品质。然而单纯的线上推广对于青年菜君而言是无法满足的，最重要的还是下单量。宗源营销通过庞大数据库分析，针对青年菜君特性，最终锁定在商业写字楼零距离推广。“青年菜君”半成品净菜在写字楼一经传播，深受上班一族的侧目和关注。在下单量激增的同时，青年菜君推广活动也成功的诠释了酒香也是怕巷子深的。

3、品牌和APP推广

随着校园市场以及O2O市场的持续火爆，线下推广越来越为各家公司所重视，大家进入这个领域后很多公司会发现，它做出这个APP之后或者公众帐号上线了之后，如何获取有效用户就成为了难题。因为之前大家都是从网上获取用户这种手段比较多，那现在线上的这种入口又越来越窄的，而从各种应用商店入手，在高昂费用的门槛面前其实效果也是很有限的。

像1号店现已拥有6万多种商品，涵盖10条产品线，注册用户近亿。目前线上推广进入品牌维护期，面对京东这样强大的对手，也需要通过对人群集中轰炸，尝试各种突破口。

宗源营销为1号店量身打造的”小区雷购“活动，为了让更多客户真实体验到迅捷和亲民的服务，特推出企业内部“白领“送福利活动。凡参与活动企业员工均可获得“现场买一赠六，无门槛送货上门”特别福利。在现场使用“小区雷购”的消费者可以体验到“3小时内送到”以及“免运费”两项福利。1号店认为，“小区雷购”活动对北京市场的及时覆盖和品牌推广具有极高的现实价值。

1号店的“小区雷购”、拉卡拉考拉智能手环、心医健康等多家APP目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推与抱团的形式，也使得在与场地方谈判时具有更多的有利条件。宗源营销作为执行线下营销20年的专业公司，拥有深厚的底蕴和执行力，可以将线下推广效果发挥到极致。即可成功避免资源浪费问题，在带来销量的同时，又将客户公司的品牌美誉度进行了高度提升。

宗源营销以善用科技、不断创新、追求卓越、高效执行为企业文化，二十年专注做好两件事：尝试使用及重复购买，为客户创造最大的价值，成为业界领先机构而驰骋中国。服务宝洁19年，是其重要战略合作伙伴。同时也是加多宝、昆仑山、伊利、碧然德、红牛、全聚德、脉动等知名品牌的重要合作伙伴。

移动互联网时代下，线上与线下的结合，走出了PC时代的束缚，PC时代以百度为代表的搜索引擎连接的是人和信息，人们通过传统的搜索找到想要的信息。在网络模糊大家视线的现下，人们对于便利性及真实性的服务感受又有了更深切的回归，线下推广可以让人们更直观的体验和感知。线下推广被越来越看重，也就是情理之中的事了。