互联网+广告 通赢广告新生态时代来临
2015-11-18 14:51:34   来源：   评论：0 点击：

　　商界导读：今年广告节，往年的传统广告媒体占尽半壁江山的场景已不复存在。广告行业要变天了?它要变成一个怎样的形态?或许，一家来自重庆的互联网公司可以告诉你。

　　文丨杨大侠

　　上个月24号到26号，第22届中国国际广告节在西安曲江会展中心召开。

　　连接三天，西安城都下着淅淅沥沥的雨。而风雨声中，这座古老的城市似乎在向世界昭告：一个崭新的广告时代——通赢广告新生态的时代——即将来临。

　　之所以有这样的征兆，是一大批优秀广告公司及广告平台集体亮相会场。当中，企业家们通过演讲、产品展示、功能演示等方式向我们发出一个信号：一场广告行业的变革已然开启。

　　传统广告媒体：一段辉煌的落幕

　　时代发展至今，我们感受到的最大变化，是来自人们生活方式的改变。2010年以前，我们要去馆子吃饭，去商圈买衣服，去路边等出租车，去酒店预订房间。现在，我们只需在手机屏幕上动一动指尖，即可进行角色互换，足不出户，让世界围着你转。

　　而这样的颠覆改变，在广告行业中，也正在不断上演。

　　以往的广告节上，传统广告媒体是整个展会的主流。而统观历年的传统媒体，它们的模式大致可以划分为这几类：纸媒、平媒、DM单、电视购物。

　　这类媒体的广告一方面效果难以评估、覆盖面有限、传播度低，另一方面商家投入高，消费者被迫接受广告灌输，而广告商却将大笔利益收入囊中。没有创新突破的大环境中，商家没有更好的选择，传统广告媒体也在与消费者的博弈中达到了最为鼎盛辉煌时期。

　　而今年，这样的状况被彻底瓦解——世界在万物互联中被碾平。

　　在横纵近5万平方米的会馆里，你再难看到熙熙攘攘的传统广告媒体，取而代之的是一系列新时代的互联网弄潮儿：互联网社区广告平台、朋友圈广告分发平台、蓝牙周边广告平台……由此我们不难发觉：传统广告商已被平台化科技企业取代，这个消费者与商家之间的中介，传统广告，正在从辉煌走向没落。

　　除此之外，很多大型的老牌互联网企业也在基因重组，进行互联网转型与深化。以腾讯为例，它以“大数据”为核心，利用“互联网+广告”的模式，携带了音乐、综艺、网剧、资讯、游戏等一系列子品牌以“集团化”的方式亮相会场，旨在通过改变消费者的视听来颠覆传统广告。

　　在传统广告媒体中，仅有如芒果TV、CCTV等电视媒体的身影还活跃在舞台上，它们仍以传统广告粗放模式的姿态抗拒着时代变革的冲击。收视率、品牌知名度等优势，让这类媒体依然拥有较高的人气，但这也仅仅是目前，　　它的兴盛，不能代表“沉默的大多数”，整个传统广告媒体的辉煌势头，已如长江之水，一去不返。

　　变革的支点：一个互联网+广告平台的崛起

　　在本届国际广告节上，腾讯以网剧、综艺、体育、读书等子品牌出尽了风头，但它并非最夺人眼球的——毕竟它正在转型，它仍有太多传统广告的基因。真正影响了整个会场的，是一家没有震撼视听、没有光影特效的互联网+广告公司，它要以自己的颠覆性模式，重组整个广告界的新秩序。

　　这是一家来自山城重庆的互联网公司，它的名字，叫做秒银科技;它的变革力量，来自于它们的产品——秒赚APP。

　　秒银科技诞生至今不到两年。但在这不到两年的时间里，秒银科技斩获了2015 “中国(行业)品牌十大创新企业”、“2015年度中国移动互联领军品牌”、“第四届中国创新创业大赛优秀企业”、“中国广告行业最具影响力品牌”等殊荣。此外，秒银科技还是“中国广告协会常务理事单位”、“重庆市广告协会副会长单位”，拥有自主知识产权216项。

　　一款“互联网+广告”催生出的产品，何以拥有如此巨大的爆发力?原因只有一个：它找到了商家与消费者之间的供需平衡点。

　　在传统广告中，消费者大多是被迫接受广告，能打动他们心理需求的广告少之又少。而商家则面临双重尴尬：一是高额广告费是否能覆盖到全面的受众，一是支出广告费后，公司或将产生现金流紧张，严重的直接造成公司产品库存的囤积。

　　另一方面，在互联网崛起后，微博、微信等成为分食广告份额的突起异军。它们以高效的传播与全面的覆盖，瓜分了传统广告的大半杯羹。但此类新型广告传播武器亦有软肋：费用奇高。如果有大V或名人写文章、转发信息，商家需要投入的费用几乎可与传统广告持平。而且随着“刷粉团”的出现，互联网广告传播效果的泡沫难以估量。

　　而秒赚本身，既具有新媒体属性，又与传统媒体深度融合。秒赚平台的核心思想，就是建立于融合与跨界的契机之上，来打破广告生态的不平等现状。要打破现状，秒赚做了两件事：利用互联网基因与传统媒体优势，重组企业与消费者之间的关系，重新分配广告费。

　　为解决商家苦恼，秒赚做了三件事。第一，大数据匹配：传统广告无法掌握用户数据，投放粗放;秒赚广告采用大数据技术，广告投放准确，多维度匹配目标客户，并提供目标人群数据分析报告;第二，按效果收费：传统广告按播出量计费，实际收看效果无法量化，广告风险大;秒赚广告按目标客户实际收看效果计费，没有目标人群收看不计费，广告投入高效、零风险。第三，商品冲抵广告费：传统广告收费以现金为主;秒赚广告是商家采用商品冲抵广告费，减少现金开支，培育目标人群兑换商品，形成体验式营销

　　另一层面，为粉丝用户提供看广告赚钱的平台，此外分享广告、发展下级粉丝也能赚钱，这些钱可用于商品兑换，或者直接提现，从而让他们爱上看广告。

　　两个层面，其实只有一个目的：降低广告费用，促成精准投放，打破传统与新生代之间的壁垒。这样一来，商家的投放效用被提高，消费者也不再厌烦看广告，秒赚、商家、用户形成三位一体的“生态化”。这种新诞生的“生态”商业模式，秒赚创始人马昭德将其定义为：通赢广告新生态。

通赢广告新生态：一个新时代的来临

　　通赢广告新生态是一个时代的产物，它历经了传统广告的竞争、传统与互联网的融合，直到万物互联下的共生共赢。各自为战的打法已经成为这个时代最忌讳的行为，注重利益分享，合作共赢，才是广告界发展大趋势。

　　竞争，融合，再到共生，秒赚正是这个趋势下的领头产物，“懂得分钱，你才能挣钱”，西安广告节上，马昭德如是说。

　　除了前面说的商家与用户，秒赚的“赢”还体现在运营商身上。互联网企业，如果公司与运营商之间能形成对半分成，那对于运营商来说就已经相当不错了;而秒赚则将65%的广告收入分给代理商，总部留存35%作为运营开支。这对传统媒体来说过于不可思议乃至疯狂，但对于马昭德，或许这才符合“通赢生态”的理念。

　　正是基于这样的理念，在18个月里，秒赚整合了1000多家运营商，当中不乏青海日报、新疆都市报等传统广告媒体;360媒体网、动力传媒、人人乐等企业，也分别与秒赚签署了总价值10余亿的战略合作协议。这些传媒、商超界的大佬们已经敏锐地意识到一个新的时代正在来临。

　　也正是基于“通赢”的理念，入驻秒赚的商家已达到了30万之众。其中，蒋瓜瓜木瓜酒近11万瓶的库存也被秒赚彻底盘活，不但缓解了库存压力，还在全国范围内打响了知名度，进而被茅台集团吸纳，成为茅台集团旗下独树一帜的养生酒品牌——茅台华赤51;而甘肃的农产品也从去年开始出现滞销，通过秒赚变成今年的供不应求，对此，甘肃日报读友报总编辑亲自来到广告节表示感谢。这30多万商家的产品，在不到两年时间，交易额在秒赚上达到了30亿。

　　用户则更不用说。截止9月底，秒赚粉丝就达到了2000多万，其中300多万是活跃粉丝。这些活跃粉丝中，不少人也来参加了广告节，并在会展中心B2会场秒赚专场表示感谢：他们通过秒赚，每个月多挣了几百甚至上千块的收入。

　　会后，一名粉丝还告诉记者：B2馆内会场是国际智能科技展示区，秒赚是中国唯一一家在B2会场做专场说明的企业。

　　在这一年多时间里，秒赚在进行向“通赢广告生态”转型的同时，也在进行企业生态转型：从广告生态转为“移动互联网+精准信息化”的生态。在近200名研发工程师的努力下，秒赚已经成为一个垃圾信息的自动过滤网。用户注册后，秒赚后台大数据会智能推送用户关心的精准广告类型给不同用户，这让他们愿意看的同时，也愿意分享。极致的体验，潜移默化促成了广告的良性传播。

　　广告节结束后，马昭德又开始了新动作。除了现有的秒盈易货平台，秒银科技以后还会整合出秒动校园O2O、秒游O2O、线下体验O2O、F2C直购平台等多种项目形成“通赢广告新生态圈”。

　　乍眼一看，这有点类似“天下大同”的即视感，但马昭德觉得，除了这些，秒银科技可以做的，其实还有更多——通赢天下，进无止境。

(责任编辑：商界网）