网售“一分钱保险”实为推广 或导致二次营销
2014-11-27 15:04:47   来源：新快报   评论：0 点击：

　　“百万保障，全年不限次，境内外全覆盖”，“1分钱，50万保障”……近日，在电商天猫平台上，不少标价1分钱的交通意外险销吸人眼球，只需花1分钱就能享受最高100万元的保障。从销售记录来看，11月下旬以来，部分产品一天就能收揽2000份保单。这样的保险，真的是天上掉馅饼吗？

　　业内人士提醒，这些产品虽然和市面上普通的意外险有一样的保障，但要谨防投保之后的“陷阱”。

　　现象 “1分钱保险”分分钟出单

　　在天猫平台上，记者输入“1分钱保险”，有6款意外险产品可供选择。某寿险公司推出的一款“航空意外保险”销售量可观，基本上一分钟就能卖出一单，截至记者发稿，该产品已累计卖出518361份。

　　从具体保障内容来看，上述意外险产品主要提供航空意外伤害身故保障，保费只要1分钱，便可保1年的航空意外事故，最高的保障金额为100万元。该公司另外一款“铁路意外保险”亦在“1分钱保险”之列，其保障的对象主要是乘坐高铁、动车的被保险人，保险金为50万元，保险期限1年。

　　另外一家寿险公司推出的“公用交通意外伤害保险”，售价也是1分钱，而且打出了“覆盖海陆空常用交通”的广告语。记者从产品简介获悉， 被保险人乘坐公共汽车、火车、飞机、轮船不幸发生意外而导致的身故，可以获得5万元的保险金。不过，该产品的保障期限仅为3个月。

　　新快报记者发现，还有两款“1分钱保险”分别保障浴室意外伤害、厨房意外伤害，保障金都是3万元，保障期为1年。

　　门槛 限定居住地区并非人人能买

　　尽管标价1分钱的保险赚足了眼球，但这些白菜价的保险产品在销售时也设置了门槛，并不是想买就能买。如一款保险期为3个月的“公共交通意外伤害保险”，还有保障期为1年的“浴室意外伤害保险”以及“厨房意外伤害保险”，均限定只有山东、江苏、四川、湖北、上海五地的投保人才可以购买。

　　值得注意的还有这些“一分钱保险”的保障范围。记者查阅上述产品的责任范围发现，这些交通意外险并非所有的交通意外都可以保障，乘用公共交通发生意外才能获赔。

　　同时，天猫平台上在售的6款“1分钱”保险产品中，有一款名为“灰机险”的产品，其保障期限只有30天，该产品出自国内一家小型寿险公司。对比发现，保障期限能够达到1年的产品，基本上都是由国内知名寿险公司推出。

　　提醒 填写个人信息恐致二次营销

　　保费低至1分钱，保额却可以高达100万元，保险公司能赚钱吗？

　　为了进一步了解这些“物美价廉”的保险产品，记者按照天猫平台上的投保流程填写订单。记者发现，在投保人信息一栏里，记者不仅要填写姓名、证件号码、出生日期，还要填写手机号、电子邮件以及居住地址。有一家保险公司在投保说明里指出，这些投保信息将用于计算保费、核保、寄送保单和电话回访等用途，并强调“如果信息不真实或不完整可能影响保费计算和保单递送，同时可能导致无法进行电话回访，不能及时与您确认您的投保信息及保单权益。”

　　不可否认的是，保险公司有义务通过以上个人联系方式等，维护投保人日后的权益。但是值得注意的的是，1分钱的“白菜价”保险产品基本上对保险公司的直接收入没有太大贡献，但从销售量来看，可以赚得市场人气。某寿险公司网上“旗舰店”一位客服就表示，“这个主要是公司做推广的产品”，至于有没有理赔过，其回应说：“这个产品应该还没有吧，推出后还没听说有新的空难。”

　　一位保险业内人士进一步指出，“保险公司肯定不会做亏本的买卖，你以为花1分钱赚到了便宜，实际上，保险公司就是借此来获取海量的投保人信息，为以后推销其他相关的产品作服务，就是二次营销。”

　　■相关链接

　　备受电销保险滋扰？ 可上禁播平台

　　消费者购买这种1分钱的低价保险后，不排除保险公司随后会进行轮番的电话“轰炸”，有的是做“回访”，有的以“回访”的名义，推荐新产品或关联产品。

　　如果不愿意多次接听这样的“骚扰电话”，可以通过寿险电话营销禁播平台“免骚扰”。据了解，10月下旬，广东省已经启用了保险业电话营销禁播平台(全称为“广东省人身保险电话销售禁拨信息管理平台”)，市民可以通过广东省保险行业协会网站登录该平台，将对应的保险公司拉入黑名单，如果保险公司电销业务员继续电话推销，将会受到保监会的处罚。

　　此外，市民也可以在接听销售人员的电话时，明确告诉对方不想再接到其公司的推销电话。